十大古典ビジネスモデルを解析します。

思考革命の天娯楽モデル

企業にとって、すべての古い思惟が打ち破ることを意味して、新しい思惟の発生の過程はすべてビジネスチャンスが無限なのです。

2005年に最も成功した商業企畫を選出するなら、上海の天娯楽會社が企畫した「スーパーウーマン」番組ではないです。

超女性放送の日は、春の夜よりも広い路地で、しかし春の夜とは違って、娯楽全體の企畫はほとんどお金がかかりませんでした。そして、すべてのメディアに無料で熱狂的な宣伝をさせました。

この企畫だけによって、天娯楽會社は急速に富の森に入り、成長のスピードに目を見張ります。

以前は、より良い番組、より洗練された番組が目立つようになり、「スーパーウーマン」が教えてくれたのは間違いないですが、本當に注目されているのは、視聴者の參加率が高く、インタラクティブな番組です。この意味では、「スーパーウーマン」は革命とも言えます。

「超女」はなぜ影響が深遠なのか、創意的な學習のおかげです。

「超級女聲」の創意は直接「コピー」でアメリカの娯楽番組「アメリカン?イディオット」から來ています。これは持ってきた主義です。

しかし、「スーパーウーマン」の成功は、年齢のハードルを撤廃し、歌いたいなら歌い、メール投票とPKの淘汰を結びつけ、視聴者とのインタラクティブ性を強化するなど、本土化が大きなものとなっている。

2004年の門庭から冷遇され、今までの熱火、天娯楽會社と湖南衛視はずっと市場のフィードバックによって創意を調整しています。

「スーパーウーマン」は文化現象ですが、企業にとっては、古い考えが打破され、新しい思考が生まれる過程はビジネスチャンスが無限であることを意味します。

人には勝てない盛大なモード

企業の発展は成長と利益に止まるべきではなく、長所を最大化して、より大きな成長ができるかどうか聞いてみるべきです。

盛大に生きているのは「伝奇」で、その発明者はかなりの偶然性を持っています。

「伝奇」の代理権を取った時、陳天橋慧眼識寶というような物語は存在しませんでした。彼は受動的で、しかも幸運に恵まれています。

しかし、「伝奇」が足を止めてから、陳天橋の商業天才が発揮の舞臺になりました。

サーバーをレンタルサーバーに変えたのは彼がゲームプレーヤーの成長を利用してキャリアに積極的になったからです。韓國人の分賦を滯納して、恒康ネットを設立して販売ルートの総代理をします。これらの灰色の手段は彼が上流の資源を占用しています。

陳天橋の聡明さは、これらの成果はすべて投資を増やすために使われ、一歩ごとの価格交渉の成功は次の段階での資金調達になりました。

このような得勢の拡大は、豊かな成果を収めました。今は登録ユーザーは1.2億人になりました。同時にオンライン人數は100萬人を超えています。これを運営するには少なくとも6000臺以上のサーバーが必要です。

巨大なユーザーと極めて高い投資障壁を掌握しています。「伝奇」という価値チェーンの中で最も価格交渉能力が強い人になります。

新興のオンラインゲーム市場は風水の寶地で、盛大な成功は確かにそのおかげです。

しかし、オンラインゲームは暴利の業界ですが、挫折しても倒産するメーカーは江のフナのようです。ネット、海虹ホールディングスは鑑です。同じように成功したオンラインゲーム會社でも、九城、カタツムリなどの會社でも、その分量はかなり違っています。

盛大な理由は天王山を占有することができて、その得勢の容赦ない拡張戦略と関係があって、これは戦爭と同じに、歴代の戦爭、最大の戦果はよく決戦の中で得るのではありませんて、戦勝後の掃討と追撃の中に存在します。

