靴企業ピケのバスケットボールの道

スポーツブランドが多い晉江では、ブランド意識が一番早い企業ではない。

実は1991年にバスケットボールの靴に熱中していたピケさんはスポーツマーケティングの旅を始めました。國內のバスケットボールの強豪チーム「八一」を助けました。同年「八一」チームが優勝しました。1993年にピケさんはすでに世界68カ國で商標を登録しました。1997年にブランド資産はすでに2億元に達しています。

何がこの長年の伝統的な優位があるブランドを安踏の離陸で多くの光を失ったのですか？

ピッカーも比較的に獨特なブランドです。ブランドは國內では李寧、安踏に及ばないですが、李寧、安踏に言及したら、何を代表していますか？

バスケットボールに専念することはピッカーが今日成功する最も重要な要素です。

1991年からピケ會社はもう國內王者バスケットボールチームを協賛しました。1991年に全國體育大會の優勝を獲得した後、八一チームは七連覇を始めました。當時の全國體育大會バスケットボール試合は中國で一番注目された専門バスケットボール試合でした。

當時の経済発展のレベルに制限されていたかもしれません。バスケットボールなどのスポーツに対する関心がまだ足りなくて、スポーツ用品の消費需要が旺盛ではありませんでした。

當時のピッカーはブランド、プロの試合の商業価値に対する理解と操作はまだやや幼いですが、これはピッカーのプロバスケットボールのイメージに堅固な基礎を打ち立てました。

　　1998—2002年，匹克巨資冠名贊助了全國男子籃球甲B聯賽；CBA賽事2001—2003年賽季，匹克成了陜西蓋天力、江蘇南鋼、山東金斯頓等眾多球隊的運動專用裝備；2002年，在國內籃球界素有“戰神”美稱的劉玉棟代言匹克，進一步鞏固提升了匹克的專業籃球形象與知名度；2003年，匹克成為CBA戰略合作伙伴；2004年，匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊運動專用裝備；2005年匹克全面提出“國際化”戰略：匹克成為歐洲籃球全明星賽裝備贊助商，“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰略合作伙伴，同年12月匹克成為第一個進入NBA賽場（火箭隊主場）的中國體育品牌；2006年，匹克聘請火箭隊巴蒂爾作為最新代言人，同月身披匹克戰袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍；2007年8月，伊拉克2008奧委會和匹克集團在就共同宣布：匹克集團與伊拉克奧委會建立戰略合作伙伴關系——

ピッカーはイラク代表団に協力して2008北京オリンピックに參加して、オリンピックのすべての運動裝備を提供します。

……

ピッカーは2005年に國際化戦略を提出してから、別に頭が熱くなりません。NBAという世界で最も注目されている専門バスケットボール試合と連絡します。巨大なアメリカ市場もまだこの會社の短期目標市場計畫に入っていません。

ブランドスポーツマーケティングの累積は、ピッカーに多くの実益をもたらしました。

國內の多くのスポーツブランドはいつも試合の資源の不足を感慨して、いつも自分のブランドがトップクラスの試合で現れることができないことを感慨します。

彼らはNIKEの企業史を読む必要があるかもしれません。かつても多くの選手がNIKEを拒否していました。一回の運動會でNIKEの運動靴を履いた選手は最後の試合前に靴を変えました。

2005年のピッカーはヨーロッパオールスターの試合を手伝っていましたが、「不注意」でジョージ？W？ロレンスという人と知り合いになりました。

この人は中國のスポーツ用品メーカーのスポンサーが規格を持っている試合に驚いています。また、「スタンコービッチ大陸間バスケットボールチャンピオンカップ」を賛助しています。

幸い、この人はNBAと深い協力関係を持っているブランドのキャリアです。

NBAはやはりピッカーの「新しい空」があります。ロレンスさんの紹介に加え、NBAは中國市場を開拓しています。

意外なことに、これはピッカーに幸運をもたらしたローレンスさんは後にアメリカでの代理店となり、ピッカー製品のアメリカ市場進出の先鋒となりました。

すぐにプロとして業界初となり、現在は數少ない中國ブランドとしてNBA競技場に進出しているマーケティングニュースが、中國ひいては世界のスポーツ用品業界を震撼させました。

