泉州靴材のマーケティング変身&Nbsp;直営モデルが好きです。

実は、靴の材料は靴産業(yè)の上流の供給環(huán)節(jié)として、過去20年余りの発展過程の中で、大部分の時間は靴産業(yè)の脇役として働いています。

相対的に泉州の靴の材料の業(yè)界の供給が十分なため、製靴業(yè)の盛んな発展を促進(jìn)して、現(xiàn)在、靴の材料と靴業(yè)は互いに補(bǔ)完し合って、互いに推進(jìn)して、両者は不可欠です。

今、靴の業(yè)界は同様に転換の関門に歩いて、マーケティングのモードの変化はきっと市場に1つの力強(qiáng)い信號を出したので、つまり靴の材料の業(yè)界は更に獨(dú)立した姿で靴の産業(yè)の中で生存します。

ルート：靴の材料の直接販売のモードを創(chuàng)始します。

靴産業(yè)チェーンの上流供給環(huán)節(jié)として、靴業(yè)界は業(yè)界の中の「隠士」に屬し、下流の製靴産業(yè)に必要な原材料を輸送する。

國內(nèi)外の膨大な靴の市場需要から利益を得て、泉州の靴の材料業(yè)に製品の研究と開発に専念させて、市場の販売については、基本的に代理店に任せて完成できます。

日々の積み重ねで、地域代理のマーケティングモデルが靴業(yè)界の販売を主導(dǎo)しています。

しかし、このようなモードは現(xiàn)在段階的にキャンセルされています。

福建宏魏靴塑有限公司の張文得副総経理は本紙の記者の取材に対し、金融危機(jī)はこの業(yè)界に大きな衝撃を與え、需要の減少と三角債務(wù)問題は一時に靴メーカーの発展のペースに釘付けになったと述べました。

「私達(dá)の會社が生産した靴をネット布という製品で言いましょう。金融危機(jī)の前に、私達(dá)が作ったのは無染色の布です。これらの製品はほとんど中國の靴屋に販売しています。彼らは加工して靴工場に売ります。

それは危機(jī)後、多くの材料メーカーが受注できなくなり、生産企業(yè)にとっては減産になります。

張文は、このような制限された人の現(xiàn)狀を解決するために、元の代理店を放棄して、直接販売モードに変えて、中間の一環(huán)を減らして、直接に靴工場とドッキングするという形式を表しています。

しかし、マーケティングの角度から見れば、直接販売はコスト削減であり、利益を最大化する有効な手段である。これこそ靴メーカーが続々と直売モードを開拓する真の動機(jī)であるかもしれない。

福建信泰新材料科技有限公司の蔡清來理事長はこの観點(diǎn)を非常に認(rèn)めています。彼の見たところ、代理店モードであろうと、將來の直接販売モデルであろうと、産業(yè)が一定の段階に発展する必然の産物です。そのようなモードを見れば、産業(yè)の潛在力をもっと解放できると思います。

「販売は最終的には企業(yè)に利益をもたらすものです。これまでは代理店を通して、みんながこのようにしていましたが、市場は絶えず変化し、産業(yè)競爭が來て、端末に直面するのは必然です。

これは私達(dá)の會社がどうして巨額の資本を消費(fèi)して靴ですべて8000余り平米のオフィスビルを買ってグループのマーケティングセンターとして、マーケティングセンターは未來全世界の各種の販売パターンを統(tǒng)合して、更に有効で、更に精密化して、更に全方位のはすべての取引先のために最も優(yōu)良品質(zhì)のサービスを提供します。

蔡清來はこう言った。

ルートの変革は販売時代の終わりを意味するかもしれません。新しい直接販売モデルの時代は徐々に伝統(tǒng)的な代理モデルに取って代わられます。今は靴メーカーの前に置かれている問題は：どのようにモデルチェンジの過程で発展のペースを調(diào)整し、発展の流れに順応しますか？

張文氏は、「今日のこの供給が需要より大きく、製品が過剰になった時期に、どのように製品を売り出すかは、すべての企業(yè)の前に置かれる最も重要な課題である。

現(xiàn)在、私達(dá)は重點(diǎn)的に自分のマーケティングチームを育成することを強(qiáng)化するので、マーケティングチームに対して理論、技巧、サービスなどの多くの方面で定期的に訓(xùn)練して、今から見にきて、効果はとても悪くありません。

チームの能力が上がってきました。加えて、私達(dá)の宏魏は十?dāng)?shù)年靴の生産領(lǐng)域の沈積によって、當(dāng)?shù)丐窝u靴業(yè)界で非常に良い評判と口コミを持っています。これは私達(dá)の優(yōu)位なところです。それに、営業(yè)マンのフォローアップも加えて、アフターサービスをしっかりと行います。市場を占拠するのは水から渠成のことだけです。

市場：新材料、新技術(shù)が広く使われています。

靴業(yè)界に現(xiàn)れたもう一つの現(xiàn)象は、新材料、新技術(shù)が広く応用されています。この新勢力は靴産業(yè)の転換とアップグレードの新たな力になりつつあります。