企業の発展は成長と利益に止まるべきではなく、長所を最大化して、より大きな成長ができるかどうか聞いてみるべきです。

概念は王の分衆モードです。

マスコミはお客様に向けて広告を売るのではなく、資本市場に向けてネットを売るのです。この中で必要なのは伝統的な企業にない資本経営の視點です。

盛大と違って、マスコミはナスダックで完全に中國の「概念株」です。

盛大に発売する前に、その主な業務——ネットゲームはすでにその持続的なために巨大な利潤とキャッシュフローを持ってきて、2002年にやっと冒頭のマスコミを始めてこのように短い時間の內に海外に名をとどろかせます。

マスコミの主な事業はオフィスビルや他の商業地で液晶ディスプレイ広告ネットワークを運営しています。

このような新しいタイプの「オフィスビル」戦略は人々の視線を引きつけますが、必要な投資量もとても大きいです。広州のA級オフィスに入って液晶ディスプレイを設置する費用は、ややもすれば萬元になります。特別な方式を採用しないと、メディアの見通しが広くても、急激に発展しにくいです。

マスコミの発展はナスダックを利用してしかいけません。リスク投資は前期の作業を完成した後、後期は資本市場からリレーします。

ですから、3 iグループ、ソフトバンク、ゴールドマン?サックスなどの國際リスク投資ファンドのすばらしいショーを見ました。

上場を狙う以上、マスコミは概念の構築を極めて重視していますが、このコンセプトの鍵は、収益が可能かどうかという問題に答えるべきです。メディア関係者によると、「伝統的なメディアの補充形式として、メディアの多くが中國のハイエンド消費者を正確にカバーすることに重きを置いていますか？現在、広東省メディアの前期投資は1000萬元以上に達していますが、投資家の利益をもたらし始めました」ということです。

基本的に言えば、マスコミはお客様に向けて広告を売るのではなく、資本市場に向けてネットを売るのです。その中には伝統的な企業にない資本経営の視點が必要です。

マスコミだけではなく、各企業が直面している市場は実は多方面にわたっています。

「水を送る」お金を稼ぐ新東方モデル

一つの企業にとって、あなたの経営目標以外に、あなたの目標と一緒に生まれてくる価値チェーンを見てみると、意外な驚きがあるかもしれません。

アメリカの砂金時代には「砂金は儲からず、水を送る金は儲からない」ということわざがありました。

アメリカのゴールドラッシュの時代には、一晩で大金を手に入れる夢がゴールドラッシュを支えていましたが、本當に目標を達成した人は極めて少ないです。

今の中國人の海外旅行の夢と言えば、ゴールドラッシュの夢です。ここにサービスする新東方英語學校は水人送りです。

教育産業化、研修機関などのベールの陰に隠れている新東方は、実際には留學サービス機関であり、兪敏洪は留學渡來者である。

兪敏洪さんは新東方英語學校を創立する前に、自分もゴールドラッシュの客でした。大學を卒業する時、彼のクラスメートたちは続々と出國しましたが、彼は大使館に何度もビザを拒否されました。

北京大學の教師になっても、彼は外國に行く努力を諦めませんでしたが、依然として失敗しています。

1992年から出國の夢を諦めた兪敏洪さんは社會教育學校でアルバイトを始めました。

當時、教育訓練はかなりの程度まで発展しましたが、完全に「Gを試験する」「受託を試験する」ことを目的とした研修機関は少なかったです。兪敏洪の新東方は根本的に「Gを試験する」「試験する」という二つの目的をめぐって組織された企業ですから、発展はとても速いです。

1995年以降、新東方は急速に膨張し始め、GREとTOEFL研修の代名詞となり、兪敏洪もゴールドラッシュから送り水人に変わった。

商業活動において、価値はチェーンであり、利益と利益は常に相伴って生まれます。

社會ではそれぞれの「熱」は金鉱の一種ですが、金鉱は掘削方式だけではなく、企業にとって経営目標以外に、あなたの目標と一緒に生まれてくる価値チェーンを見てみると、意外な驚きがあるかもしれません。

