子供服市場：良性競爭の一番いい方法を探しています。

中國では數字の統計を盲信してはいけません。

數年前の記者會見で有名な子供服企業の社長が言った言葉です。

今また記者に思い出されるのは、今の子供服市場の成長ぶりを見ての考えです。

記者は多くのデパートの子供服部のマネージャーを取材した後に得る情報は子供服の売上高が毎年2桁のスピードで増加しているので、しかし記者は子供服の産業がこれらの數字の増加に従って実力が大いに増加することを見ていません。

中國のアパレル産業は調整期間を経て、子供服産業も例外ではありません。

原材料の増加によって、人件費の増加、紡織服裝業界は今年調整期に入り、新たな突破口を探しています。去年子供服業界に新しい現象がありました。リスク投資は子供服業界に関心を持っています。今後の日に資本の介入は子供服業界に新しい気象をもたらすかもしれません。

いくつかの新しいタイプのマーケティングモデルも靜かに現れています。子供服の割引店や専門デパートなどがブランドの委託管理の運営に參入し始めました。これはいくつかの種類の都市に入るために、ドアを開けられない子供服のブランドに希望を持ってきました。専門デパートの長年のルートとしての蓄積と各ブランドの運営に対する熟知は、間違いなく子供服ブランドに福音を持ってきました。

もし2年前に中ローエンド市場で子供服ブランドの競爭が激しいとしたら、この2年間で戦火はもう中ハイエンド市場に燃え上がりました。子供服ブランドは各環節のコストアップによって価格が急に上昇しています。いつもの間にかいつもの狀態になりました。各ブランドは自分の優位を維持し、中高級市場の消費シェアを爭います。子供服ブランドの同質化傾向はこの競爭を膠著狀態に入れています。

販売ランキングで上位にランクインしたのは、やはり2～3年前とあまり変わらないアディとナイキだけではなく、少しがっかりしています。

どうやって同質化を突破して、広大な消費者に行っても受け入れられる個性化は、多くの子供服ブランドの難解な問題です。

伝統的な経済學の理論は、消費者は消費する時、普通は質素な等値観念（つまり価格と製品の価値が等しい）の影響を受けて、製品の品質と価値は消費者の消費品に対する取捨選択を決定したと指摘しています。

しかし、製品の同質化のレベルがますます高くなっている今日、このような質素な等値観念は現実からの挑戦を受けています。

消費者は購買力が同じ狀況で、市場で彼らのような伝統的な同等の基準に合致する製品は往々にして一つだけではなく、伝統的な消費観念は消費者を一つの取捨選択と二つの困難な狀況に追い込んでいる。

子供服のブランドにとって、個性と市場占有率の間には多くの矛盾があるかもしれませんが、スタイルと市場占有率は？

この二つは共存し、共栄できるはずです。

そのためブランドの風格を創立して多くの子供服のブランドの當面の急務になります。

ここ數年前を歩いている子供服の企業は皆內功を訓練して、企業文化とブランド文化を作っています。

そのため、製品の同質化の程度がますます高くなって、企業は製品、価格、ルートの上でますます違いを作って競爭優位を獲得することができない時、ブランドの文化も解決の道を提供しました。

これらの差別化の選択は子供服ブランドを良性競爭に導く一番いい方法であり、中國の子供服を本當に成熟させて発展させることもできます。

數年前に記者が子供服の産業クラスタを取材した時、中國服協會の陳大鵬副會長は「需要が市場を決定する」と言いました。

これは今も市場の原則です。

中國の13億人と14歳以下の3.13億人の人口に対して、子供服市場の需要は大きくないと言えます。だから、私達の百貨店の中の販売データはいつまでも増加の勢いです。

しかし、成長している限り、需要が増大し、市場が減少していないことを示しています。私たちは努力の方向と動力があります。