ビジネス計畫書の書き方

一、商業(yè)計畫書及び構成要素1.1ビジネス計畫書の役割新しい技術を新しい製品に変え、新しい構想を新しい事業(yè)に発展させるにしても、既存の企業(yè)を改造して新しい発展を遂げるにしても、資金が欠かせない。商品経済の社會では、資金はすべての企業(yè)の生存と発展の命脈である。現(xiàn)在、銀行は企業(yè)への融資に対して日に日に慎重な態(tài)度を持っており、多くの企業(yè)は資金申請がますます困難になっていることを一般的に感じている。特に新企業(yè)や設立を準備している企業(yè)はさらに一金を求めにくいと感じている。どのように企業(yè)のために必要な資金を見つけるかが企業(yè)生存の鍵である。私たちは金融投資分野でよく言われている言葉を引用して本書の始まりとします。「資金を探すにはコツがなく、良い考え、良い技術、良い管理、良い市場だけがある」。ビジネスプランは創(chuàng)業(yè)者が投資家の創(chuàng)業(yè)資本を誘致するための報告書類であり、実際、創(chuàng)業(yè)プランはいかなる形で出資する創(chuàng)業(yè)者にとっても必要である。なぜなら、創(chuàng)業(yè)は情熱的な衝動だけではなく、理性的な行為であるからだ。そのため、創(chuàng)業(yè)前に、比較的完備した計畫をすることは非常に意義があり、第一に、創(chuàng)業(yè)計畫をする時、創(chuàng)業(yè)者が創(chuàng)業(yè)の主要な影響要素を分析するのを比較的に客観的に助けることができて、創(chuàng)業(yè)者にはっきりした頭を維持させることができます、第二に、比較的完備した創(chuàng)業(yè)計畫は、創(chuàng)業(yè)者の創(chuàng)業(yè)指針や行動大綱になることができる。そのほか、ベンチャー投資家に遊説して起業(yè)投資(ビジネスの実現(xiàn)可能性報告その他のルート融資を取得するための報告書類)としてももちろん、その意味で優(yōu)れた起業(yè)計畫は起業(yè)家が資金を集めるための「ノック煉瓦」や「通行証」にもなる.1.2ビジネス計畫書の要素ベンチャー投資家に十分な情報を與えることも、投資家を興奮させることもできないビジネス計畫書は、最終的にはゴミ箱に投げ込まれるしかない。ビジネス計畫書が機能することを確保するために、企業(yè)家は以下の要素を把握しなければならない。1.製品に注目するビジネス計畫書では、企業(yè)が実施するすべての調査を含む、企業(yè)の製品またはサービスに関するすべての詳細を提供すべきである.答えなければならない主な質問は、製品がどのような発展段階にあるのか、その獨特性はどのように企業(yè)が製品を流通させる方法は誰が企業(yè)の製品を使用するのか、なぜ製品の生産コストはいくらなのか、価格はどのような企業(yè)が新しい現(xiàn)代化製品を発展させる計畫は何なのか、ベンチャー企業(yè)を企業(yè)の製品やサービスに引き込むべきなのか、これにより、ベンチャー企業(yè)はベンチャー企業(yè)家と同様に製品に興味を持つことになる.ビジネス計畫書では、企業(yè)家はできるだけ簡単な言葉ですべてのことを記述しなければならない。商品とその屬性の定義は企業(yè)家にとって非常に明確であるが、他の人は必ずしもその意味を理解していない。商業(yè)計畫書を作成する目的は、出資者が企業(yè)の製品が市場に革命的な影響を與えると信じるだけでなく、企業(yè)がそれを証明する論拠があると信じさせることである。商業(yè)計畫書の製品に対する記述は、出資者に「このプロジェクトに投資することは価値がある」と感じさせなければならない。2.あえて競爭するビジネス計畫書において、ベンチャー企業(yè)家は競爭相手の狀況を綿密に分析しなければならない。回答する主な質問：競合他社は誰であるか、彼らの製品がどのようにその価値を実現(xiàn)しているか、競合他社が採用しているマーケティング戦略はどのように競合他社の製品と比較して、各競合他社の売上高、粗利益、収入、市場シェアを明確にする必要があるかを明らかにします。次に、競合他社ごとに當社が持つ競爭優(yōu)位性について議論し、投資家に顧客が當社を好む理由を示すには、當社の製品の差別化の程度が高く、性能価格が優(yōu)れ、品質が良く、配送が迅速で、位置が適切で、価格が適切であるなど、ビジネス計畫書の読者は、當社は業(yè)界の有力な競合他社だけでなく、そして將來的には業(yè)界標準を決定するリーダーになるだろう。もちろん、ビジネス計畫書の中で、企業(yè)家はまた競爭者が當社にもたらしたリスクと當社が取った対策を明らかにしなければならない。3.市場を理解する商業(yè)計畫書は投資家に企業(yè)の目標市場に対する深い分析と理解を提供しなければならない。経済、地理、職業(yè)及び心理などの要素が消費者が自社製品を購入することを選択する行為に與える影響、及び各要素が果たす役割を細かく分析しなければならない。ビジネス計畫書には、広告、販促、広報活動を展開しようとする企業(yè)の地域をリストし、各活動の予算と収益を明確にする主要なマーケティング計畫も含まれている必要があります。