ディーラーはどのように代理ブランドを選択しますか？

ディーラーにとって、特に中小規(guī)模ディーラーにとって、良い製品を見つけることができれば、自身の販売実績(jī)、ブランド、利益を大幅に向上させることができるだけでなく、この良い製品を利用して販売ネットワーク全體の構(gòu)築、健全化を促進(jìn)することができ、それによって長(zhǎng)期的に安定した発展を得ることができる。では、ディーラーとして、どのようにして良い製品を見つけることができますか。以下では、製品の観點(diǎn)から皆さんと検討してみましょう。

まず、ディーラーとして、私たちは何が良い製品なのか、あるいは良い製品の基準(zhǔn)は何なのかを知るべきですか。良い製品は本當(dāng)に消費(fèi)者のニーズを満たすことができる製品であるべきで、消費(fèi)者は無駄にお金を使って彼には全く役に立たない製品を買うことはありません。製品は通常、製品のコア、包裝、付加価値の3つの要素から構(gòu)成されており、これら3つの要素が対応する消費(fèi)者の需要はそれぞれ使用需要、心理需要、潛在需要である。このことから、製品と需要の間には一対一の関係があることがわかる。この関係に基づいて、「製品力」という概念を?qū)毪筏蓼筏俊Ｑu品力とは製品と需要の間の対応程度を指し、この対応程度の高低は製品力の強(qiáng)弱と正比例関係があり、つまり製品と需要の間の対応程度が高いほど製品力が強(qiáng)くなり、逆に製品と需要の間の対応程度が低いほど製品力が弱くなる。例えば、自転車、伝統(tǒng)的なタイプの自転車は消費(fèi)者の使用需要と一部の心理需要を満たすことができるだけで、その製品力は弱い、現(xiàn)代の自転車は、デザイン、品質(zhì)、用途、ブランド、個(gè)人的な表現(xiàn)などの面から消費(fèi)者の異なる需要を満たすことができるため、製品力が強(qiáng)い。このことから、製品力の強(qiáng)弱を判斷することで、この製品の良し悪しを判斷することができることがわかります。製品力が強(qiáng)いほど、この製品は消費(fèi)者の各方面、各段階の需要を満たすことができ、つまりこの製品が良いことを示している。逆に、この製品の競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)くないことを示しています。

今、私たちは何が良い製品なのかを知っていますが、それを見つけるにはどうすればいいのでしょうか。以下のいくつかの側(cè)面を把握すれば、あなたの良い製品を見つけることができます。

第一に、良い製品はあなたのそばにあります。メーカーの業(yè)務(wù)員を大切にしています。

私たちは多くのメーカーの業(yè)務(wù)員に會(huì)うことがよくあります。彼らは毎日絶えず市場(chǎng)開発の顧客を開発していますが、多くの機(jī)會(huì)が私たちを彼らとコミュニケーションさせることができます。例えば、彼らは訪問販売をしたり、友達(dá)や他のルートを通じて彼らを知ったりして、このような時(shí)、決してある方面の原因でそれを拒否してはいけなくて、良い製品は彼らの手の中にあるかもしれません。今彼らが販売している製品には多くの問題があるとしても、彼らを大切にして、彼らと友達(dá)になることができれば、將來、メーカーが統(tǒng)合して新製品を開発したり、この業(yè)務(wù)員が新しいメーカーに転職したりすれば、彼はあなたに良い製品をもたらしてくれるかもしれません。

第二に、良い製品は端末であるデパート卸売市場(chǎng)の多くの良い製品はすでに各通路の一環(huán)を通じて市場(chǎng)の端末、つまり各業(yè)態(tài)の小売端末に敷かれているかもしれません。もしあなたがそれらを発見することができて、そしてあらゆる方法を盡くしてそのルートを見つけて、それを販売する機(jī)會(huì)を勝ち取れば、あなたは本當(dāng)に良い製品を見つけることができるかもしれません。

第三に、良い製品が様々な商品取引會(huì)に現(xiàn)れる可能性もあります。様々なタイプ、各地域の、様々な商品取引會(huì)、展示、商談會(huì)。

このようなさまざまな商品取引會(huì)では、新製品を探す機(jī)會(huì)、古い製品が新しい市場(chǎng)を開発する機(jī)會(huì)がたくさんあります。気をつけて、いろいろな情報(bào)を集めていけば、最終的にはこの機(jī)會(huì)をつかんで、良い製品を見つけることができます。よく出て歩いて、チャンスはあなたのそばにあります。

　第四に、良い製品はあなたの地域の上流にある可能性があります--流行傾向の把握。

世界的には、消費(fèi)トレンド全體の流れは基本的に歐米、日本、東南アジアであり、國(guó)內(nèi)消費(fèi)トレンドの流れは香港、沿海、大都市（京、上海、穂など）、省都、地、県であり、あなたが位置する地域の上位地域を主な市場(chǎng)情報(bào)の源として選択し、その地域でよく探し、さらに上位圏の消費(fèi)動(dòng)向を參考にして、あなたが探している良い製品を見つけることもできます。

要するに、良い製品を見つけるには、まずその製品の強(qiáng)弱を判斷し、そしてその「敷居」の高さに注意しなければならない。その上で、各メーカーの業(yè)務(wù)員、各種販売端末、各種商品取引會(huì)や商談會(huì)、そしてあなたがいる地域の上流地域を探しに行くことによって、最終的にあなたはいつも良い製品を見つけることができて、それと共同で発展することができます。