天下を股にかける51 Jobモード

企業の発展は外部環境に対してますます依存しています。人間関係は成功の資本になります。昔は英雄型の企業はだんだん少なくなり、社會型の企業もだんだん増えてきます。

51 Jobは実際にインターネットの仲介者です。個人向けの電子商取引としてもいいです。

このような仲介業務をネット上に移すのは51 Jobから普及し始めています。他の分野でも同様に成功しました。

2004年9月30日、51 Jobがナスダックに上陸したことにより、51 Jobの4人の創業者の家族は4億元を超えました。

51 Jobは香港人の甄栄輝によって、ベッン會社の國際的なチームを率いて中國大陸で成功的に起業した典型です。

51 Jobの創始者の中で、CEO兼総裁の甄栄輝は香港で生まれ、香港で育ちました。高級副総裁兼CFO簡思懐は中國臺灣で生まれました。高級副総裁の鳳雷は本場の北京人で、北京で學業を終えました。

中國の第一世代民営企業とは、主に強い指導者によって企業（血縁関係で結ばれた家族構成員を含む）をリードして天下を打っているのとは違って、私たちは51Jobなどの代表的な新興創業企業において、明らかに共同で天下を突破する狀況を発見しました。

また、これらのパートナーの中には兄弟などの家族の創業関係のほかに、クラスメート、同僚、友達などの明後日の関係がもっと多いです。

50%を超える富裕層は共同創業型企業から來ている。

同時に、海外留學の背景を持つ起業家は共同で企業を作る傾向があるようです。國內の創業者はやはり単獨で多く、中國の伝統的な創業物語と脈々と受け継がれている特徴があります。

共同で富モデルを作るということは、企業の発展が外部環境に対してますます依存してきて、人間関係ごとに成功の資本を構成しています。以前は英雄型の企業がだんだん少なくなり、社會型の企業もだんだん多くなります。

速いスピードで走るスピードモードです。

どの企業にも順風満帆體験があります。異なる市場背景の下で、異なる発展戦略を採用します。

高速化が進む中、不動産業界やメディアの論難の対象となり、さらに面白いのは、いつ倒れたら、どのような形で倒れたらいいのかということです。

順走の発展は伝統的な不動産業界のゆったりした雰囲気を覆し、彼は手作り工房式のローリング開発を極めました。

その最大の特徴は土地を持ってから販売までの時間を最短に圧縮し、操作速度は不動産プロジェクトの限界に達したことです。

これはつまり資金の占圧期間を短縮して資金の不足が大きく、資金の連鎖が緊張している問題を解決します。

兵法には雲があります。巧遅は拙速に如かず。

順走モードのすべての意味は速度にありますが、一番難しいのも速度です。

短距離競走の選手はみんな知っています。競走の中で相手より數秒速くても全身の力を動員します。

順走のスピードは見所ですが、このスピードをサポートする力は順走モードの価値があります。

しかし、順走モードは長期的に使用できるモードではないことに注意しなければなりません。順走速度の最大の支持は市場背景であり、基本的には順走モードは牛市下のフライングにすぎず、マクロコントロールは制約を受けなければなりません。

この點が最も際立っているのは、高値で土地をたたくという問題で、スピードを出すためには、高値で土地を奪いますが、牛市では、高値で落札された土地は建設販売時にはもう高すぎるとは言えません。しかし、市場が寒くなると、そのスピードは必ず制約されます。

