Les Petites Et Moyennes Entreprises De Commercialisation De Réalisations à Faible Co?t

La mention de la commercialisation, de nombreuses entreprises ont à l'esprit: à la station centrale pour faire de la publicité, de trouver une star comme le porte - parole a peur, fais un prix de promotion, etc.; ces semblait être entreprises de commercialisation de tous.

Pas de publicité, de genre, de trouver les étoiles ces billets de dépenser beaucoup, pour les petites et moyennes entreprises ne peut pas être avec de grandes entreprises étrangères.

Procter & Gamble, Coca - Cola à la Chine de faire le marché, ils peuvent faire toute l'année à la station centrale de combustion, trouver la star la plus célèbre comme porte - parole.

Comme Procter & Gamble, de coke, de nombreuses entreprises étrangères sur le marché chinois, afin d'ouvrir le marché chinois, peut être de 3 à 5 ans ou même à perte, plus de temps qu'ils ont peur, c'est parce qu'ils sont bien financée, sur d'autres marchés peut gagner de l'argent pour nourrir Ce marché.

Et pour les petites et moyennes entreprises, c'est un jeu riche de jouer, et on ne peut pas jouer.

Entreprises qui ose dire que je suis un déficit de 3 à 5 ans, pas de problème?

Les entreprises elles - mêmes manquent de fonds, les pertes sur le marché peuvent - elles être soutenues?

Il n 'y a pas d' autre solution que ?a?

Nous pouvons trouver d 'autres voies et tirer le meilleur parti des investissements.

Localisation de produits

Le produit peut être entreprise si fermement sur la base d'une entreprise sur le marché, parce que le développement d'un produit approprié pour le marché, mais de sauver le phénomène de faim d'une entreprise beaucoup, alors comment les petites et moyennes entreprises de développer de nouveaux produits?

Comment développer le marché de produits, de satisfaire la demande des consommateurs?

Regardons quelques exemples:

De la tisane est Guangdong, Guangxi région riche en un par herbes bouillir, avec de la chaleur de détoxication de l'élimination de l'humidité et d'autres effets "thé".

Dans la plupart des vieux de la tisane, Wang Ji est le plus célèbre.

Et pour deux tisane en dehors, les gens n'ont pas le concept de tisane, même au cours de l'enquête que les consommateurs, "tisane est de l'eau bouillie!", "on n'a pas bu de l'eau à bulles de thé, de thé".

La promotion de la tisane concept évidemment à taux phénoménal, mais les consommateurs chinois "à" demande a déjà été Niuhuang médicaments tels que le lieu.

La difficulté de la tisane lourd comme dangereux, même de vendre des boissons, voyons boissons pour boissons gazeuses, coca et Pepsi, une boisson de thé a unifié, ma?tre, Wahaha, des boissons de jus de fruit est Huiyuan, ma?tre, l'unité, l'orange, fruits, mais chaque famille a beaucoup de fonds, de contraste lui - même n'est pas un adversaire.

Wang Ji alors que les ventes de 7 ans, mais jamais par le système de positionnement, et même les entreprises ne peut pas répondre à cause de quoi?

Les consommateurs en plus, n'est pas clairement pourquoi acheter ?a.

Ensuite, après l'enquête de marché a trouvé des occasions de consommateurs pour boire à cause de Guangdong Barbecue, de l'escalade et d'autres activités, pour la seule raison que d'un barbecue de boire un pot, "confort psychologique", le feu n'est pas trop grave, il n'est pas nécessaire de boire Huang zhenlong (Huang zhenlong est le Représentant, le thé de pavage de son représentant l'efficacité de produit est forte, efficace et l'élimination de l'humidité de l'incendie).

Dans le sud du Zhejiang, boire des occasions de se concentrer surtout sur le d?ner, réunion, le d?ner de famille, dans le cadre de la culture locale de régime de comprendre, les chercheurs ont trouvé la préoccupation des consommateurs "allumé" que de Guangdong et plus encore, pour leur évaluation est Wang Ji "allumé", la santé, les enfants, les personnes agées ne peut boire.

Ces comportements de consommation et d 'achat des consommateurs montrent que les consommateurs n' ont pas besoin d 'un traitement pour Wang LaoJi, mais qu' ils achètent comme boisson fonctionnelle, le véritable motif d 'achat de Wang LaoJi est de prévenir les incendies.

Quand le feu est vraiment allumé, il est possible de traiter avec des médicaments tels que le jaune de boeuf.

Une étude plus poussée a révélé que la perception des consommateurs par les concurrents directs de Wang Lao Ji, tels que le thé chrysanthème, le thé frais, etc., n 'était pas clairement positionnée comme boisson fonctionnelle ? prévention de l' incendie ?, faute de promotion de la marque.

Le potentiel du marché est considérable.

Et un coca, une boisson de thé, jus de fruits n'est manifestement pas avoir à fonction.

Alors, à cause de la marque de positionnement est "verre" prévenir le feu.

