オコン靴企業は多くの管理職がそろって余裕を持って「冬を過ごす」

2008年の溫州の夏は相変わらず猛暑だった。夏には必ず暑いという法則のように、オコンは毎年この時期に「思考週間」を行う。例年の半旅行半「思考」の方式とは異なり、今年の厳しい産業情勢に直面し、全國各地の市場調査に行ったばかりの100人以上の企業幹部が、杭州千島湖に集結し、下半期の企業発展戦略を共同で検討した。

現在から見ると、中國の靴業界はすでに「寒冬期」にある。外國の貿易障壁、対外貿易政策の調整、人民元の切り上げ、原材料と労働力コストの上昇、「新労働法」の実施などの要素は、製靴業の発展を深刻に制約している。このような現象は、溫州でも不景気：靴企業の45%が閉鎖または操業停止し、1500社のライター工場は75社しか殘っておらず、全體の5%しか占めていない。これは、オコングループの王振滔総裁が「思考週間」活動で幹部全體に向けて行った情勢分析だ。

??産業進級：転ばぬ先の杖

現在、珠江デルタと長江デルタ企業が一般的に直面している重要な問題の1つはコストの圧力であるため、多くの企業が中西部地域にターゲットを向け始めている。重慶奧康置業有限公司の関係者は記者団に語った。

2003年1月、オコングループは重慶市璧山県政府と協力し始め、10億元を投資し、現地で2600ムー以上の土地を徴用し、全力で中國西部靴業の巨大な船、中國西部靴都工業園を建設した。第1期1000ムー、中國西部最大の靴材料取引センターを建設し、現在100社以上の靴製造企業が工業団地に進出しており、第2期、第3期は建設と計畫中である。

溫州や沿海地域の伝統的な製造業が一般的に「寒い冬」に入った時、オコンの影響は非常に小さく、彼らは余裕を持って自分の目標に向かって前進した。呉副総裁によると、これは産業のグレードアップと製品のモデルチェンジのほか、オコンが産業の多元化の道を歩んだことが主な原因だという。これはオコンの戦略に展望性があると言わざるを得ない。

現在、伝統的な製造業は一般的にモデルチェンジやグレードアップの大きな圧力に直面しており、実力のない中小企業の一部は厳しい情勢の下でますます倒産の瀬戸際に瀕しているが、オコングループは人一倍の商業的敏感さに頼り、一足早く、多ブランド、産業多元化の道を歩み、苦境から抜け出した。同時に伝統的な製造業の將來の発展に有益な啓示と參考を提供した。

???マーケティング革新：決勝端末

2008年に中國の靴業界にとって直面したのは比較的寒い冬だった：一部の企業の上場融資と大挙した合併計畫の実施、反ダンピングの激化、新「労働契約法」の実施に伴う企業労働力のコスト上昇、原材料の上昇、不動産市場の上昇が続き、中國の靴業界の低コスト製造の優位性はもはや存在しない、小売端末の利益空間も小さくなっている。

同時に、中國の靴業界チェーン専売モデルもひっそりと10年を経て、モデルの発展は成熟したが、企業は価格戦、販売促進戦、広告戦の中で「対応に疲れた」。

間違いなく、さまざまなボトルネックが交差する中で、転換はすでに必行である。今後數年は中國の靴業界の重要な時期であり、うまくモデルチェンジしなければ、市場から無慈悲に淘汰されると直言する専門家もいる。

3月20日、オコングループは広東省東莞で「汎珠江デルタ地域大型誘致商談會」を開催し、今回の誘致會はマーケティングモデルの変革の歩みを踏み出していることを予告している。今回のマーケティングモデルの変革について、オコングループの王振権副総裁は「1+N」モデルと「ゼロリスク」エージェントモデルの2つのモデルを概括した。王振滔氏は、ウォルマートモデルで靴服専門店を開くことは、規範化管理、端末管理力、資源統合の能力を競うことだと考えている。

今年の異常に厳しいルート競爭情勢に直面して、オコンの革新はこれだけではなく、専門チェーン店の単店利益を保証する狀況の下で、オコンは大規模なデパートへの進出を提案し、「二足歩行」を実現した。

