靴企業(yè)は自ら出撃して業(yè)界の逆境に挑戦します。

現(xiàn)在泉州靴業(yè)の発展は多くの挑戦要素に直面しています。去年から今までの各方面の経営圧力があります。また、最近の世界的な金融情勢(shì)からの不良予想もあります。

困難に直面して、泉州の靴企業(yè)は次から次へと措置を取って積極的に受け答えして、新しいブランドは甚だしきに至っては遠(yuǎn)大な目標(biāo)を畫(huà)策します：市場(chǎng)の低潮の時(shí)に変數(shù)が生い茂る機(jī)會(huì)に乗じてそびえ立って、爭(zhēng)って“亂世の英雄”になります。

    措施1：制造綜合生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

電力不足はかつて陳_製靴産業(yè)の発展の大きな問(wèn)題であり、昨年末以來(lái)、靴企業(yè)の生産停止や倒産に伴い、低い市場(chǎng)情勢(shì)を維持し、陳_の一部の工場(chǎng)に変圧電気ボックスの閉鎖を申請(qǐng)させています。

しかし、最近陳_は変圧電気ボックスを増やす企業(yè)が現(xiàn)れました。多くの運(yùn)動(dòng)靴や靴工場(chǎng)の減産休業(yè)を背景に、この部分の特別な企業(yè)は影響を受けていないようで、逆に生産量を増やしています。

記者はこのニュースを知って、その中の一つの広泉靴業(yè)有限會(huì)社を探して、その最近の生産能力の増加の原因を理解します。

同社は100%の外注スリッパの生産企業(yè)です。

「現(xiàn)在、私たちの販売量は千萬(wàn)足を超えました。

新しい工場(chǎng)は建設(shè)中です。

この會(huì)社の社長(zhǎng)の丁義さんは紹介のために言いました。

広泉にとって、現(xiàn)在の対外貿(mào)易環(huán)境の変化や労働力や原材料などのコストの上昇などは彼らに影響がないわけではないが、広泉は注文と納品の生産周期の短縮、製品の総合生産のコスト優(yōu)勢(shì)の発揮、合理的な生産管理措置などを通じて、コスト上昇の圧力を軽減した。

今年以來(lái)、ドルの為替レートの変化は私達(dá)のコストが10%上昇したことを招いて、原材料のコストは6%—7%の増加があって、労働者の給料は15%増加して、その他は例えば水の電気料金などのコストも増大しています。

これは私達(dá)に直接の圧力をもたらして、利潤(rùn)の空間はある程度縮小します。

しかし、全體として、管理手段を通じて、一連のコスト上昇の圧力を解決するために努力しています。

丁義を言う。

「為替レートの変化に対して、私達(dá)は去年から予防しています。できるだけ注文期間と納期を短縮して、現(xiàn)在の大部分の注文を受けています。

一方、私たちは製品の総合生産の優(yōu)勢(shì)を持っています。私たちのスリッパのほとんどの原料部品は自分で生産しています。このような総合コストの優(yōu)勢(shì)はある程度原材料のコスト上昇の圧力を緩和しました。

また、コストを節(jié)約する管理においては、「節(jié)約するのは儲(chǔ)かる」という管理思想を提唱し、できるだけ材料や生産から管理までのあらゆる面で節(jié)約します。

彼は言った。

    措施2：樂(lè)觀地主動(dòng)出擊

現(xiàn)在の海外販売市場(chǎng)については、彼らが生産しているスリッパは海外では中高級(jí)品に屬しています。海外の一部の市場(chǎng)の経済狀況は楽観的ではありませんが、スニーカーや靴に比べて、スリッパは贅沢品ではなく、依然として市場(chǎng)の需要を維持しています。

また、私たちの市場(chǎng)の多くはアメリカ州、東南アジア、日本などであり、これらの地域は金融危機(jī)の影響が比較的小さいので、注文は影響を受けません。

目の前には利益の空間が圧縮されていますが、お客様との協(xié)力関係を維持している限り、冬が終わったら春が來(lái)ると信じています。

丁さんはいつも楽観的に言います。

業(yè)界の苦境に直面して、情緒が楽観的なのは丁義為だけではない。

記者の取材の過(guò)程で、多くの企業(yè)は、當(dāng)面の苦境は原材料の値上がりの要素もあるし、業(yè)界発展の法則調(diào)整の要素もあるので、大多數(shù)の企業(yè)は「業(yè)界の谷間、淘汰がよくないので、もう一度やり直すのは悪いことではない」という観點(diǎn)を表しています。

