ディーラーはどのように代理ブランドを選択しますか？

ディーラーにとって、特に中小規模ディーラーにとって、良い製品を見つけることができれば、自身の販売実績、ブランド、利益を大幅に向上させることができるだけでなく、この良い製品を利用して販売ネットワーク全體の構築、健全化を促進することができ、それによって長期的に安定した発展を得ることができる。では、ディーラーとして、どのようにして良い製品を見つけることができますか。以下では、製品の観點から皆さんと検討してみましょう。

まず、ディーラーとして、私たちは何が良い製品なのか、あるいは良い製品の基準は何なのかを知るべきですか。良い製品は本當に消費者のニーズを満たすことができる製品であるべきで、消費者は無駄にお金を使って彼には全く役に立たない製品を買うことはありません。製品は通常、製品のコア、包裝、付加価値の3つの要素から構成されており、これら3つの要素が対応する消費者の需要はそれぞれ使用需要、心理需要、潛在需要である。このことから、製品と需要の間には一対一の関係があることがわかる。この関係に基づいて、「製品力」という概念を導入しました。製品力とは製品と需要の間の対応程度を指し、この対応程度の高低は製品力の強弱と正比例関係があり、つまり製品と需要の間の対応程度が高いほど製品力が強くなり、逆に製品と需要の間の対応程度が低いほど製品力が弱くなる。例えば、自転車、伝統的なタイプの自転車は消費者の使用需要と一部の心理需要を満たすことができるだけで、その製品力は弱い、現代の自転車は、デザイン、品質、用途、ブランド、個人的な表現などの面から消費者の異なる需要を満たすことができるため、製品力が強い。このことから、製品力の強弱を判斷することで、この製品の良し悪しを判斷することができることがわかります。製品力が強いほど、この製品は消費者の各方面、各段階の需要を満たすことができ、つまりこの製品が良いことを示している。逆に、この製品の競爭力が強くないことを示しています。

今、私たちは何が良い製品なのかを知っていますが、それを見つけるにはどうすればいいのでしょうか。以下のいくつかの側面を把握すれば、あなたの良い製品を見つけることができます。

第一に、良い製品はあなたのそばにあります。メーカーの業務員を大切にしています。

私たちは多くのメーカーの業務員に會うことがよくあります。彼らは毎日絶えず市場開発の顧客を開発していますが、多くの機會が私たちを彼らとコミュニケーションさせることができます。例えば、彼らは訪問販売をしたり、友達や他のルートを通じて彼らを知ったりして、このような時、決してある方面の原因でそれを拒否してはいけなくて、良い製品は彼らの手の中にあるかもしれません。今彼らが販売している製品には多くの問題があるとしても、彼らを大切にして、彼らと友達になることができれば、將來、メーカーが統合して新製品を開発したり、この業務員が新しいメーカーに転職したりすれば、彼はあなたに良い製品をもたらしてくれるかもしれません。

第二に、良い製品は端末であるデパート卸売市場の多くの良い製品はすでに各通路の一環を通じて市場の端末、つまり各業態の小売端末に敷かれているかもしれません。もしあなたがそれらを発見することができて、そしてあらゆる方法を盡くしてそのルートを見つけて、それを販売する機會を勝ち取れば、あなたは本當に良い製品を見つけることができるかもしれません。

第三に、良い製品が様々な商品取引會に現れる可能性もあります。様々なタイプ、各地域の、様々な商品取引會、展示、商談會。

このようなさまざまな商品取引會では、新製品を探す機會、古い製品が新しい市場を開発する機會がたくさんあります。気をつけて、いろいろな情報を集めていけば、最終的にはこの機會をつかんで、良い製品を見つけることができます。よく出て歩いて、チャンスはあなたのそばにあります。

　第四に、良い製品はあなたの地域の上流にある可能性があります--流行傾向の把握。

世界的には、消費トレンド全體の流れは基本的に歐米、日本、東南アジアであり、國內消費トレンドの流れは香港、沿海、大都市（京、上海、穂など）、省都、地、県であり、あなたが位置する地域の上位地域を主な市場情報の源として選択し、その地域でよく探し、さらに上位圏の消費動向を參考にして、あなたが探している良い製品を見つけることもできます。

要するに、良い製品を見つけるには、まずその製品の強弱を判斷し、そしてその「敷居」の高さに注意しなければならない。その上で、各メーカーの業務員、各種販売端末、各種商品取引會や商談會、そしてあなたがいる地域の上流地域を探しに行くことによって、最終的にあなたはいつも良い製品を見つけることができて、それと共同で発展することができます。