同業(yè)者の參考

　ブランドを選ぶには、ブランドを「作る」必要があります

私の會(huì)社は偶然にも白酒の販売を始め、偶然にもブランドを選んだが、私たちは成功した（このブランドが現(xiàn)地で売れてから3年近くになる）。私個(gè)人は1つのブランドを選定して1つのブランドを作ると思って、最も肝心なのは1セットの風(fēng)変わりで、効果的に操作計(jì)畫を行うことが必要で、この操作計(jì)畫の周辺環(huán)境（人員、管理などの要素）に対する依存性は私の會(huì)社が以前砂糖酒を販売するのではありませんて、普通私達(dá)は次の級(jí)の代理店を選ぶ時(shí)も伝統(tǒng)的な砂糖酒の販売店を探さないで、化學(xué)工業(yè)、建材などの販売店。まず、伝統(tǒng)的な砂糖酒ディーラーの実力があまり強(qiáng)くないことを考慮して、そして彼らは固定的なモデルを持っていて、突破するのは難しい。砂糖酒を販売していないディーラーは白紙のように、當(dāng)社の経営構(gòu)想は、最も徹底的に貫徹されることができる。

1つのブランドの代理店に成功した経験があると、私たちのメーカーを探しに來ることが多く、條件が非常に優(yōu)れているものもありますが、私たちは必ずしもしない。新製品を選ぶ時(shí)、私はメーカーの信用、メーカーの協(xié)力と製品の品質(zhì)を重視します。メーカーの信用は主にメーカーの市場(chǎng)維持面の力を見て、私たちが苦労して打ち下ろした市場(chǎng)が現(xiàn)れてはいけなくて、外地酒を低価格で衝撃させる現(xiàn)象が現(xiàn)れてはいけません。メーカーの協(xié)力は主に製品調(diào)整の面であり、例えば、販売促進(jìn)のたびに製品の利益空間が縮小し、メーカーは価格に協(xié)力したり、合理的な価格の更新製品を出したりしなければならない。製品の品質(zhì)、1つは內(nèi)在的な品質(zhì)で、食感は少なくとも同じ価格帯の差に比べてはならない、第二に、外在包裝は一定の優(yōu)位性を持たなければならない。第三に、価格の生存空間は大きく、すなわち合理的な利益空間を持たなければならない。江蘇魏経理

　広告からビジネスチャンスを探す

ブランドと製品を選ぶという問題で、私個(gè)人のやり方は：まずブランドの知名度、製品の品質(zhì)食感と包裝の外観などの方面から考査して、現(xiàn)地の消費(fèi)レベルと現(xiàn)地の消費(fèi)者の好みを結(jié)合して、総合的に考えてから慎重にブランドを選びます。

普段、テレビCMや新聞、専門の食品雑誌を見ていると、食品業(yè)界の情報(bào)に注目しています。年に2回の糖酒會(huì)にもできるだけ參加して、そこから多くの情報(bào)を得ることができて、同業(yè)者との交流の中でいくつかの経営の道を?qū)Wぶことができます。

私は今水と飲み物を作っています。これらは白酒より簡(jiǎn)単です。個(gè)人的には白酒の違いは味で、濃い香り、清らかな香り、味噌の3種類の香りの食感の違いが大きいと思います。私たちの地元の消費(fèi)者は清香型白酒を受け入れています。私は今、秋の砂糖酒を準(zhǔn)備して白酒ブランドの代理店になることを考えています。內(nèi)蒙古巴盟雲(yún)集酒業(yè)商行屈雲(yún)集経理

　3つの點(diǎn)に注意する

代理製品ブランドを選ぶ時(shí)、私は一般的に3つの點(diǎn)に注意します：1□製品の価格ラインは現(xiàn)地の消費(fèi)レベルに合っているかどうか。まず中高級(jí)から始めて、中高級(jí)市場(chǎng)の開発に成功した後、低級(jí)にして、中高級(jí)市場(chǎng)から市常2□包裝に注意する。新、奇、特の外観は消費(fèi)者に魅力的だ。私が東阿泉をやっていたのは、貴社からこの製品の広告を見たことで、この製品は高級(jí)包裝、中級(jí)価格だった。その後の経営狀況は私の予想が良かったことを証明した。

3、新品を選ぶ。現(xiàn)在の消費(fèi)者には新しいことが好きで古いことを嫌う心理があり、新製品はこの面で非常に優(yōu)位性があり、現(xiàn)在市場(chǎng)を作ってみると、新製品も古いブランドより市場(chǎng)を打ちやすい--滄州塩山雲(yún)峰酒業(yè)會(huì)社呂峰経理は経営の考え方が一致しなければならないと診斷した李経理が直面している問題は、どのディーラーもかつて、現(xiàn)在、將來また絶えず遭遇する問題であり、この普遍的な難題に対して、専門家も「當(dāng)事者」も良いアドバイスを提供していますが、「法に定まらない」のは、自分に合ったものだけが一番です。

ブランドを選ぶことは、メーカーを選ぶことであり、私個(gè)人が重要だと思っている點(diǎn)は、ディーラーが自分の経営考え方と一致するメーカーを選ぶことであり、このようにすることは、主に市場(chǎng)開拓の面から考えている。市場(chǎng)を作ることは雙方の共同の努力であり、一方だけでは競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)環(huán)境の下で実現(xiàn)することは難しく、メーカーは協(xié)力の中で優(yōu)位性を補(bǔ)完することが最善の選択であるべきである。具體的な操作では、広告費(fèi)の投入、販促はいつするか、商品はどのように敷くかなどがメーカーの摩擦を生みやすい問題であるため、事前に合意しておくことがブランドを作るための第一の前提である。