ビジネス計畫書では、企業(yè)が外部の営業(yè)擔當者を使用するか、內部社員を使用するか、転売業(yè)者を使用するか、流通業(yè)者かフランチャイズ企業(yè)がどのような販売訓練を提供するかなど、企業(yè)の販売戦略を簡単に説明する必要があります。また、商業(yè)計畫書は特に販売中の詳細な問題に注目すべきである。4.行動方針の表明企業(yè)の行動計畫には隙がないはずだ。ビジネス計畫書では、企業(yè)がどのように製品を市場に押し出して生産ラインを設計するか、どのように製品を組み立てるか、どのように製品を組み立てるか、どの原料企業(yè)がそれらの生産資源を持っているか、またどのような生産資源の生産と設備のコストがどれだけ必要なのか、企業(yè)が設備を買うのか、それとも設備を借りて製品を組み立てるのか、関連する固定コスト及び変動コストを蓄積及び送信する場合。5.展示管理チーム1つの思想を成功したベンチャー企業(yè)に転化するには、強力な管理チームが必要であることが重要な要素である。このチームのメンバーは高い専門技術知識、管理才能、長年の仕事経験を持っていなければならない。投資家に「ほら、このチームには誰がいるんだ！もしこの會社がサッカーチームだったら、彼らはずっとワールドカップ決勝戦に進出していただろう！」管理者の職能は計畫、組織、制御と會社の目標実現(xiàn)の行動を指導することである。ビジネス計畫書では、まず管理チーム全體とその職責を説明しなければならないが、各管理者の特殊な才能、特徴と造詣をそれぞれ紹介し、各管理者が會社に與える貢獻を詳しく説明する。商業(yè)計畫書には管理目標及び組織図も明確にしなければならない。6.優(yōu)れた計畫の概要商業(yè)計畫書における計畫の要約は非常に重要である。ベンチャー投資家が興味を持ち、より多くの情報を求め、読者に長期的な印象を與えることができるようにしなければならない。計畫の要約はベンチャー企業(yè)家が書いた最後の部分になるが、出資者がまず見なければならない內容であり、會社が本であれば、この本の表紙のようなものであり、よくすれば投資家を引き付けることができる。広告のように要約を書くべきで、決していい加減にしてはいけない。文章ははっきりしているが、人を感動させなければならない。1.3商業(yè)計畫書の構成産業(yè)によって商業(yè)計畫書の形式が異なるしかし、全體的な構造の面から、すべてのビジネス計畫書は要約、テーマ、付録の3つの部分を含むべきである。要旨は全體の商業(yè)計畫書の最も高度な概括である。要約部分の役割は最も洗練された言語、最も魅力的で衝撃的な方法で重點を際立たせ、投資家の心を一気につかむことである。要約部分はガイドであり、投資家を文章のテーマに導入する。主體部分は全體の商業(yè)計畫書の核心である.主體部分では、著者は投資家に彼らが知りたいすべての內容を一つ一つ示している。主體の機能は最終的に投資家を説得して、彼らにあなたのプロジェクトが投資に値する良いプロジェクトであることを十分に信じさせて、そしてあなたとあなたの指導グループは彼らの投資に最適な投資収益をもたらす能力があります。付録部分は本體に対する補足である.その機能は、より多く、より詳細な補足情報を提供し、本體部分の中に言い盡くせない內容を完成することである.1.概要要約はビジネス計畫書全體の「鳳凰頭」であり、計畫書全體の最も高度な要約である。ある程度言えば、投資家があなたのプロジェクトを気に入っているかどうかは、主に要約部分にかかっています。良い要約がなければ、投資がないと言ってもいい。2.本體テーマはビジネス計畫書全體の「豚の胃袋」。主體部分は內容が詳しく、限られた紙面の中であなたが言いたいすべての內容を十分に展示し、投資家に彼が知りたいすべてのものを知ってもらう必要があります。マスター?セクションは、一般に次の順序で構成されます。會社の紹介主に企業(yè)のいくつかの基本狀況、及び発展戦略、財務狀況、製品或いはサービスの基本狀況などを紹介する。産業(yè)分析主にあなたの企業(yè)が屬する産業(yè)分野の基本的な狀況、およびあなたの企業(yè)の産業(yè)または業(yè)界全體における地位を紹介します。市場分析主にあなたの製品やサービスの市場狀況を紹介します。あなたの目標市場、あなたの市場競爭における位置、あなたの競爭相手の狀況、將來の市場の発展傾向を含みます。マーケティング主にあなたのマーケティング戦略、企業(yè)の販売チームの基本狀況、販売構造などの內容を紹介します。企業(yè)の経営主に経営場所の基本情況、企業(yè)の主要施設と設備、生産プロセスの基本情況、生産力と生産性の基本情況、及び品質制御、在庫管理、アフターサービス、研究と発展などの內容を紹介する。企業(yè)の管理主に管理理念、管理構造、管理方式、主要管理者の基本狀況、顧問チームなどの基本狀況を紹介する。財務管理主に企業(yè)財務管理の基本狀況を紹介する。現(xiàn)在実行中の企業(yè)には過去3年間の財務諸表、キャッシュフロー計算書、損益バランス表などが必要である。申請資金の使途も紹介しなければならない。企業(yè)の発展計畫主に企業(yè)の発展目標、発展戦略、発展計畫、実施手順、及びリスク要素の分析などを紹介する。撤退計畫主に投資家にどのように投資を回収するか、いつ投資を回収するか、どのくらいの収益率があるかなどを教えている。