マクロコントロールが來てから、順走のスピードも遅くなりましたが、わずか3年で、名も知らない小さな會社から萬科のような會社と肩を並べるように成長しました。

実際には、どの企業も順風満帆體験があります。つまり、異なる市場背景の下で、異なる発展戦略を採用します。

強敵を恐れない百度モード

市場の空間は実は私達の思ったより大きいです。強い相手が獨占しても、発展の空間を見つけられます。百度の成功はこの點を証明しました。

インターネット時代に先入観を中心とした、あるソフトに対してユーザーが慣れれば、品質に大きな違いがなければ、利用者の変動コストが高くなります。

マイクロソフトはこのような現象の詳しくて徹底的な受益者で、それは高い品質と慣習の敷居を使ってほとんどのオペレーティングシステムのソフトウェアを獨占しました。

グーグルは第二のマイクロソフトになるという見方がありますが、検索分野に存在するすべての會社はそれによって斬殺される運命に直面しています。しかし、百度の存在はこの神話を打ち破りました。

このような観點はまた変えて、googleが中國語の検索の領域の発展に従って、Baiduの空間はますます小さくなって、最後にもう一度民族産業の旗を擔ぐことしかできません。

しかし、數年以來、Baiduは中國語の検索に専念してきました。googleは依然として強く、Baiduも同じように発展しています。ナスダックが発売されると、一夜にして298人の百萬長者が百度の數年間の苦味窯で白しゃがみがないと発表しました。

実際には、googleとBaiduの競爭は想像以上に激しいものではありません。普通のネットユーザーはこれらを無視して、Baiduの上場概念を知らないのです。

彼らは検索だけを知っています。検索サービスを提供する人とそのことについては、管理する必要がありません。

彼らは良い検索サービスを評価する基準は「自分の體験」つまり「ユーザー體験」です。

商業式の尊貴とは、憶測の中にしか存在しない。消費者はこの上ない柔軟さである。百度はまさにこのような消費感情の存在を見ているので、百度の探索を堅持し、市場の空間を広げた。

多くのビジネスを學んでいる學生はこのような話を聞いたことがあります。瓶に大きな石を入れてから小石を置くことができます。小石を入れてからも砂を入れることができます。砂を入れてからも水を入れることができます。

したがって、市場の空間は私たちが想像していたよりずっと大きいです。強い相手が獨占しても、発展の空間を見つけられます。Baiduの成功はこの點を証明しました。

新しい靴の古い通路のシートリップモード

産業の隙間には、多くの時が空白地帯であり、新経済と新経済の間だけではなく、二つの伝統産業の間に、多くのチャンスがあります。

みんなはこのような経験があるかもしれません。空港で待つ時、いつも無料で配られた攜帯電話のカードを受け取ります。この時、攜帯電話のネット接続の緊密さに気づくかもしれません。

キャリアは根本的にまたナスダックの話です。

しかし全體のデザインがはっきりしていて、発展も安定しています。

キャリアは最初は新浪を學んで、捜狐はウェブサイトをしたのですが、梁建章の手の中で、キャリアはますますウェブサイトと違ってきました。

數年來、シートリップはまず當時の最大のホテル予約センターである近代運送通を買収しました。その後、航空券予約分野に切り込み、航空券代理店の北京海岸を買収しました。去年はまた華程西南旅行社を財布に入れて、セルフ旅行市場に本格的に進出しました。

梁建章の構想の中で、シートリップはホームページではなく、ハイテク武裝の旅行サービス會社であり、伝統産業の整合者である。

このような狀況の下で、梁建章がベンチャーに言った話は、すぐに現実になります。

2000年、シートリップの従業員は100人未満で、その後1500人以上になりました。売上高の倍増は伝統的な旅行會社にとっては望ましくないです。

學術をやる人はエッジ學科を探すのが好きです。成果が出やすいところです。

産業をするのも同じです。攜帯のストーリがそんなに順調なのは、単純に新しい経済の中にあって、あれらの年のインターネットバブルを避けただけではなく、普通の旅行社にもなっていません。ルートの角度から、新しい経済の結合點を探しました。

