中國(guó)靴企業(yè)発展戦略五大命題

第一に、チャネルではどのような製品を販売していますか？

製品の特性は違っています。チャネルのタイプも違います。

品種とルートの関係は高度複合の関係に屬しています。一対一でもないし、不規(guī)則でもないです。

自分の國(guó)內(nèi)販売品目構(gòu)造はどのルート構(gòu)造が必要ですか？

クラス構(gòu)造の最適化がチャネル構(gòu)造のアップグレードを促進(jìn)するのか、それともチャネル構(gòu)造のアップグレードがクラス構(gòu)造の改善を促進(jìn)するのか？

これは靴企業(yè)が事前に計(jì)畫を立て、両者のリズムをコントロールし、製品とルートの適度な複合、同時(shí)発展を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

第二に、誰(shuí)によってルートを開拓しますか？

まず、地域市場(chǎng)の代理店を借りて、地域代理店の現(xiàn)地市場(chǎng)における資源を最大限に整合する。

代理店に対する評(píng)価の選択は、事前に計(jì)畫したルートのカバーの広さに対応する必要があります。つまり、靴企業(yè)は代理店が商品の流通価値チェーンにどのような役割を擔(dān)うことを希望しますか？

どのような役割を果たしますか？

直営支社を開設(shè)することによって、地域市場(chǎng)に対するコントロールを?qū)g現(xiàn)したいなら、國(guó)內(nèi)販売ブランドに転換したばかりの靴企業(yè)にとって、難しいです。

なにしろ、直営支社の運(yùn)営は、資金で解決できるものではないのです。

人材チーム、管理モデルは靴企業(yè)が直面しなければならない二つの難題です。

ルートの階層を短縮し、単獨(dú)店舗の加盟モデルで販売ネットワークを開拓することを望む靴企業(yè)にとっても、自身のマーケティングチームが端末の管理サポート能力と監(jiān)督コントロール能力を慎重に評(píng)価する必要があります。

第三に、どのようなモデルによって発展しますか？卸売から専売モードへの転換はどうやって実現(xiàn)しますか？

ブランドイメージを集中的に體現(xiàn)し、ブランドの商品を展示することが、専門の転換の始まりと見(jiàn)なされ、通常の専門店ではないと筆者は考えています。

この角度から言えば、専用ラックの販売はすでに専門のモデルチェンジのラッパを吹いています?！笇熼T棚-専用區(qū)-専門店-専門店」から、この発展はまさに専門のモデル「種まき-根付く-発芽-開花-結(jié)果」のモデルチェンジ過(guò)程です。

第四に、どのような営業(yè)狀態(tài)で販売していますか？

どのような形の小売端末の業(yè)態(tài)に関わらず、「ブランド価値転化の最終実現(xiàn)者」の役割を等しく擔(dān)當(dāng)しました。

靴業(yè)端末の小売業(yè)について言えば、デパート、専門店とチェーン靴城は3つの主力業(yè)種を構(gòu)成しています。

どのように3大小売業(yè)の発展?jié)撛诹Δ蛟u(píng)価しますか？

デパートの中の中島、辺のホールと専門店、専門店の中の1つの扉の頭、2つの扉の頭あるいは旗艦の店…

これらは靴企業(yè)ごとに端末の配置を行う際に避けられない課題です。

どのように三大小売業(yè)の優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)完しますか？

筆者は「太陽(yáng)-月-星」の組み合わせを採(cǎi)用して、級(jí)の點(diǎn)の面は結(jié)び付けて、ブランドと販売を同時(shí)に重視して、局部の絶対的な優(yōu)位を確立することを提案します。

太陽(yáng)——イメージショップや大きな店を開設(shè)し、窓口、ブランドイメージ、サンプルの販売の役割を発揮します。

月——特色あるブティックを開設(shè)して、利益に貢獻(xiàn)する責(zé)任を負(fù)います。

星――デパートのロビーや中島、靴の超辺ホールや専門店、街角の単獨(dú)販売店などを多く運(yùn)営して、販売の役割を果たしています。

第五に、速度が必要ですか？それとも効果が必要ですか？どうやって店の數(shù)と店の品質(zhì)の関係をバランスさせますか？

どの靴業(yè)界のブランドも「開発期、深耕期、成熟期」の三つの発展段階を経験しなければなりません。

開発期間において、靴企業(yè)は端末の開拓を主な機(jī)能とし、端末のメンテナンスを補(bǔ)助とするべきである。深耕期においては、端末の開拓とメンテナンスをともに重視する。成熟期に入ると、端末の維持機(jī)能を主とし、拡張を補(bǔ)助とする。