「ショッピングモールには2つの形式があり、1つは全國各地の売り場で、もう1つはネット仮想ショッピングモールです」。ずっとネットに夢中だったオコンは、今年からネットルートに全面的に力を入れ始めた。

現在、オコングループ內には技術、販売、サービスなどの人員を含むネットワークモールプロジェクト部が設立されている。消費者がネット上で注文した後、オコンは注文書を消費者に最も近い実店舗に直接分配して注文を完了し、物流配送を形成したが、オコンは立體的なマーケティングシステムと呼ばれている。

???科學技術革新：製造から創造へ

北京2008オリンピックのマナー用シューズを製作するための革製品のサプライヤーとして期待されているが、オコンはどのような変わった靴を発売するのだろうか。7月1日、私たちは答えを得ました。オコングループの王振滔総裁と第29回オリンピック競技大會組織委員會文化活動部スポーツ展示と授賞式処の陳曦プロジェクト主管は共同でオリンピックの儀禮用靴の除幕を行い、會場には男、女の2種類のデザインが展示され、それぞれ開、閉會式、授賞時の儀禮嬢と旗手の儀禮裝備に使用されています。

オリンピックの儀禮靴は純粋に手作りであり、デザインの上で3つの特徴を十分に體現しているが、この3つの特徴はまさに北京五輪が提唱した「グリーン五輪、科學技術五輪、人文五輪」の理念に合っている--グリーン五輪の面では、皮材の選択、加工、製造を十分に考慮し、無毒接著剤を使用している;科學技術オリンピックの面では、最新開発のナノ技術を採用し、足の酸塩基度を保障し、細菌の繁殖を抑制した、人文オリンピックでは、オリンピックの旗手と禮儀正しい女性、長時間標準的に立って歩く仕事の性質を考慮して、製品の快適さと健康度を強化して、疲労を緩和する役割を果たします。

オコンにとって、主にオリンピックマーケティング、スポーツマーケティング、公益マーケティングの3つのメインラインを中心にしています。北京五輪が終わった後も、オコンとスポーツを結びつける道は貫かれ続けるだろう。「オコンのハイライトは五輪の後であり、私たちにとって五輪の幕引きは、終わりではなく新たな始まりだ」。

多くの消費者がオリンピック品質の製品とサービスを享受できるように、オリンピックのマナー用靴は特許を申請し、オリンピックが終わったら市場で販売する。靴1足あたりの小売価格は2008元になる可能性があるという。

???內部管理：コスト削減

コスト革命、この言葉は今年の溫州靴業界內で異常に流行している。

オコンは今年5月をコスト活動月と定め、従業員が通勤する工場の入り口通路にスローガンを掲げ、従業員一人一人にコスト節約意識を持たせた。

「今年の製靴全體のコストは昨年より20%増加し、革靴の小売価格が上昇していない中で、企業のコスト圧力はますます大きくなっている」と、奧康靴業製造有限會社生産部の樊曼如社長は記者団に語った。そのため、オコンは今年、コストグループを設立し、専任の雇用を設立し、コストコントロールの仕事をさらに細分化した。

同時に、オコン全國の3000近くの専門店も、コスト意識を高め、コスト削減活動を展開している。例えば湖北省支社は管理専門店で「2つの土」を発売している。「1つの『土』とは、各店舗の店長にできるだけファンを使い、エアコンを少なくするように要求することです。ラッシュアワーにエアコンをつけ、適切な溫度に調整することで、涼しく快適で無駄を避けることができます。顧客の少ない時間にできるだけファンを使い、エアコンをオフにします。2つ目の「土」は、お客様が必要とするサイズが同店にない場合、店員は最短の時間と最小のコストで近くのオコン店內に配置することができる自転車を店ごとに配置することです」奧康湖北支社の徐旭亮社長は生き生きと記者に紹介した。「この方法は『土』ながら実用的で、現在、店頭賃貸料が一般的に上昇している中で、単店のコスト削減に良い効果を発揮しているため、オコンの他の省の支社が真似をしている」。