最初にNBA競技場に入ったスポーツマーケティングはブランドの高さとブランドのプロバスケットボールのイメージが急速に向上します。

1999年、安踏の「スポーツスター＋CCTV」はスポーツマーケティングの第一位を奪いました。5年後に中國のスポーツ用品ブランドは世界バスケットボールの最高殿堂NBA競技場の第一に入りました。

これは2007年までNBAバスケットボールの巨星オニールの李寧と契約していましたが、すでにNBAのスターを招聘して支持のアン踏を行うつもりです。また、他の多くのNBAのアイディアを始めた中國ブランドと比べて、ピケは明らかに先頭に立っています。

専心して、バスケットボールの専門のピッカーは迅速に90年代にそびえ立って、どうして90年代末に同城の安踏、特歩などに光芒を奪われ始めますか？

ブランドの経営戦略はまだ足りないところがありますか？

1999年に孔令輝とCCTVの急速な臺頭により、チャンスガイドが成功した後、システム性と企畫性のあるブランド戦略の下で、スポーツマーケティングに深く介入しました。

2002年には、中國の大學生バスケットボールリーグと同盟を結び、その後中國バスケットボール協會（CBA）の試合をにらみ、毎年2000萬元の金額で7年間の獨占スポンサー権を獲得しました。2003年7月には、2006年に全國男子、女子バレーボールリーグの試合裝備を全面的に支援すると発表しました。

これらの國內で注目され、影響力の高いバスケットボール、バレーボール、卓球などのメジャーなスポーツ大會のスポンサーに加え、中央テレビなどの強いメディアに安踏の広告を提供し続けているほか、多くのスポーツ裝備が頻繁に登場する安踏裝備もあります。特に安踏運動裝備を著て競技場を駆け回るCBA選手は、安踏のブランド知名度と名聲度をますます上昇させ、プロスポーツイメージは消費者の心に深く入り込んでいます。

同城の特歩はファッションエリアで多くの追隨を許さない「スポーツ」、「スポーツ」路線を仕切り、娯楽スターのニコラスツェー、TWINSなどによって差異化した「娯楽マーケティング」路線も急速に有名になった。

その後、多くの晉江靴企業が「狂気」のブランド作り運動を起こしました。

ピッカーのブランド戦略は優れています。不足の原因はこの策略を実行することによってもたらされたのです。例えば、この期間にブランドメンテナンスに対する投入が足りないです。例えば、この優れた策略を堅持して、他のものに揺れますか？

ある新聞によると、2004年にピケが目覚め、バスケットボールに対する集中を続けたということです。

ピッカーの優れたブランド戦略は、筆者にとって、確かにいくつかの方面の不足があると思います。

（一）體験を軽視し、インタラクティブなブランドマーケティング

長年來のピッカーマーケティング活動を見ても、バスケットボールのマーケティングと緊密につながっていますが、インタラクティブクラスに対して體験効果のあるマーケティング活動は非常に不足しています。

広告の投入、スター推薦の「高空爆撃」モードの伝播効果だけに頼って、多くのブランドが次々と採用されて、絶えず下降しています。このようなモードの欠點は、高い地位を感じさせ、消費者とのコミュニケーションをおろそかにしています。

このようなモデルはブランドの知名度を確立し、形作ることができますが、今の消費者はブランドと消費の間で行われている感情の疎通、消費體験をより重視しています。

これらのマーケティング活動は、ブランドに対して信頼感、親近感、帰屬感を生みやすく、多くのブランドの中でブランドの傾向とブランドの好みを確立しやすく、特にブランドがある程度知名度を持っている時に効果が理想的です。

中國の経済の発展と國民の素質の高まることに従って、日に日に理性的な消費者は簡単に広告のために投入することはできなくて、スターの支持するブランドのために単を埋めて、彼らは更に彼らと感情のブランドを行うことを重視します。

