浙江商人の成功の7要素

第一に、浙商は閉塞と貧困の環境に迫られました。

第二に、浙商は學習、忍耐と苦しみに優れています。上海市委書記は浙江省を視察した後、一言を要約しました。浙江省の人はすごいです。浙江省の人は社長になれます。床に住めます。沈玉龍は皮肉の苦しみは苦ではなく、最も苦いのは人格の苦しみだと考えています。浙江商の成功は人格の苦しみを耐えることを前提としなければならない。當時の浙商は誰も見ていませんでした。しかし、浙商は自分の事業のために、お金を稼ぐために、何でも我慢できます。

第三に、道がなくて、小さいときから商売を始めます。浙江には大きな工業はありませんが、浙江では小さな商売を極めました。たとえば、溫州のボタン市場は、數萬種類があります。販売量は全國市場の75%以上を占め、世界の40%以上を占めます。小さなボタンの利潤は、何センチもないのに、ここまでできます。今、浙江は種類のそろっている小さい商品の世界を形成して、もしその他の地方は更にこの小さい商品の市場を発展するならば不可能です。その他に、小商売の産業は組み合わせてセットにします。

第四に、浙商は商売をしていますが、これまで定式がなく、どうやってお金を稼いでいますか？沈玉竜は例を挙げて言って、全國の溫州の電気を風靡してニワトリをあぶります。溫州人は焼き鳥を食べたことがありません。どうしてこれがありますか？彼らはオーブンを売っています。この鶏肉を中に入れたら、とても美味しいです。電気ローストチキンを作って、全國に人気があります。沈さんは、もし成熟した會社のマーケティングプランを採用すれば、この商売は基本的に成功しないと指摘しています。

第五に、市場は外にあり、積極的に開拓する。沈玉龍さんによると、浙江人が作ったものを浙江人に売ったら、これまでは売れません。浙江人は自分で浙江人が作ったものを買いません。浙江人のものは浙江以外のところに売ります。北京百貨店の靴と服は30%以上溫州の商品です。上海百貨店は同じで、服裝、靴の40%以上は浙江の商品です。浙江の市場競爭が強すぎて、浙江市場が溢れ出しました。

第六に、形式を重んじないで、再び操作します。浙江では珍しい規模のすさまじい會社がすさまじい活動をしています。浙江企業は安定、堅実、有効性を強調し、歴史に名を殘すことを求めません。

第七に、管理上は簡単を求める。浙江の企業は構造の上で活動して、多くの企業家と専門家はいつも1つの概念を言って、近代的な企業の競爭は人材の競爭です。沈玉龍から見れば、それは実は間違っています。現代企業の競爭は人材の競爭だけではなく、本質的には、體制或いはメカニズムの競爭です。浙江企業の取引活動者の一番有効な形式は無定給プラスで、上限がなくて、下のラインがなくて、すべての仕事は一人一人が全部帳面で、家庭の仕事場は一人一人一人が自分に責任を持っています。義烏小商品市場は大きなグループ會社ですが、実際には、一人一人と屋臺は自分で責任を持っています。だからこそ、人間の底力を極限まで発揮できるとは、想像もできない。沈玉龍氏は「浙商は簡単な管理で企業の苦しい市場問題を解決しています。一人は十分な積極性しかなく、後顧の憂いもなく、彼のやりたい仕事、好きな仕事に従事してこそ、仕事をすることができます。」