ディーラーはどのように會社の事業(yè)目標を制定しますか？

実は、単にディーラー事業(yè)目標を立てる必要があります。私たちはほとんどの人が自分の事業(yè)目標を持っていなければならないと思います。この人生には意味がないからです。私たちは自分たちの人生に意味を定義しなければなりません。同じ道理で、事業(yè)自體にも価値がありません。私たちも私たちの事業(yè)に価値を定義しなければなりません。さもないと、私たちは毎日忙しくして何のために働いているのでしょうか。生きるためだけなの？

1.目標は何ですか。

人によって認定される価値は異なりますが、この価値はニーズによって決定され、人によってニーズも異なります。事業(yè)計畫を行うには、まず1つの問題を確定しなければなりません。

あなたのニーズはどこですか。何ですか。つまり、あなたは何がほしいですか。

すべての人がお金を必要としているとは限りません。人生の価値が多様化している今日、一人一人の個人差を尊重するのも普通です。私たちは統(tǒng)一された価値観でみんなの目標を約束することはできません。ですから、ディーラー事業(yè)目標を立てる間には、まず、あなたが最終的に何を望んでいるのかを考えなければなりません。この事業(yè)はあなたが望んでいる目標を?qū)g現(xiàn)するのに役立ちますか。

2.なぜこの目標を立てたのか

また、なぜ目標を立てるのか、多くのディーラー何年も商売をしていても、ずっと事業(yè)目標がないので、よくやっているのではないでしょうか。しかし、今の社會環(huán)境とビジネス環(huán)境は過去とは大きく異なり、目を閉じて財を成す日はとっくに過ぎ、空白領(lǐng)域はますます少なくなり、競爭相手の反応はますます速くなり、競爭手段の更新速度も日進月歩で、細部へのこだわりと策略の運用が一般的になっているので、古い目で問題を見ることはできません。言い換えれば、この事業(yè)目標を真剣に立てなければならないのが現(xiàn)狀だ。

リソースの合理的な配置と使用を目標としている

無駄な浪費や回り道を避けるために目標を立てる

目標を立てることは、より良い事前蓄積を行うためである

目標を立てるのは、自分に希望を與えるための理由です

目標を立てるのは自分に心の拠り所を見つけるためだ

目標を立てるのは自分のリスク耐性を高めるためだ

つまり、目標を立てることは、自分が毎日既定の目標に向かって進歩していることを知り、毎日の生活と仕事の意義をさらに高めるためです。これは戦爭のようなもので、私たちがなぜ戦っているのかを知っておく必要があります。
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具體的にこの目標はなぜ確定して、これは人によって宜にかなって、ここはもう深くありません。

3.現(xiàn)在所有しているものを棚卸しする

にあるディーラー自分の目標の所在を確定したら、次に自分が現(xiàn)在位置している環(huán)境狀況と所有している資源を分類して整理し、目標との間で比較分析を行うことで、後期の仕事の重點の所在を得ることができます。

この現(xiàn)在の環(huán)境狀況は次のとおりです。

1.業(yè)界の現(xiàn)狀と將來の発展傾向

2.ライバル狀態(tài)

3.上下流お客様ステータス

4.地元市場の消費特性変化傾向

　　ディーラー現(xiàn)在所有しているリソース：

1.人的資源

2.使用可能なキャッシュ?フロー

3.チャネル資源

4．お客様リソース

5.蓄積された管理と経営経験

6.蓄積されたブランド資源

具體的な事業(yè)計畫を立てる前に、現(xiàn)在の環(huán)境要素と資源要素を一つ一つ明確にしなければならない。これは戦場で戦爭をする前のように、戦場環(huán)境と現(xiàn)在所有している武器弾薬などの裝備狀況を明らかにしなければならない。

3.不足しているリソースはどこから來るのか

もちろん、戦爭には武器と弾薬がなければならないし、商売をしても元手がなければならないし、元手は何の利益も得られない。この元手は私たちがよく言う資源であり、一般的には、この自分が持っている資源は永遠に足りない（例えばお金が足りない）。一人で持っている資源は必ず限られている。そうしないと、彼も起業(yè)する必要はない。

では、資源はどこから來るのでしょうか。あなたの周りの人脈から來たもので、人脈はあなたの知っているすべての人で、誰もが人脈を持っていて、多かれ少なかれ、この人脈の中にはお金、人力、ルート、情報、お客様、専門技術(shù)など、人脈にはあなたが必要とするすべてがほとんど隠されています。もちろん、自分はこの人脈に経営と管理意識を持ってこそ、人脈からこれらの資源を絶えず獲得することができます。あなたの人脈資源を守ることは、ある意味で事業(yè)の生命線を維持しています。どんな商売をしていても、最後まで私たちは発見するのは難しくありません。実はこの商売で稼いだお金は、あなたが自分で稼いだのではなく、人脈の中の友人が送ったのです。
4.戦略設(shè)計

この世界にはいわゆる大事はありません。すべての大事はいくつかの小さなことで構(gòu)成されています。まじめに小さなことをして、一つにまとめて、それは大きなことで、それはどのようにしてこの小さなことをするのか、これは策略です。

この戦いは相手陣のところに一気に突進することはできないだろう。自分を保存した上で、一歩一歩前進しなければならない戦術(shù)が必要だ。例えば、戦いには偵察兵が出動し、敵情を偵察し、それから砲火の覆い射撃を行い、工兵が出動し、地雷とバリケードを取り除き、橋を架けて道路を舗裝し、次に陽動部隊が出動し、聲を上げて西を撃つ、敵軍の注意力を移して、この時、主力部隊はやっと出動して、黃龍を突いて、続いて醫(yī)療救護、給養(yǎng)供給などの部門が出動します。

商売をするのも同じで、計畫から目標までの間には、それはそんなに多くの直線があり、差は多くなく曲がりくねっていて、この中間のすべてのステップは、その時になっても水の流れになることはありません。早めにすべてのステップを設(shè)計しなければなりません。ここでは、業(yè)界や市場ごとの差異特性については、ここでは詳しく説明しません。

5.不測の事態(tài)への対応策

市場の唯一の不変の特性は変化であり、順風満帆な良いことは誰もが考えているが、現(xiàn)実にはこれほどの幸運はなく、さまざまな意外な出來事がいつでも起こりうるので、事業(yè)計畫を立てる際には、これらの意外な出來事を考慮して、現(xiàn)在考えられる意外な出來事をすべて羅列しなければならない。そして、これらの予期せぬ出來事への対応策を的確に制定したり、代替案を置き換えたり、退路がどこにあるかを含めなければならない。

6.計畫の表現(xiàn)形式

計畫策定が完了すると、自然と計畫通りに行動しなければならない。あるいは、この既定の全體計畫によって毎日の具體的な仕事を手配しなければならない。しかし、毎日決まった計畫書を出して復習することはできないだろう。ここでは全體計畫の表現(xiàn)形式について觸れ、図形化の形式で全體計畫を表現(xiàn)することを提案し、その中の段階的に段階的に分けられた部分を単獨で拡大し、単獨でグラフを作り、要約すると、全體の進度と戦略を大図に示し、小図は具體的な本段階の行動案と戦略を示す。そして、これらの図はサイズが大きいほど良いので、壁に貼り付けて、毎日目を上げて見て、そして直ちに各関連方面の進度を表示して、全體の計畫と進度の狀況に対して、はっきりと心にあることをやり遂げます。