マーケティング企畫の「ゆらぎ」の法則

Webページを開き、プランニングと「ゆらゆら」に関する內容は少なくないが、もちろん、ほとんどが批判の聲だ。客観的に言えば、多くの企畫者自身の心の中で、表面的に認めようが認めまいが、計畫とごまかしは多かれ少なかれ等號をつけることができる。多くのお客様の心の中では、計畫とごまかしを直接等號化しているお客様がもっと多いのではないでしょうか。特に、過激で被害を受けているお客様は、プランに等しいゆらゆらなおさら不思議ではない。

企畫は、企業の経営戦略または経営目的を達成するために行われる一連の経営活動の過程であり、この過程は各種の方式と手段を通じて、各種の資源を有効に利用し、統合し、従業員の思想と知恵を十分に発揮する必要がある。これらの仕事は、企業內で自分で行う仕事であっても、自分で企畫運営を行うことであっても、企業が仕事をアウトソーシングし、専門業者やコンサルティング會社に任せて、実行に協力することであってもよい。

?????ゆらゆら東北弁の中の言葉で、つまり人をだまし、人をだまし、人をだまし、人をだまし、人をだます、ゆらゆらという言葉が有名になって流行したのは、主に趙本山の有名な小品『売角』の中でテーマ思想の役割を果たしたためで、それからゆらゆらという言葉はそれから全國に広まった。ゆらゆらすることは、ある目的を達成するための手段や方法でもある。

このように、企畫とごまかしには似たような點があるが、大きな違いもある。異なるのは、企畫は大きな知恵であり、ぶらぶらするのは小さな知恵でしかない、同じことは、企畫は方法と手段であり、ぶらぶらしても。だから企畫とゆらぎの関係についても、企畫とは「ゆらゆら」と言えるが、この「ゆらゆら」は決して彼の「ゆらゆら」ではない。

企畫中の「ゆらゆら」も能力であり、レベルであり、知恵であり、蕓術であり、成功を「ゆらゆら」し、目的を達成することができ、計畫そのものにとって、成功であり、「ゆらゆら」つまり肯定に値する。

?????「ぶらぶら」を計畫する法則その1：有名な教師になる

「正義の師は必ず勝つ」。古來、征伐も討伐も、まず理由を探さなければならなかった。戦爭檄文は人心傾向の凝集剤である。同様に、製品の普及には、多くの人々が納得できる理由が必要です。2002年にオックスがエアコンの価格戦爭を起こした檄文は「エアコンコスト白書」であり、これによって大勝した。

?????「ゆらぎ」を企畫する法則2：スローガンが響き渡る

製品の宣伝と普及のためには、製品の宣伝と販売に過小評価できない販売促進作用をもたらす大きな、わかりやすく、覚えやすく、伝播しやすいスローガンやキャッチフレーズを選択しなければならない。子供向けの子供ははははは――お母さん、私は飲みます；脳白金——今年の祝日は贈り物を受け取らず、贈り物を受け取ると脳白金を受け取る、格力エアコン——良いエアコン、格力造、マックスウェルコーヒー--滴滴の濃厚な香り、意味はまだ盡きない;ネスカフェ-味は最高です;大寶スキンケア——肌がいいと思ったら、朝晩大寶を使うなど、これらの流行のキャッチコピーは、今でも広く伝わっている。そのような大きな広告用語に対する人々の認可と記憶によって、製品の販売とブランドの普及にも大きな役割を果たしている。

????「ごまかし」を計畫する法則3：いいか悪いかだけを言う

企畫では、良いか悪いかだけを言うのが暗黙のルールで、もちろん、自分の製品が悪いとお金を使って教えてくれるほど愚かな人はいません。中國の広告業の初期、企業主は自分の製品が全身寶で、例えば薬品、健康食品のあらゆる病気を治し、食べるだけで効果が出るとは言えないと恨んでいた、定位理論の時期、製品のUSPを追求するのは、同じように良いとしか言えず、さらに人の心を動かすことができる良いことです。このような狀況では、消費者はとっくに東西南北を知らない「ぶらぶら」されており、芳心はおとなしく捕らわれていないだろうか。

?????「ゆらぎ」を計畫する法則4：需要を導き、共感をかき立てる

消費者の需要は永遠に存在し、千秋のそれぞれであり、消費者の需要もすべての企業が満足できるものではない。

では？消費者のニーズと企業の目的の間にどのように共通點を見つけ、消費者の承認を得て共感を呼び起こすかは、プランナーの「ごまかし」レベルにかかっている。

消費者の潛在的な需要を深く掘り起こし、誘導し、利用することは、企業が消費者に宣伝する消費ビジョンとなっている。このニーズを掘り起こし、企業が提供するサービスと密接に結びつけることができれば、さらに刺激を加えることができれば、この「ゆらぎ」は成功するだろう。

?????「ゆらぎ」を企畫する法則5：無限拡大

一點をつかみ、無限に拡大し、博識を求め、雲の中でもあなたを納得させ、それから製品の核心的なセールスポイントを形成し、同類の他の製品はそれを背にして足元にも及ばないようにし、目標とする消費者にそれを聞いて心を動かさせ、それを達成することができれば「ゆらゆら」成功する。

有名人にとっても、顧客にとっても、あるいは何人かの子供、キャラクター、データ、関連部門をいじるにしても、とにかく、無限に拡大する必要があるという點に強力な説得力と大きな魅力を提供し、消費者の興味と欲望を刺激し、コミュニケーション行為を促すことができるようにしなければなりません。

?????「ゆらぎ」を企畫する法則6：スターの代弁

スターの代弁は、永遠に広告宣伝の中で最も効果的な方法である。現在のスター代弁は効果が薄く、巨額の代弁料で企業は重荷に耐えられないと反発する人もいるだろう。しかし、スターの代弁者は今でも最高の方法であることは否めない。テレビをつけ、雑誌をめくると、どこにでもいるスターの姿がすべてを物語っている！

?????「ゆらぎ」を計畫する法則7：一線を裏切らない

いくら「ぶらぶら」ができても、これは単なる手段であり、目的ではないが、「ぶらぶら」のベースラインを裏切ることはできない。これこそ「ぶらぶら」の法則の中で最も重要なものである。この一線は、良心を裏切ることはできず、噓をつくことはできないということだ。

「ぶらぶら」と言っても企畫しても、企畫とは企業主のために価値を創造し、製品を超値で売れるようにし、消費者に買ってプレミアムをつけることである。

しかし、詐欺師のために嫁入り道具を作ってはならず、詐欺師のために代弁をしてはならず、虛偽の製品のために宣伝をしてはならず、詐欺師のために宣伝をしてはならない。これこそが「ぶらぶら」を企畫する根本的な場所であり、それがなければ、「ぶらぶら」を企畫するのは大きな知恵ではなく、小利口でしかない！

責任編集：vivi