アディダスグローバルCEO：五輪後に専門店をより多くの中國県都に

アディダスがドイツの町Herzogenaurachにある本社の前に立つと、面白い現(xiàn)象がたくさん見つかります。?
ドイツの會社の中では、従業(yè)員のスタイルを維持するのが一番いいかもしれません。運動の要素は、どこにでもあるようだ。本社ビルの前には100メートルの滑走路があり、街燈のランプシェードまでアディの古典的な3つの白紋で設(shè)計されている。
內(nèi)部レストランでは、アディの最新の運動材料に酷似した天網(wǎng)設(shè)計の透明な天井から太陽の光が投影され、サッカースターのカカの巨大な寫真に映えている。
このスポーツブランド會社を運営しているのは、アディダスのグローバルCEOであるハーバート?ヘイナー（Herbert Hainer）で、彼のワークスペースに壁にぶら下がっている寫真は、スポーツ史の寫しのようだ。片側(cè)に置かれた『ブルーオーシャン戦略』などのビジネス書からこそ、彼の管理者のアイデンティティを味わうことができる。
この一風(fēng)変わったオフィスで、ハイナー氏は本紙のためにアディダスの五輪戦略や中國のスポーツ市場に対する見方を詳しく説明した。
スポーツ精神契約
「21世紀(jì)」：最近北京で広告を出した主役として、アディダスが契約した選手の隋菲菲、胡佳らの競技狀態(tài)はあまりよくなかったが、鄭智が所屬する中國サッカーチームは再びワールドカップに足を止めた。このような苦境に直面していますが、北京五輪の広告戦略をどう思いますか。
ヘナ：まず、競技狀態(tài)にない選手や怪我をした選手ができるだけ早く競技狀態(tài)を取り戻すことができることを願っています。北京オリンピックに參加することは彼らのキャリアの中で最高のチャンスです。
しかし、アディダスがこれらのスポーツスターを契約したとき、気に入ったのは金メダルを獲得しただけでなく、成績を取ったからといって彼らを放っておいた。私たちが彼らに署名したのは、彼らが世界で最も競技狀態(tài)の良いスターであることを証明したからだ。運動自體には様々な変數(shù)が満ちているので、私たちはこの変數(shù)に直面しながら、アディダスが実際に署名したのは運動精神契約です。
『21世紀(jì)』：オリンピックに対して、中國の観衆(zhòng)が期待しているのは金メダルの方が多いかもしれない。ナイキが協(xié)賛しているチームや選手の金メダル獲得の実力がより強(qiáng)いと考える人がいますが、これはあなたたちにとって脅威ではありませんか。
ヘナ：私たちにとってこれはあまり問題ではありません。表彰臺で國歌を演奏するとき、選手が著ている賞服はアディダスのものだからです。私はこのレンズの時間が、選手が他のブランドの服を著て、100メートルを走る時間よりずっと長いと信じています。もちろん、テレビや屋外広告も成功させるための戦略です。私たちの服を著て表彰臺に登るのはただの手段だ。
「21世紀(jì)」：アディダスの中國出店拡大計畫を紹介してもらえますか？
ヘナ：アディダスは2010年までに6300店、2008年には1135の小売店が新たにオープンする。リーボックは2010年までに現(xiàn)在の800社から2200社に増やす。アディダスブランドの出店數(shù)分布については、97%がPerformanceシリーズ、3%がクローバーマークに代表されるOriginalシリーズとなっている。
「21世紀(jì)」：鋭歩を買収した後、アディダスは米國市場でのシェアを強(qiáng)化する具體的な措置は何ですか。
ヘナ：現(xiàn)在の米國の景気低迷は私たちに困難をもたらしている。そこで私たちは再配置を行い、以前はどのスーパーでもリーボックの靴を買うことができた狀況を変えました。現(xiàn)在は特定の有名な小売チャネルと協(xié)力して、リーボックの靴を販売しています。
「21世紀(jì)」：アディダスグループの2008年の財務(wù)目標(biāo)は？
ヘナ：アディダスブランドは高い桁數(shù)の成長を?qū)g現(xiàn)したい、リーボックブランドは中から高い桁數(shù)の成長を?qū)g現(xiàn)したい、テーラーメードアディダスゴルフシリーズは中から桁數(shù)の成長を?qū)g現(xiàn)する。私はグループ全體の総粗利益率が47.5%-48%に達(dá)し、グループ運営粗利益率が少なくとも9.5%に達(dá)し、株主の純利益が少なくとも15%に達(dá)することを望んでいる。
低価格戦略はより多くの市場を占めているのか。
「21世紀(jì)」：現(xiàn)在、中國のCPIは上昇しているが、アディダスの一部の製品の価格は上昇せず、下落していると聞いたが、これは何の原因だ？
ヘナ：アディダスの戦略は、最上位の製品が市場に參入してから、時間が経つにつれて、ますます多くのミッドレンジとローエンドの製品も中國市場に參入することです。
今私たちはいくつかの製品を持っていて、価格は80-90ドルの間で、中國の多くの都市では人々が買うことができます。多くの県都市にもアディダスの専門店ができ始めており、この普及の試みは価格を抑えることもできる。
「21世紀(jì)」：アディダスの將來の中國での競爭戦略とは？
ヘナ：第一に価格を上げることですが、価格を上げるだけでは他の面での変更をしないと十分ではありません。
第二に、より効果的な仕事をして、自分のサプライチェーンのコストを変えて、生産ラインを改善します。
3つ目は、既存の製品を再開発し、既存の製品を改造したり、既存の製品と再結(jié)合したりすることができるかどうかを見てみましょう。
3つの方法を合わせることがアディダスの真の戦略になるだろう。
「21世紀(jì)」：現(xiàn)在、中國も人件費の優(yōu)位性を失いつつあるが、ナイキがすでに自分の工場の一部を東南アジアに移転し始めているのを見て、アディダスも同様の行動を起こすだろうか。
ヘナ：まず説明しなければならないのは、アディダスグループが自社の生産ラインを移転するのではなく、アディダスに製品を供給する會社のために生産ラインの移転を行ったことだ。
しかし、中國はすでにかなりの経験と能力を持つ生産能力の優(yōu)位性を形成しており、ベトナムやカンボジアのような國は、やはり中國に追いつくには長い時間がかかると信じています。
「21世紀(jì)」：中國はアディダスグループの最も重要な製造センターとして継続するのか？
ヘナ：はい。中國では、すでに264の工場がアディダスグループの製品サプライヤーになっている。2007年のアディダスの中國での購買総量のうち、靴類は約49%を占め、2億2100萬足に達(dá)した。服裝は2億5200萬著で、総量の32%を占め、その他の部品は総量の65%を占めている。