國(guó)際技術(shù)譲渡価格と支払

技術(shù)の価格とは、技術(shù)者が技術(shù)使用権を取得するために支払う、供給者が受けることができる使用料の通貨表現(xiàn)です。

お互いの立場(chǎng)や提供された技術(shù)內(nèi)容を受けて、技術(shù)の価格を補(bǔ)償、報(bào)償、収入、収益、集成費(fèi)、利用料、サービス料などと呼ぶこともできます。

したがって、技術(shù)価格は上記の諸字句の意味の総稱として理解できる。

技術(shù)価格の高低はこの技術(shù)を利用してもたらした経済効果の大きさを移転したもので、この技術(shù)を利用して生じた経済効果が大きいほど、その価格も高くなります。

技術(shù)価格は基本的に三つの部分から構(gòu)成されています。技術(shù)譲渡取引所で発生した直接費(fèi)用（人的往來(lái)、資料準(zhǔn)備など）、分擔(dān)された技術(shù)開(kāi)発費(fèi)の一部と期間得られた利益です。

技術(shù)価格の表示方法は一般商品の価格の表示方法と違います。

一般商品の価格は固定価格を多く採(cǎi)用しており、売買雙方が約束した固定金額の一つです。

技術(shù)価格は技術(shù)の受ける側(cè)が技術(shù)を利用して得た経済効果と結(jié)びついています。一つの計(jì)算方法で表します。

二.技術(shù)価格を決定する要因

技術(shù)使用費(fèi)の高低に影響する要素は多種多様で、一つの具體的な技術(shù)譲渡取引にとって、使用料の高低に影響する要素は主に以下のいくつかあります。

1、直接費(fèi)用は、つまり、供給者が技術(shù)譲渡取引の達(dá)成と技術(shù)譲渡の完成のために実際に支出した費(fèi)用です。

その內(nèi)容は、契約締結(jié)前に準(zhǔn)備作業(yè)を行う費(fèi)用、派遣交渉者費(fèi)用、資料費(fèi)、接待技術(shù)視察費(fèi)用を含む。

2、技術(shù)供與者の當(dāng)期利益。

3、使用料の高低は技術(shù)生命周期と技術(shù)所の生命周期段階の影響を受ける。

ライフサイクルが短い技術(shù)では、技術(shù)供與者が請(qǐng)求する使用料が高く、逆に請(qǐng)求される使用料が低い。

技術(shù)のライフサイクルにおいて、技術(shù)は三つの異なる発展段階を経て、すなわち発展段階、成熟段階と老衰段階である。

発展段階と老衰段階の技術(shù)は、技術(shù)価値が低く、使用料を請(qǐng)求することも低い。

成熟段階の技術(shù)移転は、技術(shù)的価値が高く、利用料も高い。

4、技術(shù)供與者の技術(shù)協(xié)力數(shù)が必要です。

5、技術(shù)はどのような目的と範(fàn)囲に使われますか？

技術(shù)供與者は、技術(shù)を特定の目的だけに使用するか、あるいは技術(shù)をすべての目的に使用するつもりの二つの異なる要求に対して、異なる使用料を請(qǐng)求する。

一般的に言えば。

後者の技術(shù)使用料は前者より高いです。

6、技術(shù)の受け方の技術(shù)の獨(dú)占性に対する要求の程度。

第三者及び技術(shù)供與者自身がこの技術(shù)の使用と販売に対する権利を排除し、技術(shù)供與者の要求の使用料が高い場(chǎng)合、第三者を除いても、技術(shù)供與者がこの技術(shù)を利用して製品を製造し販売することが許され、使用料も相応に低いです。

7、技術(shù)供與者が負(fù)擔(dān)する擔(dān)保責(zé)任と技術(shù)受方が技術(shù)の吸収能力に影響する技術(shù)使用料。

8、技術(shù)供與者間の競(jìng)爭(zhēng)。

9、技術(shù)を利用してもたらした経済効果は、技術(shù)の受取人が希望する使用料の多寡を決定している。

10、技術(shù)を受ける國(guó)の政治狀況と法律保護(hù)は技術(shù)譲渡が順調(diào)に行われる前提であり、技術(shù)供給者が心配する主要な問(wèn)題の一つである。

つまり、技術(shù)使用料に影響する要素は様々であるが、技術(shù)供與者が技術(shù)譲渡の直接費(fèi)用及び最低予想利潤(rùn)と技術(shù)受方が技術(shù)導(dǎo)入によって取得可能な最低経済収益という二つの最も重要な要素であり、技術(shù)使用料の上限額であり、最終技術(shù)使用料は両者の間にあり、雙方とも合理的であるということは確かである。

三.技術(shù)価格（使用料）の見(jiàn)積もり

使用料は「技術(shù)受方の収入または利益の一部」とし、受方の総収入から支払わなければならない。

國(guó)際的に通稱「LSLP」（Licensor?1;s Share on Licensee?1;s Profit）と呼ばれ、技術(shù)供與者が技術(shù)の受ける利益のシェアを占める。

