ディーラーはどのように「ブランド化」を実行しますか?

ブランドという二つの字が中國市場に現れた日から、無數の専門家に無數の角度から話されたことがある。ブランド化の波は一つまた一つの企業を吹き飛ばし、ブランド化を通じて利益を得た人もいれば、ブランドを作ることで倒産の淵に落ちた人もいる。そうであれ、そうであれ、実は、ブランドの本質はツールの役割であり、最終的な利益のためにサービスするツールであり、ブランドを持つことと利益を持つことの間には等號を畫することはできない。利益のためにブランドを作るしかない。ブランドのためにブランドを作ることはできない。

自社ブランドの構築の重要性

大多數のディーラーのボスの印象の中で、ブランドを游ぶのはメーカーの事で、自分はただこれあるいはそのブランドの制品を販売するだけで、それでは、ディーラーは自分の販売會社を1つのブランドに包裝することを考えていませんか?このディーラーのブランドはディーラーのある地區あるいはある業界の実力とディーラーの能力に対して、1つの概括と明確を行う。一定のルートと手段を通じて伝播と拡散を行い、ある地域市場あるいは業界市場で一定の知名度と影響力を形成する。関連するメーカーと商店をディーラーとの協力の中で、より明確な指向性と協力の自信を持って、最終的に形成したのは、ボス個人と會社の二重のイメージを確立することであり、これもディーラーの未來の対外発展の重要な一環である。

ブランドの収益はどこですか?

もちろん、ブランドはツールで、このツールを作るにはお金がかかります。もしディーラーがお金を使ってブランドを作ると、もたらした収益はブランドを作るための投入よりはるかに大きくなります。それは比較的お得です。では、まず簡単に計算してみましょう。ディーラーがブランドを作る収益はそこにあります。

　　1. 現地市場で一定の影響力を確立し、ライン販売業者や売り場との協力地位を高める。特にこのKA売り場との提攜は、有名で地位のないディーラーがKA売り場のいじめの対象になりやすい。

　　2. 業界市場で一定の影響を確立し、より多くのメーカーを引きつけて協力したり、ある新しいメーカーの販売権を勝ち取ったりする中で比較的に勝ちやすい。

　　3. 良好な會社のブランドは會社の正規化をよく體現することができて、比較的に新入社員を募集しやすくて、同時に內部の従業員の凝集力を強めることができます。

　　4. ブランドを利用して、現地の業界市場での地位を確定し、競爭相手を効果的に區別し、打撃を與える。

ブランドを作るコストはどれらがあります

以上、こんなに多くのディーラーがブランド化のメリットを確立していると言っていますが、このブランドを作るにも代価がかかります。お金がかかります。では、具體的にはそれらのお金がかかりますか。

　　1. ブランドの設計費用

これは専門的な機関を探してこのことをしなければなりません。具體的な內容は、ディーラーブランドの位置づけを明確にし、関連するロゴを設計し、これらのロゴの使用案、ブランドの充填と伝播案などです。

　　2. ブランド內包の充填費用

スローガンを叫ぶのは簡単ですが、名実ともに長く叫ぶことができます。ディーラーの位置づけは一般的に「XX地區、最も専門(あるいは最大で最も強いなど)のある商品ディーラー」に適しています。では、ディーラー自身と部下の従業員はこのある種類の発展の歴史、市場狀況、消費傾向などの関連狀況を十分に理解しなければなりません。組織の育成訓練と學習を通じて実現し、タイムリーな補充と更新を実現しなければならない。そうすれば、ディーラーが位置づけているブランドに合うことができる。

　　3. ブランドの伝播費用

ディーラーのボスだけがブランドの位置づけと內包を知っているのも役に立たない。肝心なのは関連するメーカーと商店に知らせなければならない。これは一定の伝播ルートと手段を通じて、このブランドの情報宣伝を拡散させ、宣伝広告をするにも當然お金がかかる。

ブランドを作るには、お金を使うのが最低限です。そして、お金を使う以外に、ディーラーは特に方面の仕事をしなければなりません。例えば、

　　1. ブランドは1、2ヶ月で建てられるのではなく、1年から數年かかります。

　　2. ブランドは完成してから一労永逸できるのではなく、市場のフィードバック狀況に応じて、持続的な維持と調整が必要だ。

　　3. ブランドは直接収益をもたらすことができなくて、また全體の販売管理システムと組み合わせてやっと作用を発揮することができて、しかもブランドの作用は一般的にすべて錦に花を添えて、しかし雪の中で炭を送ることはできません。
ブランド化の手順

