國際ブランド「割引シーズン」と「価格差別」の販売戦略

毎年7月は夏の「血のつづり」シーズンです。國際的なブランドには「割引シーズン」という成熟したビジネスモデルがあるため、時間になると自然と多くの消費者が詰めかけます。

多くのヨーロッパの國の「割引シーズン」は政府が制定したもので、値下がり時間、値下がり幅、さらには統(tǒng)一された買い物袋などが含まれています。

経済學(xué)の観點から、「割引シーズン」は割引商品を売るだけではなく、企業(yè)の集団行動を規(guī)範(fàn)化させることによって、強い市場優(yōu)位資源を形成します。

今年の狀況は違っていますが、本紙の分析記事によると、アメリカのサブプライムローン危機による世界的な金融構(gòu)造の変化により、國內(nèi)外の経済環(huán)境がさらに悪化しているため、資金回収のために在庫を消化するために、ビッグプレートは一般的に「割引シーズン」を早めています。これらは一週間以上から一ヶ月の早期割引期間の背後に、多くの小売店の資金繰り率が影響されています。

ある人は、これらの贅沢品が事前に割引されるのは、彼らがあまりにも高く売られているからです。

ますます前になってきた「割引シーズン」は、高級品の年々値上がりしている価格との対比を構(gòu)成しているようです。価格を上げる一方で、早めの割引をしています。

ここの差別は経済學(xué)の用語で、「人種差別」や「性別差別」のように悪い意味ではない。

このような戦略を通じて、商人はお客様の消費能力によって、それぞれの価格を決めて、より多くの利益を得ることができます。

一つの正札5000元の商品は一日前にまだ原価を売っています。一日後に直接5割引をしたかもしれません。これは前の消費者につらい思いをさせるかもしれません。

そのため、割引は消費者にとっては良いものも悪いものも半分です。

しかし、商家にとっては、適切な技術(shù)を身につけて、割引の前に高い値段を払いたいというお客様を捉えながらも、安い値段を出したいというお客様を諦めずに、もし「価格差別」が十分な新規(guī)顧客をもたらすことができれば、販売を拡大し、できるだけ多くの全體利益を生み出すことができます。

今の問題は去年の経済情勢に対して楽観的すぎる多くのブランドメーカーが今年の備品を増やしましたが、今年の経済環(huán)境はまたお客さんの消費能力と消費意欲を大幅に低下させ、直接在庫の暴増を招きました。

したがって、できるだけ早く割引するのは消費者を二つのグループに分けて、その需要の弾力性の高い消費者グループを早く見つけるためです。

つまり、割引が早ければ早いほど、割引が大きいほど、その部分は価格のために「手持ち外貨」の消費者に引き付けられます。

多くの高級ブランドにとって、この巨大なグループを爭うことは重要です。