李寧會社が主催した大學生の「3対3」バスケットボール試合は9大都市、120校、2536校の試合チーム、5300試合の試合で學生の熱烈な歓迎を受けて、李寧は學生との感情交流を展開しました。2005年に、李寧は新浪の「私は靴狂」フォーラムの200人大會を協賛しました。

パーティー後、TOP GUNバスケットボールの靴についての大量の審査が各靴類のウェブサイトでこのグループのsneakerに自発的に発表されました。

1998年には極限スポーツ精鋭試合のプロモーションが始まりました。2005年には、安踏さんとCBAさんが共同で開催した「CBAオールスターチームが安踏オールスター裝備に勝つ」というネットプロモーション活動が、新浪や捜狐などのポータルサイトの宣伝を通じて、30萬人以上が參加しました。

2004年には全國三人のバスケットボール試合、區域キャンパス三人のバスケットボール試合などのスポーツ活動の普及に力を入れ始めました。

似たような體験式、インタラクティブなマーケティング活動もしばしば國際ブランドの姿を見ることができます。

大學生はバスケットボールの靴の重要な消費グループであり、ペックは地方教育局、スポーツ管理機関、高校と協力して「PEAK中國バスケットボール選手権」のマーケティング活動を行うことができます。參加選手に対して非常に認可された賞品を設置することによって、定期的に全國的なバスケットボールのイベントを開催します。競技場はもちろん大學の本性がいいです。

また、ペック會社がすでに業務を展開している國で類似の活動を行うことを考慮し、いくつかの國を中心に「PEAKグローバルバスケットボール競爭」を展開し、それぞれの國の順位が上位の學校代表チームを選び、世界的な親善試合を行い、全世界の范囲で順位を決めることを提案します。

ピッカー社はテレビメディアを通じて、この活動の普及に協力する必要があります。また、上位の學校代表チームを宣伝して、より多くの學校の支持を得ることができます。

この試合を國際的な高校バスケットボールの交流試合にすることができれば、ピケのブランドの利益は決して高くないです。

このようなマーケティング活動――消費者または參加または傍観応援――學生との対話式、體験式のマーケティング方式として、ブランドが消費者に感情の疎通を行わせると同時に、ブランドも普及される。

バスケットボール試合の開催期間中、學校と協議して、優待商品の販売または記念版バスケットボールシューズ、VIPカードの一部を贈呈して、記念品などの様々な形のマーケティング活動を贈呈して、バスケットボール試合をサポートします。

參加して、傍観している學生に先導して、他の學生に影響を與えます。

この活動はピケの國際化戦略を助けることができます。

（二）代弁者問題

NIKEから中國の第一飛人の劉翔、易建聯の支持を起用して、鋭い歩は姚明を契約して、コカコーラと手をつなぐ郭晶晶晶など、外資企業が中國人の支持を採用することが好きなようです。

これは間違いないです。

筆者はピッカーの最近の代弁者について話したいですが、彼もNBAのスターです。最近の知名度も上昇していますが、その影響力は最終的にはほとんどバスケットボール業界にあります。

中國の劉翔選手、姚明選手は大きく違っています。彼らは中國の高さを代表しています。各分野で驚異的な影響力を持っています。

事実、彼らは國際的にも非常に影響力があります。

スポーツ用品業界の人はこのような現実を知っています。プロバスケットボールの裝備品の販売は會社全體の売り上げに貢獻します。

これらの重度のないスポーツ愛好者はレジャー系の製品であり、一部の専門裝備の重要な消費者グループでもありますが、彼らはスポーツ業界のイベントには関心がなく、バスケットボールスターについてはあまり知られていません。

そのため、各分野で大きな影響力を持つスターを起用することは、これらの重度のないスポーツ愛好者に影響を與え、同時にプロバスケットボールの無裝備利用者にも配慮している。

李寧會社は専門機関會社を招いて一度働いたことがあります。