寶飄靴業(yè)有限公司の李海庭総経理は、企業(yè)の原材料の値上がりは怖くないと思います。

彼は、最近の時(shí)期の原材料の値上がりは全世界的で、地方性あるいは単一の業(yè)界性のではなく、この市場(chǎng)は毎日競(jìng)爭(zhēng)しています。

「世界は公平で、圧力はみんな同じです。

多くの企業(yè)は技術(shù)が向上していないのに、コストが上がった。

彼は言った。

私達(dá)の産業(yè)は20年以上発展しました。今は産業(yè)のアップグレードの調(diào)整時(shí)期にあります。これは産業(yè)発展の法則です。産業(yè)は実は下り坂になっていません。苦境は企業(yè)の靭性を試しています。

晉江國(guó)輝靴業(yè)有限會(huì)社の社長(zhǎng)丁國(guó)斯は言います。

外商企業(yè)は製品の戦略を調(diào)整して積極的に新しい情勢(shì)に対応して、いくつかの國(guó)內(nèi)販売の中小ブランドも生存を第一の重要な任務(wù)にすることを始めます。

目の前の低潮にどう対応するかというと、2009年にはもっと大きな進(jìn)歩を遂げました。晉江喜伯登體育用品有限公司の林清洪社長(zhǎng)は自分の対応策を持っています。

彼は、現(xiàn)在、會(huì)社から代理店、小売業(yè)者までが「厳冬」によるストレスを感じているという。このような苦境の下で、同社は「まず生存してから発展する」という戦略を打ち出している。

彼は、これは「冬眠」という形で時(shí)機(jī)を待つのではなく、積極的にやるべきだと考えています。

「これに対して、同社のブランドの一つである「歩の覇」は今年、特に「出撃09」という戦略スローガンを掲げ、自発的に戦いに臨む。

進(jìn)取的な戦略で陣地戦を行い、著実に前進(jìn)する。

林清洪氏は、「出撃09」戦略の核心は重點(diǎn)區(qū)域の向上をしっかりと行うことであり、上質(zhì)な拠點(diǎn)の建立、単店イメージの向上、サービスの強(qiáng)化、経営観念の更新、執(zhí)行力の強(qiáng)化などが含まれているという。

    措施3：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)避險(xiǎn)

原材料の値上がり、労働コストの上昇、為替レートの調(diào)整などの要素の影響は、産業(yè)チェーンの中で泳ぐ靴企業(yè)にとってもっと大きいです。

これに対して、彼らは製品の構(gòu)造を調(diào)整する策略の中で自分の道を出るように努めています。

商品を高級(jí)な屋外登山靴の底と板靴の底に調(diào)整して、現(xiàn)在多くの対外貿(mào)易靴企業(yè)の選択になります。

鑫泰靴業(yè)総経理の呉天賜さんによると、現(xiàn)在ヨーロッパ線と美線のお客さんはアウトドアシューズの需要が増えています。

アウトドアシューズの技術(shù)量が高く、海外で生産するよりも価格競(jìng)爭(zhēng)力があるので、スニーカー以外の靴市場(chǎng)を開(kāi)拓する機(jī)會(huì)がないわけではない。

彼は、同じように、ゴルフシューズを購(gòu)入するお客様も外國(guó)向けの販売を主としています。數(shù)量は上昇しています。國(guó)內(nèi)販売のリストは少ないです。

ゴルフシューズは製作が難しいため、生産できるメーカーが少ないです。

新中益靴業(yè)有限公司の蔡阿三総経理も、中國(guó)のサッカー靴底工場(chǎng)の技術(shù)は比較的に合格しています。そして、コストも比較的に低いです。強(qiáng)い市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。外國(guó)のお客さんがサッカーの靴を買っても中國(guó)に好きです。

そのため、製品の構(gòu)造は主にサッカーの靴の底を押します。

サッカーの靴底の発展の機(jī)會(huì)は蔡阿三に別の市場(chǎng)の見(jiàn)通しを見(jiàn)せました。

彼の紹介によると、現(xiàn)在は自転車の靴底やゴルフ靴の底など、新しい靴底も開(kāi)発されます。晉江世通靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の丁友義さんは、今年の対外貿(mào)易靴企業(yè)は製品構(gòu)造の見(jiàn)直しの課題に直面しています。

