オリンピックを控えた靴企業(yè)のスポンサーの収入はいくらですか。

溫州で五輪の現(xiàn)地観戦回?cái)?shù)が最も多いのは誰ですか。

答えは記者でもスポーツ選手でもなく、各國際ブランドの代理店である。

溫州市大奇工貿(mào)有限公司の沈定宇社長は、サムスン本社の通知がどうしてまだ來ていないのかとつぶやいた。溫州家電業(yè)界では、沈定宇はまだ後発のショーとしか言えないが、オリンピックの現(xiàn)場で観戦したのは2回もあった。サムスンは長い間オリンピックのグローバルパートナーであり、ダイキ工業(yè)貿(mào)易はサムスンカラーテレビの代理店である。そのため、オリンピックごとに彼らの會(huì)社はいつも1 ~ 2人の枠を得て、オリンピックの現(xiàn)場で観戦することができます。

代理店たちにとって、現(xiàn)地で観戦することは何でもない。最も問題を説明できるのは、どんな試合を見ているのか、時(shí)間は何日なのか、會(huì)社で合計(jì)何人の定員を獲得しているのか。これらはすべて代理店の実力の最も直接的な表現(xiàn)です。

百家電の管少雄社長は最近、松下カラーテレビの代理店で、2004年に松下會(huì)社の招待でアテネ五輪の試合を見に行った。2006年にはイタリアに招待されてトリノ冬季五輪を見に行った。そして今年、パナソニックが手配してくれたのは北京五輪の開會(huì)式やその他の競技の観戦だった。「パナソニックの等級(jí)の中で、開幕式は珍しく、待遇が最も高い」と管少雄氏は分析し、今年の待遇の向上はパナソニックカラーテレビの溫州での業(yè)績と関係があり、2007年、パナソニックカラーテレビの溫州での販売は1億5000萬元に達(dá)し、溫州100単店の全國ランキングは1、2位だった。松下冷蔵庫の販売もかなり好調(diào)で、管少雄の友人、松下冷蔵庫の代理店、民豊家電の林栄勇社長も招待された。

オメガの代理店である李砕余氏も、開閉會(huì)式のチケットの難しさを記者に証言した。浙江省內(nèi)にオメガの専門店を5、6店オープンし、數(shù)年前まで業(yè)界で溫州のオメガ専門店の業(yè)績は世界一だと言われていた（李氏本人はこの説に否応なく、販売量は「悪くない」と言っているだけ）が、それでも観戦日程は3日間で、閉會(huì)式を目玉にしている。もちろん、オメガは李氏の會(huì)社に対しても相応の優(yōu)遇をしている：彼らは全部で4人の定員を獲得した。オメガの他にも、リー?シュレヨは天梭などのブランドの代理店であり、時(shí)計(jì)は大會(huì)と密ではない。これらのブランドも同様に、それぞれが協(xié)賛する試合で頻繁に彼らに招待している。「これは代理國際ブランド特有の福祉だろう」と李は笑った。

鋭力スポーツの呉建光は溫州のオーナーの中で様々な國際大會(huì)の現(xiàn)場に行くのが最も頻繁な人かもしれないが、彼の會(huì)社は1994年からナイキ、アディダスの様々なベストに交互になっている。販売、管理、チーム、プロモーション、店舗は賞を手に入れたと言っても過言ではありません。このような金メダル顧客にとって、2大國際スポーツブランドはもちろん怠らない。アトランタ五輪から呉建光は世界大會(huì)の常連になった。オリンピックからワールドカップ、ヨーロッパカップまで……この2つのブランドは現(xiàn)在の世界で最も主流のスポーツ競技をほぼカバーしているため、呉建光もスポーツファンが最もうらやむボスになった。

これらの國際ブランドの大會(huì)スケジュールは顧客招待プログラムに屬している。オメガを例に、彼らは世界中の専門店と重要な顧客に対して業(yè)績、貢獻(xiàn)、重要度でスクリーニングを行い、定員と観戦場所を確定し、手配後に代理店と重要な顧客に知らせる。北京五輪期間中、オメガ社は北京東方グランドハイアットホテルを請(qǐng)け負(fù)い、代理店は観戦期間中、食事と宿泊の交通費(fèi)はすべてオメガが請(qǐng)求した。

オリンピックのスポンサーはその協(xié)賛金に応じたチケットを手に入れることができる。オリンピックパートナーが數(shù)千枚のチケットを手にするのとは異なり、溫州の2つのオリンピックスポンサーが手にするチケットは相対的に少ない。オコングループは300枚以上を手に入れ、その中で開會(huì)式と閉會(huì)式はそれぞれ20枚ずつで、これらのチケットの多くはオコン自身の「顧客招待計(jì)畫」に使われている。殘りの各種試合のチケットは、様々なプロモーション活動(dòng)に使われ、最後に消費(fèi)者の頭に落ちた。オーロラグループが手に入れた開會(huì)式閉會(huì)式のチケットは各10枚で、彼らは同様に自分の顧客招待計(jì)畫を立てている。

多くの溫州企業(yè)は、オリンピックスポンサーの顧客でも代理店でもないのに、従業(yè)員の観戦を手配する企業(yè)から招待を受けている。これらの招待は一般的に彼らと様々な取引をしたい企業(yè)から來ており、チケットはこれらの企業(yè)が自分で購入することが多い。もちろん、開閉會(huì)式のチケットは少ない。面白いことに、300枚以上のチケットを手にしたオコングループでも、チケットはいかがですか。

