外國(guó)貿(mào)易は目先の安さをむさぼってはいけない。

2004年3月15日、江蘇張家港**會(huì)社の姚総経理は大班のテーブルに座って、ネットマーケティング員の劉さんが持ってきた注文意向書(shū)を見(jiàn)ています。この意向書(shū)は劉さんがもう一週間連絡(luò)しました。

一週間前、會(huì)社の自動(dòng)ファクスにファックスが屆きました。ファックスの頭は艾必其國(guó)際商貿(mào)集団有限公司深セン（コンサルティング）會(huì)社です。外商が金隆會(huì)社の生産する設(shè)備があると言っています。見(jiàn)積もりをお願(yuàn)いします。

製品サンプルと営業(yè)許可証のコピーもお願(yuàn)いします。

そこで、金隆會(huì)社はすぐに見(jiàn)積もりをファックスして、製品のサンプルをEMSで送ります。

數(shù)日後、同社から電話がありました。外國(guó)人は製品に満足していると言っていますが、価格をもう少し下げてもらえますか？

そこで、劉さんは姚総に依頼してから5%の下に浮上しました。

今日、この意向書(shū)はABJからファックスで來(lái)ました。10臺(tái)の設(shè)備を注文したいです。一臺(tái)18萬(wàn)円で、180萬(wàn)円です。

ふふっ！

これは金隆會(huì)社がウェブサイトを創(chuàng)立してから、専門(mén)的にネットのマーケティング員を設(shè)立してからの初めての注文です。

インターネットが不思議ですね

姚総は思わずひそかに得意になり、前衛(wèi)意識(shí)があるために得意になった。

また、この意向書(shū)の條件は、當(dāng)社にとって非常に有利です。注文時(shí)に30%の代金を支払って、上海の外運(yùn)倉(cāng)庫(kù)に入荷し、送り?duì)瞍侨郡未黏蛑Bいます。

さらに妙なことに、彼らは意外にも工場(chǎng)に來(lái)て商品を見(jiàn)に來(lái)ません。もし外國(guó)人が工場(chǎng)に來(lái)たら、彼らを振って直接に外商とやるかもしれないと言っています。

ふふっ！

彼らが私たちのこの破れて小さい工場(chǎng)を見(jiàn)られないかと心配しています。

三日後、姚総一行三人は深圳行きの便に乗りました。

翌日、彼らは共同広場(chǎng)の18階のABJ會(huì)社に來(lái)た時(shí)、フロントホールの壁の上のいくつかのきらきらと光る大きな字を見(jiàn)ました。製品展示室のすばらしいものが目まぐるしく目がくらむサンプルがあります。姚さんはいつもこの旅にふさわしくないと思います。

フロントさんの案內(nèi)で、彼らを會(huì)議室に案內(nèi)しました。これまでずっと彼らと連絡(luò)していた柯強(qiáng)社長(zhǎng)が待っていました。

あの人は仕事が忙しいですか？姚さんはいつもそう思います。

皆が座ったら、挨拶をしてテーマに直行します。

柯マネージャーはまず滔々とした講演で、もちろん會(huì)社の規(guī)模、業(yè)績(jī)を紹介します。香港のある歌手が彼らの香港の投資者だと聞いた時(shí)、姚総粛然としています。この歌手は彼のかつてのアイドルです。

最後に、柯経理は程よく本題に入りました。

外國(guó)人は必ず工場(chǎng)を見(jiàn)ます。TMD、美人計(jì)で彼を解決しました。彼は気が置けないので、私に任せます。

私は多くのエネルギーとお金を使いました。

このようにしましょう。まず180萬(wàn)円をあげます。よくできたら、引き続き協(xié)力しますが、この商品の代金の中で彼はひそかに3點(diǎn)のリベートをもらいます。

ここを聞いて、姚さんはいつも感動(dòng)して感動(dòng)しました。

姚さんがこんなにすっきりしているのを見(jiàn)て、柯社長(zhǎng)は契約書(shū)を起草し始めました。

契約の起草が終わりました。姚総経理は何回もよく見(jiàn)ました。彼らが承諾したのと同じです。

_この時(shí)、柯経理は姚総に「現(xiàn)金を持っていますか？」

姚さんは「ないです。どう言いますか？」

もし持っていなかったら、銀行に持ってきてください。為替の手続きをしてきます。

「普通は全部の代金を支払ってからリベートします。これは…」

これは先払いしてから支払うのと同じじゃないですか？

柯マネージャーは急に顔を黒くしました。

姚総経理はもし柯経理がうまくいかないなら、この商売は水泡になると思います。同行者と銀行に行きます。カードの上で54000元の現(xiàn)金を引き出しました。また會(huì)議室に戻りました。外から入ってくる柯経理に渡しました。

お金を集めてから、柯マネージャーは言いました。

私の手に任せてください。」

柯経理がこんなに熱心なのを見(jiàn)て、この大會(huì)社を見(jiàn)て、會(huì)社のことを考えたら、彼が心配しなくてはいけないと思います。そこで、姚社長(zhǎng)は隨行者を連れて江蘇に帰りました。

このようなことは半年前で、ABJはまずいろいろな理由で彼らをだましていましたが、後にはあっさりと來(lái)て帳簿を認(rèn)めないで、姚総経理がしきりに血を吐くほど怒っています。

（注：文中の會(huì)社名は偽名）世界貿(mào)易評(píng)論：これは典型的な契約詐欺の事例です。

行為者は詐欺の手段を利用して、「?jìng)位à蚴工盲普婊à摔胜辘工蓼埂工趣いΔ长趣恰⑾嗍证猡趣猡纫鈬恧筏皮い胜盲科跫sを締結(jié)させ、相手の當(dāng)事者に誤った認(rèn)識(shí)を起こさせ、「裏金」をだまし取った。

被害者側(cè)としては、自分の製品の品質(zhì)と工場(chǎng)規(guī)模に自信がないため、詐欺師は被害者の弱點(diǎn)を利用して、「詐欺師の道具を配置し、巧布の魂の陣を張って、虛勢(shì)を張る」と噓をつき、事実を捏造し、被害者をだます。

予防方法：一般的に、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社は外國(guó)商人のために商品を購(gòu)入するのは非常に慎重です。彼らはあなたの工場(chǎng)の生産規(guī)模を見(jiàn)て、この生産能力があるかどうかを確認(rèn)します。同時(shí)に、あなたが生産した製品の品質(zhì)狀況を見(jiàn)て、商品の品質(zhì)量と外國(guó)人の要求とが一致しているかどうかを比較します。

このような工場(chǎng)も見(jiàn)ないし、製品の業(yè)務(wù)も見(jiàn)ないので、明らかにワンセットを作って、あなたにドリルに行かせます。

解読の方法はとても簡(jiǎn)単です。彼は商品を求めています。彼を工場(chǎng)に呼んで視察してください。

彼が來(lái)たくないなら、十中八九詐欺師です。