どの企業にとっても、産業のすき間には、多くの場合、空白地帯があります。新しい経済と新しい経済の間だけではなく、二つの伝統産業の間に、多くの機會があります。

業態の変革を制御するのは家のモードのようです。

もし家が業態の変革の先駆者を捕まえたら、市場が離陸する前に業界に入って、最終的に成功して一席の場所を占有しました。

新しい経済から離れて、また古い業界（ホテル業）に立腳して、家の発展のスピードのようです。

季琦はホテル業に入る時、もし當時の全國のホテルの數量を計算するならば、はるかに需要を上回ることを供給するので、特に中ローエンドホテルの市場シェアは総量の80%-90%を占めて、しかし、季琦は依然として先を打って中に入りました。

彼にこの「理性的ではない」行為を促したのは、連鎖業態が経済的ホテル業に導入され、経済型ホテルで革命的な変化が起こり、これまでの狀況を判斷の基準にすることはできないという判斷だった。

シーズン琦が正しいという事実が証明されました。彼が進出した分野は競爭者が多いのではなく、一面の空白です。

季琦の価値とは、彼は業態の変革が業界のシャッフルをもたらすことを認識しています。このような環境の中で元の市場占有の基礎はもうなくなります。彼は表面は従業員が多いように見えますが、自分の切り口を見つけさえすれば、チャンスがあると信じています。

ストーリの起源は1つの招待狀で、2001年シーズンに琦はあるネット友達がシートリップでホテルを予約する価格が高すぎると文句を言っていることに気づきました。

そこで彼はシートリップのネット予約のデータ狀況を分析しました。新亜の星の客室がとてもよく売れていることを発見しました。季琦はこの狀況を見逃していません。彼は自分でこのようなホテルを試してみました。そこでこの予想外の市場の空白を発見しました。

今、錦江の星、莫泰168など既存の経済型ホテルは急速に拡張しています。速8などの外資ブランドの経済型ホテルも引き続き中國に入ります。

チャンスはあっという間に過ぎてしまいましたが、もし家が業態変革の先駆者を捕まえたら、市場が離陸する前に業界に入り、最終的には成功的にその場所を占めました。

スタンダードな唐モードを爭奪します。

知的財産権の爭奪の最高の形態は標準的な爭奪であり、実は未來の産業主導権の爭奪でもあります。

今のビジネス分野では、まだ生まれていない利益に対して、人々が爭っているのはどれですか？3 Gです。多くの攜帯電話関係者は、3 GはIT業界で見られる最後の肥沃な土地だと思っています。

この爭奪の中で重要な役割があります。大唐電信です。彼が開発したTD-SCDMA標準は直接にこの3 G標準の爭奪を支持しました。

IT業界は中國の知的財産権の損失が一番大きい業界で、核心技術の知的財産権が不足しています。

同じように、彼らは知的財産権に対する利益認識も一番深いです。

三大3 G標準のそれぞれの利益集団が肉弾戦に近い遊説活動の中で、大唐電信のTD-SCDMA陣営は民族標準の特色で得た政府が垂青し、商用化の緩やかな不足を補っている。

本土の3 G標準を支持する考えから、政府は3 Gライセンスの発行を何度も延期しています。これは大唐電信の振興にチャンスを與えました。

大唐電信が3 Gのチャンスをつかむことができるかどうかは、會社の市場戦略に大きく依存しており、TD-SCDMA標準を成功的に普及できるかどうかにかかっています。

いったん大唐が成功したら、その“お金の道”は限定できなくて、これも私達が再三ためらっているので、やはり現在損失の狀態の唐を十大富豪モードの原因に組み入れます。

大唐電信のTD-SCDMAは國內市場だけでは明らかに足りないです。國際市場の開拓は將來の発展規模を決定します。もし國際市場の開拓が足りないなら、TD-SCDMAの國際ローミングはその発展を制約するボトルネックになります。

知的財産権の爭奪の最高の形態は標準の爭奪であり、実は未來の産業主導権の爭奪でもあります。標準は技術、習慣、ユーザー數、友好インターフェースなどの要素で構成されています。