溫州五輪スポンサーの収穫はどのくらいか

オリンピックのカウントダウンはあと21日で、溫州の多くの企業(yè)にとって、オリンピックケーキはひとまず一段落し、次の1ヶ月でさらに頭が痛いことは、どのように従業(yè)員がオリンピックへの関心のために手の中の仕事を軽視しないように確保するかだ。しかし、いくつかの溫州のオリンピックサプライヤー、フランチャイズ事業(yè)者にとって、勝負(fù)を決めるのはまだ始まったばかりだ。

オコングループブランド計(jì)畫センターの羅會(huì)ガジュマル総監(jiān)はこの2日間、安徽省でディーラーを訪問し、オコンの一連の五輪に対する宣伝活動(dòng)の効果を考察している。「彼らは喜んでいます。専門店のガイドは製品を紹介するときも誇りに思っています。オリンピックは私たちの靴と他のブランドの差別化をもたらします。今の季節(jié)、商店街では多くの靴屋がセールをしています。私たちはこの列に加わる必要はありません。そして、新品は価格を高めています」

奧康のこの「良い効果」には価値がないわけではない：オリンピック皮具サプライヤーの資格を取ることからその後に一連の普及活動(dòng)を展開すること、劉翔を代弁者にしてもらうこと、オリンピック広告の投入など、奧康の前後にオリンピックのために予算を投入する総額は3億元以上である。靴1足300元の平均価格で計(jì)算しても、100萬足を売ることになる。一般的には、企業(yè)が五輪スポンサーの資格を取った後の後続投資は前者の3倍程度だが、オコンは実際にはその割合をはるかに超えている。

「短期的にこれを回収するのは不可能だが、昨年と今年上半期のデータは非常に心強(qiáng)い。昨年は100%伸び、靴の販売は40%伸びた。今年のような不利な條件の下でも、上半期の靴の販売は30%以上伸びた。昨年、中國ブランド研究院が発表した調(diào)査報(bào)告書によると、私たちのブランドの評(píng)判は8.63%上昇し、これも意外な喜びだ」と話した。羅會(huì)ガジュマルは言った。

これから1ヶ月もたたないうちに、オコンの仕事の重點(diǎn)は劉翔を中心に展開されることが多い。全國の10駅で20人の消費(fèi)者を選抜して「全國劉翔応援団」を結(jié)成し、「翔シリーズ」の限定版革靴を発売、彼らはまた、オリンピック組織委員會(huì)と積極的に連絡(luò)し、オリンピックが終わった後、祝勝時(shí)のオリンピック優(yōu)勝用靴の業(yè)務(wù)を引き継ぐことを望んでいる。「08、中國の足どりを見る」はオコン靴のスローガンだが、実際には、劉翔が優(yōu)勝できなければ、マーケティングスローガンは「足どりは止まっていない、心の中に夢がある、あなたは永遠(yuǎn)のチャンピオン」になるという代替策がある。

蒼南では、朱詩力も五輪スポンサーの恩恵を受けている。印刷業(yè)界の多くの企業(yè)が操業(yè)不足に陥っている中、曙光印刷業(yè)グループの國內(nèi)受注は2007年と橫ばいだったが、外國販売は40%以上増加した。複數(shù)の溫州企業(yè)がオリンピック製品のフランチャイズ権を獲得したため、曙光グループは多くのオリンピックギフト包裝の業(yè)務(wù)を引き受けたが、それに比べて、最大の収穫はやはり企業(yè)の國際化上の進(jìn)展である。「オリンピックスポンサーのブランド効果は非常に強(qiáng)く、特に海外の顧客に対しては、オリンピックを協(xié)賛することは一般的な企業(yè)ではできないと考えられている」と朱詩力氏は言う。曙光グループはオリンピックスポンサーの身分を利用して、國際市場の開拓を強(qiáng)化し、半分の効果を上げた。これが最大の収穫です。

五輪ギフトのフランチャイズ事業(yè)者にとっては、これから五輪終了後1カ月までが、黒字かどうかを決める最も重要な時(shí)期だ。「オリンピック組織委員會(huì)との協(xié)定では、フォワ製品の販売データを明らかにすることはできません。私は「いい」か「普通」か「悪い」しか言えません。現(xiàn)在の私たちの販売狀況は「良い」です。「均瑤グループ広報(bào)部の王忠氏は記者に語った。他のフランチャイズ事業(yè)者とは異なり、均瑤にとって福娃の販売は國際試合関連商品の経営のほんの一部にすぎず、福娃を突破點(diǎn)として、F 1、第3回全國體育大會(huì)、世界陸上黃金リーグ上海グランプリ、北京2008パラリンピック、2007女子ワールドカップの公式ライセンスを相次いで獲得した。これらの大規(guī)模な大會(huì)製品のライセンス生産者になります。最近では、NBAの専門店の許可を得て、名実ともに國際試合のブランド経営者になった。

オリンピックの商業(yè)化運(yùn)営以來、オリンピックパートナーの30%だけが利益を得ているという統(tǒng)計(jì)がある。しかし、オリンピック経済に積極的に參加している溫州企業(yè)にとっては、少なくとも今のところ、みんなかなりの成果を上げている。