靴企業(yè)は異なる市場(chǎng)の発展段階を結(jié)合し、専門家の柔軟性と規(guī)範(fàn)性をバランスさせるべきである。

東莞靴企業(yè)は専売初歩段階で、形式上の専売を強(qiáng)調(diào)すべきです。ブランドイメージが統(tǒng)一され、プロモーションが統(tǒng)一されています。同時(shí)に新しい顧客を誘致することを主として、その目的は速く専門イメージを確立することです。

一度専門職の昇格段階に入ると、靴企業(yè)は専売の規(guī)範(fàn)性、単店精勤を強(qiáng)調(diào)すべきです。

內(nèi)容上の専売を強(qiáng)調(diào)します。商品の風(fēng)格が統(tǒng)一され、運(yùn)営管理が統(tǒng)一されています。同時(shí)に、新しいお客様を誘致し、多くのお店を発展させるとともに、長(zhǎng)期的に専売イメージモデルを構(gòu)築し、國(guó)內(nèi)販売戦略の転換の堅(jiān)固なルート基礎(chǔ)を打ち立てます。

効率的なサプライチェーン反応の三つの段階から、注文書の開発、注文書の満足、注文消化によって判斷します。外商から國(guó)內(nèi)販売靴企業(yè)に転じるのは第二段階で、つまり注文書の満足段階が絶対的な優(yōu)位を占めます。

これは靴企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売の道を切り開く最大の財(cái)産の蓄積であり、思い切ってこの道に足を踏み入れる成功のチャンスでもあります。

注文書の開発と消化は外注型の靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の転換の道になります。

その中で、注文書の開発が順調(diào)に行われるポイントは、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の目標(biāo)を把握した上で商品企畫と研究開発グループの商品を展開することです。注文消化には、靴企業(yè)が個(gè)性的な國(guó)內(nèi)販売ブランドを作って、競(jìng)爭(zhēng)力のある奧モードを構(gòu)築することが必要です。

そのため、研究開発、ブランド、マーケティングは靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の転換の三大ショートボードであり、補(bǔ)充が必要であり、靴企業(yè)を現(xiàn)在の棒槌型組織構(gòu)造からダンベル型運(yùn)営組織構(gòu)造に邁進(jìn)させることができる。

具體的には國(guó)內(nèi)販売のモデルチェンジの風(fēng)、特に東莞靴業(yè)については、東莞靴業(yè)は自身の産業(yè)クラスタの優(yōu)位性を形成し、優(yōu)位な品種を作り、東莞靴業(yè)ブランドの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)における全體ブランドイメージ認(rèn)知と優(yōu)位品類認(rèn)知を形成するべきだと思います。

運(yùn)動(dòng)靴が晉江にあるように、靴は溫州にあり、女性靴は成都にあります。

長(zhǎng)期的な発展の観點(diǎn)から、政府は東莞靴企業(yè)の「二足歩行、內(nèi)外販売並行」を支持するべきです。靴業(yè)界協(xié)會(huì)は同様に國(guó)內(nèi)の靴産業(yè)クラスタの情報(bào)動(dòng)態(tài)をタイムリーに交流し共有する必要があります。靴業(yè)界ブランドサービス機(jī)構(gòu)、マーケティングコンサルティング機(jī)構(gòu)などの知的資源を整合し、東莞靴企業(yè)がタイムリーに自社ブランドを創(chuàng)建し、國(guó)內(nèi)販売ルートを開拓するように指導(dǎo)します。

政府、協(xié)會(huì)、メディアなどの多方面の力を通じて運(yùn)営を統(tǒng)合し、東莞靴企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売業(yè)務(wù)のプレートで自分の位置を定め、発展の道を模索するように共同で推進(jìn)します。