Ce n'est que dans les grands médias "peur de voir allumé Bu Wang Ji" est un slogan, chanter dans tout le pays, le marché a également eu Red Tornado.

Maintenant, tout le monde est très familier blanc et noir, de 1994 à la fin de l'année, plus de contact de 1989 à entrer sur le marché chinois et 1993 entre la Chine de l'aspirine doit tard, dans ces deux stratégies de marque de promotion, l'aspirine que rapide, "30 minutes à effet" contact "t?t un grain de nuit d'un grain, loin de froid", souligne l'orientation à long terme de produits pharmacologiques.

Quelle est la stratégie à suivre face à de puissants concurrents?

Les marques telles que contec et teino ont été très largement diffusées, et si l 'on se contente de diffuser le concept de produit, il est difficile de toucher les consommateurs.

Après beaucoup d 'études de marché, a finalement mis au point la publicité "en blanc pendant la journée, ne pas s' endormir; en noir le soir, dormez bien".

Lorsqu 'un agriculteur propose un verger, trois types de fruits mélangés et secoués avant de boire, Wahaha utilise une stratégie de suivi pour introduire immédiatement quatre mélanges de jus de fruit, l' aiguille et la part de marché.

Canal

La voie est par quel chemin vos produits parviennent aux consommateurs finals, a choisi les voies appropriées pour la promotion du marché des produits d 'entreprise peut jouer un r?le de catalyseur.

Dans le marché du shampooing, une référence au shampooing avec une fonction de dégraissage des pellicules, tout le monde doit penser d 'abord à la soie de Haifei baojie; on peut dire que le fil de Haifei est devenu le nom de shampooing pour les pellicules.

Face à de puissants adversaires, si l 'on utilise des circuits traditionnels de superterminal commercial et de fils de Haifei pour s' emparer de la part de marché, je pense qu' il est plus difficile d 'évaluer la puissance financière, la notoriété de la marque et les ressources du marché que les STN.

Le choix d 'entrer dans une pharmacie est une bonne fa?on de trouver un autre raccourci, car les clients qui se rendent dans une pharmacie ont des problèmes soit pour leur famille, soit pour leur famille, très peu n' ont rien à faire là - Bas.

Le produit peut appara?tre sur l 'étagère de la pharmacie, ce qui signifie que la qualité du produit est absolument garantie, dans la fonction d' élimination des pellicules est aussi efficace que les médicaments.

Ainsi, la différenciation des canaux d 'exploitation commerciale a rapidement absorbé une certaine part du marché de l' élimination des pellicules, ce qui peut être considéré comme un bon exemple de démarrage du marché à un co?t minime.

Il y a aussi le très Coca - Cola de Wahaha, à l 'abri de ses pointes, il a trouvé les points faibles des marchés de niveau 3 ou 4, en utilisant la force du réseau national de vente de Wahaha pour attaquer les marchés de niveau 3 et 4.

Jusqu'à présent, le monde est à trois, quatre marché primaire ou de coke.

Les événements de commercialisation

En cas de commercialisation de ce concept, que fait le marché, de jouer et de planification marketing sec que ses deux ensembles de milliers de livres de diffusion des résultats a été favorisée par les entreprises.

Des cas de commercialisation de propagation rapide, une large diffusion et d'attention élevée et une forte participation et ainsi de suite.

Si l 'évènement peut être correctement cité marketing, la promotion de l' entreprise, la diffusion de la marque sera certainement à moitié efficace.

En 1997, posden est devenu le premier fournisseur national pour la troisième année consécutive, mais l 'avantage absolu du marché n' est pas évident, en raison de l 'absence d' une forte publicité de la marque, de la confiance des consommateurs dans les anciennes marques et du temps nécessaire pour s' accorder sur la nouvelle étoile posden.

Et d 'élever la marque Boston à un niveau plus élevé de marketing de marque pour défier le Sommet mondial de la marque comme valeurs fondamentales.

Après de nombreuses négociations, l 'équipe chinoise d' alpinisme a finalement remporté plusieurs titres d 'alpinisme, pla?ant la plaque d' or de Boston en Chine en tête du monde.

Et par l 'intermédiaire des médias, une campagne complète et stéréotypée de bombardements, de l' évolution de la situation, a créé une image de marque de Boston hégémonie.

En 2003, Mont Niu a porté Shenzhou V dans le ciel, tandis que la "gloire pour l 'espace chinois" et la "santé pour la puissance" de la revendication émotionnelle sur le thème "monniu" a encore enrichi le contenu culturel de la marque.

Avec le décollage sans heurt des cinq dieux, la marque Mont Bull est rapidement connue et acceptée par les chinois.

Zhang Wenping: Creative Marketing Planning Agency Planner; 10 ans d 'expérience pratique de marketing et de gestion, compétences: construction d' équipe, formation pratique de marketing, planification du marché; est actuellement engagé dans la recherche de la marque de planification, se félicite de l 'échange d' expériences.