アパレル：自分のやり方で五輪を「愛」する

これまでのオリンピックには経済神話が少なくなく、本來の小企業を國際的に有名なブランドに変え、注文はもちろん世界各地から飛んできた。

経済學者の感慨があって、オリンピックは1つの國、1つの都市、あるいは1つの企業を変えることができます。

1984年、ロサンゼルス五輪の主な責任者であるユーバース氏はテレビ中継権を3億6000萬ドル売卻し、五輪マークとマスコットをロサンゼルスのアパレルメーカーに授権して五輪マークの付いたアパレルとマスコットを生産し、これらのメーカーに1000萬ドル近くの利益を得させた。その年の米國の資料によると、五輪マークが印刷されたセーターの価格は通常より50%上昇した。

2008北京五輪は、紡績アパレル業界にとっても無限のビジネスチャンスを秘めている。アパレル業界の経済観察家の予測によると、北京観光（18.00、0.10、0.56%）に訪れる外國人は延べ1000萬人／年で、自國の観光客を含めるとさらに膨大な數になる。オリンピックは世界的な文化ブランドであり、アパレル製品にオリンピック関連の図案や文字を印刷できれば、観光客を誘致し、大雑把に見積もると、このアパレルメーカーのために10億元近くの収益を形成するだろう。

もちろん、この巨額の利益を享受できる前提は、會社がまずオリンピックスポンサーの身分を取得しなければならないことであり、これには多額の協賛金が必要である。1984年の企業のオリンピック協賛費は約400萬ドルだった。1997-2000年には10倍に増加し、11人の協賛メンバーが平均4000萬ドルを費やした。2008年北京五輪の第6期計畫に入り、平均協賛額は6000萬ドルを突破した。また、一連のマーケティング操作として、企業の後期プロモーション活動を支援するには多額の資金が必要です。このような高い費用は一般企業が耐えられるものではない。

しかし、自宅の前で開催されたオリンピックでは、大小の業者はオリンピックスポンサーを羨ましく見上げて入室するだけでなく、彼らも自分なりにオリンピックを「愛する」ことを望んでいる。

オリンピックを通じてブランドの夢を実現する

浙江アシアナグループは、杭州に位置しているが、グループの黃栩瀟會長はアシアナを全國的なチェーングループにして、中國の女性服のブランド品にしたいと考えている。會社は百萬年の年収で技術的に優れたデザインディレクターを求めていた。品質は企業が大きくして強くする基礎と本質であるが、競爭が激しい今日、成功したマーケティングは同様に重要である。

アーシーグループのマーケティング企畫マネージャーの張誠氏は、「小康」のインタビューで、「オリンピックは世界的なスポーツ大會として、どの企業もこのプラットフォームを利用して企業の知名度を向上させたいと信じています。アーシーも例外ではありませんが、近年當社もこの方面の努力と試みをしており、このプラットフォームを利用してブランドの普及戦略を実現したいと思っています」

ブランドについては夢を持つ企業家一人一人が何度も強調している。黃栩瀟氏は記者の取材に対し、「自分のブランドを作ることは、長年の夢だった」と語った。

アシアナグループには現在2000人以上の従業員がおり、浙江省杭州、金華、東莞などにチェーン店を展開している。「アーシーのチェーン店を全國に展開することを目標にしている」と張誠はグループの発展に初々しい勇気を持っている。

どのようにグループの青寫真を実現しますか。何を使って業者の加盟を説得しますか。これはブランドの知名度と密接に関連している。北京五輪はスポーツ界のエリートたちの集まりであり、各業界の商家が腕を振るう盛會でもある。オリンピックを利用して會社が実力を持っているかどうか、経営思考が現代化しているかどうかを判斷する基準になっているかどうかを説明するか。

オリンピックのビジネスチャンスをどのように把握するかについて、張誠氏は、アーシーのすべての企畫はブランド作りを中心にしており、長期的な発展に立腳していると述べた。彼は「オリンピックは國際的な全人類スポーツとして、ブランドのマーケティングにチャンスをもたらすだけでなく、ブランドの長期的な発展にも敷かれている。私たちはオリンピックの機會を借りて、ブランドを中國以外の國に進出し、國際的な中國下著ブランドを実現するために努力しなければならない」と述べた。

具體的にどのようにマーケティング操作を行うかについて、アーシーグループはオリンピックという機會を借りて人口高密度の集積所で製品を宣伝し、消費を誘導し、ブランドを作ることをもっと考えている。

五輪は絶好の「ビジネスPR」のチャンス

ワシントングループは四川省のアパレル企業で、従業員數は1000人以上で、10年足らずの努力を経て四川省の輸出外貨獲得トップ30に入った。その主な服裝は輸出貿易である。

「多くのアメリカの社長から電話があり、彼らのためにオリンピックの入場券を予約してほしい」。拡張期にある企業の責任者として、李雪輝會長は忙しく、取材は1週間も続いた。しかし、オリンピックのビジネスチャンスには興奮しているように見えた。

李さんはアメリカに留學したことがあり、學校に通っている間に、海外の衣料品市場に注目し始め、アメリカの衣料品店に行って戸別に調査したこともある。數年の努力を経て、彼の企業はOEMからODMへ、つまり単なるメーカーから生産と同時に自己設計を行って自社ブランドを作る企業へと変貌した。その間の努力は、李雪輝本人だけが完全に體得できるかもしれない。

「中國で開催されたオリンピックは、私たち中國の企業家を面長にし、誇りに思っている」という誇りに対して、李雪輝氏は心から「彼らはオリンピックに関心を持っているだけではない。中國で開催され、中國の世界での地位が再び認められたからだ。彼らは中國を間近で観察する衝動を持ち、中國で協力の機會を見つけたいと思っている。これも私たちのチャンスだ」と語った。

オリンピックについて、ワシントングループの李さんは絶好の「ビジネス広報」の機會だと考えている。外國人のためにチケットを予約し、會社を見學してもらい、さらなる協力を促した。これは「北京五輪」が彼らに與えた主導権だ。以前はいつも彼が海外に赴いて契約を検討していたが、今回は世界中のお客様が彼のおごりで中國に來てもらうことができ、グループの実力を示すことができた。「これは喜ばしいことで、中國であれ、中國の企業家であれ、絶好のチャンスだ」。

オリンピックのビジネス広報の戦略はすでに確定しているが、他のマーケティング案について、李氏は「現在、適切な人材が不足していると感じている。良いマーケティング戦略はボスの頭の中に固有のものではない。戦略を立て、千里を決するには、戦いに強いマーケティングチームが必要で、挑戦に対応することができる」と述べた。