新しいディーラーがスタートした三つの落とし穴

ディーラーの商売が始まったばかりの頃は、普通は比較的一般的な狀況は三少二小で、製品が少ない；取引先が少ない；メーカーの投入が少ない；會社のブランドの影響力が小さい；自身の実力が小さい。

企業の発展は一つのボトルネックを突破した後でやっと実現したのです。これらの三少年二小はよくディーラーの発展の第一のボトルネックを構成しています。

しかし、いくつかのディーラーはこの最初のボトルネックに直面していますが、認識の誤りが現れ始めて、多くの誤った思考パターンとやり方が現れて、このビジネスがやればやるほど難しくなります。

1.誤解し、協力條件を緩和する

2.誤解2、メーカーのサポートを待つ

新しいディーラーはどうすればいいですか？

最初の段階では、新しいディーラーは量ではメーカーを誘致することができません。將來の市場見通しによって、メーカーを誘致することができません。

実は、この段階で、メーカーの投入を引き付けるには、「話を聞く」という二文字が必要です。

もちろん、よく言えば実行力が強いです。メーカーの命令に対して、ディーラーの実行力は一般的に劣っています。これも大多數のメーカーが直面している問題です。管理の観點から言えば、メーカーはいくつかの正面の見本が必要です。

3.誤解3、自分でお客様を開発する

新しいディーラーがスタートしたばかりの時、お客さんの數は普通より少なくて、開発のお客さんはこの段階の主な任務です。多くのディーラーはこのお客さんが直接開発に行くと思っています。

そこで、ディーラーの社長達は苦労をいとわずに下線の取引先を訪問して、大量の精力を費やしました。しかし、新販売店の知名度が低く、會社のブランドイメージも建立されていません。たとえ社長が一人一人一人でお客様に直接訪問してコミュニケーションしても、実際の効果は比較的に限られています。

以上の3つの落とし穴は、新しいディーラーの社長が最初の段階で最も現れやすいもので、もし早く発見できれば、早めに調整をすれば、多くの無駄な投資と浪費を省き、會社の発展のプロセスを加速することができます。