全體的に言えば、ブランドを作るには元手、時間コスト、費用コスト、精力コストがかかりますが、ブランド化を実行するのは正真正銘のビジネス行為であり、これらのコストを使って投資だと思っています。ビジネス的な投資である以上、これらの投資コストがそこから回収され、いつ回収されるかをよく考えなければなりません。

一般的に言えば、ブランド建設に投資する上で、その核心的な役割は主にブランドの正面化宣伝を利用して、様々な中間要素の改善と向上を促進して、それによって利益の安定と向上を促進します。結局商売をしているのか、すべての動作は最終的に利益を得る點に落ちなければならない。ディーラーがブランド化を実行しているのは、この収益の所在を気に入っているからだ。では、どうすればブランド化を実行することができるのだろうか。簡単に言えば、これは3つの基本的なステップに分けられます。

第一歩:ブランドの位置づけ

ブランドの位置づけは何ですか?まず、位置付けとは何かを明らかにしましょう。葉茂中さんは「位置付けとは、頭いっぱいの髪を抜いて1本殘すことで、位置付けと呼ばれています」と話しています。ブランドは1つの名前で、位置付けのブランドは1つの獨特な個性の情報を伝達する名前で、他の人の普通の人の差別化の所在があって、あるいはあなたの獨特な価値の所在があって、例えば、あるディーラーは自分を“長春市街地、最も専門の電動自転車のディーラー”に位置付けて、1つのとても率直な位置付けの方式で、これらは注意しなければならないのは、単純で完全な位置決め方式を行わないでください。これは位置決めがないことに等しいです。多くのディーラーは同時に多くの製品を販売していますが、一般的にはあなたがした最も専門的でよく知っている商品の品目を引き出して、あなたの最も得意な分野をあなたの主な方向とするしかありません。ブランドの位置づけが明確になっても、定期的に多方面の意見収集とフィードバックを行い、ブランドの位置づけの內容と表現形式を徐々に修正しなければならない。

第二歩:ブランドを支えるコンテンツの構築

では、どうしてあなたが長春市街地で、専門の電動自転車販売店であることを証明することができますか?例えば、ディーラーのボスと従業員は電動自転車自身に対する理解、地元の業界市場に対する熟知、掌握した販売ネットワーク、成功した製品市場の普及運営経験を持っていなければならない。言い換えれば、十分な基礎を備えなければならない。この名前は虛しくないですか。

第三歩:ブランドの伝播

ティーポットの中に餃子があって、また出さなければなりません。酒の香りが路地の深さを恐れない時代はもう過ぎました。酒も出てきて、まめに掛け聲をかけなければなりません。ブランドの位置づけがあって、関連する支持內容も備えています。次の仕事は何とかしてこのブランドを打ち出して、関連する現在の人に伝えなければなりません。例えば、メーカー、オフラインの取引先、內部の従業員、消費者などです。では、具體的にどのように伝播を伝えますか?

まず、ブランドロゴとブランドスローガンをそれぞれ店頭募集、従業員の服裝、配送車両、名刺、倉庫の外壁などのキャリアに印刷し、必ず全體の視覚イメージを統一し、一目瞭然にしなければならない。また、従業員の名刺、送り狀は、必ず規範的に統一され、電話の応答口語も規範的に統一されなければならない。

図案マークの使用は基本的な伝播方式にすぎず、受動的な伝播方式でもあり、より多くのブランド伝播は積極的な伝播手段に頼らなければならない。これは少し複雑で、例えばディーラー自身のブランド宣伝テレビ版標を制作し、メーカーが現地市場にテレビ広告を投入したとき、製品の宣伝広告の後ろについて一緒に放送する。また、自分のブランドの宣伝広告とメーカーの制品の宣伝を1枚のPOPの上ですることができて、配布して貼って、更に有効な専門があって、しかし費用と難易度ももっと高い方法、メディアを通じて、ソフト文あるいはハード広告の形式で、伝播します。

筆者が接觸したディーラーのオーナーの中には、ディーラーが自分の市場操作の心得や成功した製品の普及経験があり、文章の形式で関連メディアに掲載され、良い宣伝効果を得て、新しいメーカーを絶えず引きつけ続けている。あるいは、毎年各メーカーのディーラー大會の機會を利用して、地元の特色のある記念品を作って、會議に出席したディーラーグループの中で配布することもできます。要するに、これは拡散ルートと方式の選択運用問題で、一般的には、基本的に地元の拡散から、業界の拡散まで、全國の拡散までです。

前にも言ったように、ディーラーがブランド化を実行するのは言うまでもなく、各コストの投入があり、いくつかの専門技能を運用し、持続的に伝播しなければならない。これはディーラーのボスたちに投資の準備が必要であり、2つ目は心理的な準備が必要であり、3つ目は辛抱強く、4つ目は方法と技術を柔軟に掌握することである。