同業者の參考

　ブランドを選ぶには、ブランドを「作る」必要があります

私の會社は偶然にも白酒の販売を始め、偶然にもブランドを選んだが、私たちは成功した（このブランドが現地で売れてから3年近くになる）。私個人は1つのブランドを選定して1つのブランドを作ると思って、最も肝心なのは1セットの風変わりで、効果的に操作計畫を行うことが必要で、この操作計畫の周辺環境（人員、管理などの要素）に対する依存性は私の會社が以前砂糖酒を販売するのではありませんて、普通私達は次の級の代理店を選ぶ時も伝統的な砂糖酒の販売店を探さないで、化學工業、建材などの販売店。まず、伝統的な砂糖酒ディーラーの実力があまり強くないことを考慮して、そして彼らは固定的なモデルを持っていて、突破するのは難しい。砂糖酒を販売していないディーラーは白紙のように、當社の経営構想は、最も徹底的に貫徹されることができる。

1つのブランドの代理店に成功した経験があると、私たちのメーカーを探しに來ることが多く、條件が非常に優れているものもありますが、私たちは必ずしもしない。新製品を選ぶ時、私はメーカーの信用、メーカーの協力と製品の品質を重視します。メーカーの信用は主にメーカーの市場維持面の力を見て、私たちが苦労して打ち下ろした市場が現れてはいけなくて、外地酒を低価格で衝撃させる現象が現れてはいけません。メーカーの協力は主に製品調整の面であり、例えば、販売促進のたびに製品の利益空間が縮小し、メーカーは価格に協力したり、合理的な価格の更新製品を出したりしなければならない。製品の品質、1つは內在的な品質で、食感は少なくとも同じ価格帯の差に比べてはならない、第二に、外在包裝は一定の優位性を持たなければならない。第三に、価格の生存空間は大きく、すなわち合理的な利益空間を持たなければならない。江蘇魏経理

　広告からビジネスチャンスを探す

ブランドと製品を選ぶという問題で、私個人のやり方は：まずブランドの知名度、製品の品質食感と包裝の外観などの方面から考査して、現地の消費レベルと現地の消費者の好みを結合して、総合的に考えてから慎重にブランドを選びます。

普段、テレビCMや新聞、専門の食品雑誌を見ていると、食品業界の情報に注目しています。年に2回の糖酒會にもできるだけ參加して、そこから多くの情報を得ることができて、同業者との交流の中でいくつかの経営の道を學ぶことができます。

私は今水と飲み物を作っています。これらは白酒より簡単です。個人的には白酒の違いは味で、濃い香り、清らかな香り、味噌の3種類の香りの食感の違いが大きいと思います。私たちの地元の消費者は清香型白酒を受け入れています。私は今、秋の砂糖酒を準備して白酒ブランドの代理店になることを考えています。內蒙古巴盟雲集酒業商行屈雲集経理

　3つの點に注意する

代理製品ブランドを選ぶ時、私は一般的に3つの點に注意します：1□製品の価格ラインは現地の消費レベルに合っているかどうか。まず中高級から始めて、中高級市場の開発に成功した後、低級にして、中高級市場から市常2□包裝に注意する。新、奇、特の外観は消費者に魅力的だ。私が東阿泉をやっていたのは、貴社からこの製品の広告を見たことで、この製品は高級包裝、中級価格だった。その後の経営狀況は私の予想が良かったことを証明した。

3、新品を選ぶ?，F在の消費者には新しいことが好きで古いことを嫌う心理があり、新製品はこの面で非常に優位性があり、現在市場を作ってみると、新製品も古いブランドより市場を打ちやすい--滄州塩山雲峰酒業會社呂峰経理は経営の考え方が一致しなければならないと診斷した李経理が直面している問題は、どのディーラーもかつて、現在、將來また絶えず遭遇する問題であり、この普遍的な難題に対して、専門家も「當事者」も良いアドバイスを提供していますが、「法に定まらない」のは、自分に合ったものだけが一番です。

ブランドを選ぶことは、メーカーを選ぶことであり、私個人が重要だと思っている點は、ディーラーが自分の経営考え方と一致するメーカーを選ぶことであり、このようにすることは、主に市場開拓の面から考えている。市場を作ることは雙方の共同の努力であり、一方だけでは競爭の激しい市場環境の下で実現することは難しく、メーカーは協力の中で優位性を補完することが最善の選択であるべきである。具體的な操作では、広告費の投入、販促はいつするか、商品はどのように敷くかなどがメーカーの摩擦を生みやすい問題であるため、事前に合意しておくことがブランドを作るための第一の前提である。