今年の市場(chǎng)に必要な板靴、高級(jí)カジュアル靴の數(shù)は増加しましたが、運(yùn)動(dòng)靴、ランニングシューズは減少しました。

    措施4：謀劃低潮中崛起

苦境に積極的に対応する陣営では、外商企業(yè)を除いて、一部の新しく臺(tái)頭した運(yùn)動(dòng)靴の國(guó)內(nèi)販売企業(yè)も今年に入って普及の投入を増やして、市場(chǎng)の低潮の時(shí)に天地を突破したいです。

南安富源靴業(yè)有限公司は泉州製靴業(yè)においてまだ小企業(yè)であり、2008年に入ってから、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)放送の新ドラマの主人公、ブルース?リーを演じた陳國(guó)坤と高調(diào)で契約しました。

このようなやり方以外にも、「性格運(yùn)動(dòng)」という概念は市場(chǎng)位置づけで初めて作りました。

「私たちは新しい市場(chǎng)の空白點(diǎn)を探したいです。みんなが専門(mén)スポーツ、ファッションスポーツ、レジャースポーツ、キャンパス運(yùn)動(dòng)をした後、“性格運(yùn)動(dòng)”の位置づけで、猛狼にファッション、レジャー、専門(mén)の束縛を突破させました。仕事中、運(yùn)動(dòng)中でも暇な生活中でも、あなたは自分の性格運(yùn)動(dòng)があるかもしれません。

分析によると、差異化マーケティングの普及點(diǎn)を探して、新しいブランドが成長(zhǎng)の道を突破するのです。

市場(chǎng)が低迷している時(shí)は、新しいブランドが臺(tái)頭するチャンスかもしれません。

富源會(huì)社の社長(zhǎng)の陳則さんは言います。

彼は目の前の市場(chǎng)では、いくつかの古いブランドは數(shù)年前の高速のマラソンの後で走って疲れたようで、あえぐ段階に入っていますが、新しいブランドはこのタイミングでスタートしてスピードを上げることができますと思っています。

市場(chǎng)の新たな位置づけを打ち出したのは、福建省が集団を超えています。

この會(huì)社の社長(zhǎng)は最近、オリンピックチャンピオンを契約してブランドイメージの普及を増やしたいと言いました。ブランドの位置づけももとのファッション運(yùn)動(dòng)からファッションレジャーとファッションビジネスに伸びます。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の多くのファッション運(yùn)動(dòng)のブランドが少年、青年市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、私達(dá)の市場(chǎng)位置づけは健康、成熟した消費(fèi)群體に移動(dòng)します。

社長(zhǎng)の黃偉明さんを超えて言いました。

今年の市場(chǎng)について、黃偉明氏は「海外の金融危機(jī)は國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)に大きな影響を與えない。

今年は國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)に參入した二年目です。すでに200店がある上に、今から二年間の単店は1000店を超えて、売上も急速に伸びています。

差異化のマーケティングの方面を歩いて、晉江の楽登の靴業(yè)有限會(huì)社はアウトドアのスポーツ市場(chǎng)のルートの成功を切り開(kāi)いて、業(yè)界に啓発をも與えます。

アウトドアスポーツ市場(chǎng)の開(kāi)拓について、レドンの陳スウェーデン社長(zhǎng)は、ある業(yè)界にはいくつかのトップブランドがあるだけで、他のは脇役になるしかないと述べました。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のスタートが遅いし、十分な資金も備えていないので、先導(dǎo)企業(yè)に追いつくことは不可能です。

「紅海」でもがくより、別の道を切り開(kāi)いて「青い海」を探してみましょう。

同社は現(xiàn)在、「ラクダ」など3つのアウトドアブランドを運(yùn)営している。

利福鑫靴服実業(yè)有限公司は靴服の生産及び輸出貿(mào)易商です。現(xiàn)在、この會(huì)社は板靴の生産に集中して、新しいブランドを登録して、海外代理店と協(xié)力してヨーロッパ市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

    專家觀點(diǎn)：行業(yè)梯隊(duì)趨向明晰

現(xiàn)在多くの內(nèi)、外付け企業(yè)に対して市場(chǎng)の現(xiàn)狀に対して策略調(diào)整を行っています。