信泰新材料は従來革新変革をあがめ尊び、業(yè)界網(wǎng)布の指導(dǎo)者として、信泰が業(yè)界の「変味」を最新に発見し、率先して反応している。

「新しい材料を開発するために、當(dāng)社もソフト?ハード面の建設(shè)を強(qiáng)化しています。韓國との研究開発協(xié)力、日本の原材料の導(dǎo)入、ドイツからの上等な機(jī)械の購入など一連の措置を含めて、當(dāng)社の路線は間違っていないという事実を証明しています。以前はネット上で企業(yè)のブランドロゴを作ることができませんでした。今は國內(nèi)でもほとんどないですが、會社は新しい設(shè)備を?qū)毪筏啤熼T研究開発者の努力を通して、今はこれを?qū)g現(xiàn)できます。」

蔡清來氏によると、新技術(shù)の新材料の応用は、一方では消費(fèi)者の消費(fèi)観が成熟し、製品に対する要求が絶えず高まっていることを反映している。これは私たち企業(yè)自身の不斷の革新を要求し、絶えず自己改善し、どの企業(yè)も「自己消費(fèi)」の意識を備えていなければならない。

消費(fèi)者のニーズの変化こそが、靴業(yè)界を主導(dǎo)して新たな技術(shù)革命を行う決意です。

錦煥皮革有限公司の林錦煥社長は「新材料の新技術(shù)の応用は舊來の亂雑な発展パターンを打破し、靴業(yè)界は精密化の方向に発展し、産業(yè)の発展ボトルネックを打破し、より広い発展空間を迎える」と楽観的に述べました。

新材料の新技術(shù)の応用は靴業(yè)界のアップグレードに向けて、トップブレークの核心動力を提供しています。靴メーカーは今の機(jī)會均等というべきです。

蔡清は専門化は新材料新技術(shù)時代の靴メーカーが攻略しなければならない難題だと考えています。

専門化してこそ、新材料の新技術(shù)を定著させることができますので、市場の目標(biāo)があります。

需要が減少して、業(yè)界に統(tǒng)合の時間と空間をもたらします。個人的にはいいことだと思います。

私たちは今回の危機(jī)から多くの発展の機(jī)會を見つけました。

國際的ないくつかの有名な靴ブランドとの協(xié)力の過程で、私達(dá)はすでに非常に體系化されています。

例えば、ナイキ、アディとの協(xié)力の中で、彼らは製品開発において非常に専門的であることを発見しました。

國內(nèi)市場が成熟していくにつれて、専門化の需要も追いつきます。國內(nèi)の靴ブランドに合わせて製品の研究開発を行い、消費(fèi)者のニーズに応じて異なる用途の製品を開発することができます。

蔡清來氏は関連する組み合わせの仕事は同時に展開すべきで、「関係機(jī)関と業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を設(shè)立することを検討しています。現(xiàn)在、國內(nèi)の靴業(yè)界では関連基準(zhǔn)を起草していません。

私たちがヨーロッパに行って商売をしたいのと同じです。

整合：靴をドッキングする企業(yè)はより深い協(xié)力空間を求めます。

確かな事実は、靴業(yè)界はすでに産業(yè)の二次創(chuàng)業(yè)の統(tǒng)合過程に入っています。第一次創(chuàng)業(yè)と違って、今回の靴材料業(yè)は市場主體の姿勢で參加します。過去の「ステルス」はもうなくなります。

もちろん、これは長い困難な過程で、市場ゲームのルールは再建されるかもしれません。

張文によると、靴企業(yè)は過去に靴企業(yè)の組み合わせ役として働いていました。産業(yè)の中で主導(dǎo)的な地位を占めていません。発言権がないです。市場はブランドだけを認(rèn)めています。ブランドの多くは靴企業(yè)によって作られました。

しかし、靴の材料はサプライヤーとしての重要性はもちろんのこと、良い靴は良い材料で作られています。市場で製品の需要がより専門化され、精密化される時代に、靴メーカーは市場検証を受ける必要があります。

靴メーカーに直接話をしてもらい、雙方が市場のために必要な製品を開発する機(jī)會を與えました。

「食品安全事件は原材料の安全に対する社會の注目を集めています。靴は人々の日常の必需品として、安全、健康にも注目されています。これは私たちにとってチャンスです。靴會社と協(xié)力して新商品を開発することができます。」

中利靴材有限會社の管理部の尹學(xué)地経理はこのように言います。

実は、靴の材料は靴企業(yè)の上流のサプライヤーとして、市場情報の把握度は靴企業(yè)自身よりはるかに大きく、彼らと靴企業(yè)が共同で新品を開発するのも當(dāng)たり前のことです。

「靴ブランドと素材メーカーの情報資源の共有を強(qiáng)化する。

これは會社と韓國が香港に研究開発センターを設(shè)立するという真意であり、韓國の研究開発の優(yōu)位を借りて、香港という國際的なビジネスプラットフォームを通じて世界各地の市場情報を収集し、お客様の企業(yè)と資源を共有することができます。このように、私達(dá)のフィードフォワードの情報はブランドの情報より全面的で、より的確で、より価値があります。

本當(dāng)にウィンウィンを創(chuàng)造することができます。」

蔡清にとって。