歩合の計(jì)算によって、技術(shù)単位の計(jì)算及び各差額の分析によって、ある技術(shù)使用料の大體合理的な水準(zhǔn)を比較的正確に見(jiàn)積もることができます。

　　提成率的計(jì)算

技術(shù)供與者の技術(shù)供與者の利益を占めるシェアは通常一定の割合で表されています。この百分率は通稱歩合(royalty rate)と呼ばれています。

歩合の計(jì)算式は以下の通りです。歩合＝供給者の受取人利益におけるシェア＊（相手の販売利益／相手の製品販売価格）または歩合=（技術(shù)供給者に支払う使用料／製品の純売上高）＊100%

基本工業(yè)の歩留まりは2—3%であるべきです。

工業(yè)中間製品は3—4%であるべきです。

耐久消費(fèi)財(cái)は4～5%であるべきです。

非耐久消費(fèi)品は4～5%であるべきです。

高級(jí)技術(shù)製品は5～6%であるべきです。

四.支払い方法

技術(shù)譲渡取引の支払方法は基本的には二つの種類に分けられています。工業(yè)財(cái)産権を持っていますか？工業(yè)財(cái)産権を持っていない獨(dú)自の技術(shù)に対しては、一般的に総支払または精製費(fèi)を使って支払います。または入門費(fèi)と集成費(fèi)を結(jié)合します。

しかし、各種の支払い方法は単獨(dú)で使用してもいいし、適當(dāng)に結(jié)合してもいいです。

1、総払い

総支払とは、技術(shù)供與者と技術(shù)受方が一定の金額を協(xié)議し、技術(shù)受方が一回または分割払いします。

総支払額は雙方が合意に達(dá)した時(shí)に協(xié)議したもので、技術(shù)の受け方の収益が多寡によって変動(dòng)しないで、技術(shù)の導(dǎo)入効果がどうであれ、規(guī)定された金額はそのまま支払わなければなりません。

したがって、技術(shù)の受け入れ側(cè)は、技術(shù)の導(dǎo)入が適用されるかどうかのすべてのリスクを負(fù)擔(dān)しています。

一方、技術(shù)供與者の収益はより確定的な保証がある。

これを踏まえて、國(guó)際的には総支払方式を使うには以下の狀況を考慮しなければならないと考えています。

1）技術(shù)は直ちに全部移転することができ、且つ技術(shù)の受手は直ちに全部吸収することができる。

2）比較的に先端のない技術(shù)やノウハウの譲渡において、技術(shù)の受給者は技術(shù)の進(jìn)歩や製品の販売に関する技術(shù)情報(bào)を絶えず提供する必要がなく、絶えず技術(shù)サービスと協(xié)力を提供する必要もない。

3）技術(shù)の受給者には十分な資金があり、技術(shù)供與者への依存から早く脫卻するつもりです。

2、手?jǐn)?shù)料の支払い

歩合支払いとは、技術(shù)の受取人が導(dǎo)入技術(shù)を利用して生産を開(kāi)始した後、経済的な使用または効果（生産量、売上高、利潤(rùn)など）を関數(shù)として確定し、期限內(nèi)に連続して支払うことをいう。

このような支払方法の特徴は、技術(shù)譲渡契約を締結(jié)する時(shí)に、引上げの比率と引上げの基礎(chǔ)だけを規(guī)定し、固定契約期間中に技術(shù)受方が支払うべき技術(shù)使用料の総額は、技術(shù)受方が技術(shù)供與者の技術(shù)を利用して実際の経済効果を得た時(shí)に、契約規(guī)定に基づいて費(fèi)用を計(jì)算し、期限通りに技術(shù)供與者に支払うことです。

3、入門費(fèi)と昇格料の結(jié)合方式

契約後何日間かの間または第一陣の資料を受け取った後、何日間かの間に先に約束の金額を支払うことを指します。この金額は入門費(fèi)または初払いといいます。その後、規(guī)定の方法で歩合金を支払います。

入門費(fèi)と総支給は根本的に違っています。総支給は技術(shù)使用料の全部の金額です。入門費(fèi)は技術(shù)使用料の小さい部分だけで、技術(shù)供與者が入門費(fèi)を支払うことを要求する理由は主に以下の通りです。

1）技術(shù)譲渡取引所に支出された直接費(fèi)用をできるだけ早く回収する。

2）補(bǔ)償は技術(shù)の要求に応じて提供される特定の特殊または専門技術(shù)協(xié)力によって敷設(shè)された費(fèi)用を補(bǔ)償する。

3）「開(kāi)示費(fèi)」または「技術(shù)公開(kāi)費(fèi)」は、技術(shù)の導(dǎo)入を決定する前に、技術(shù)供與者が技術(shù)の関連狀況を紹介したり、技術(shù)供與者の工場(chǎng)を視察したりする必要があり、技術(shù)秘密をある程度漏洩し、技術(shù)供與者が可能な損失を補(bǔ)うために、技術(shù)供與者に一定の経済的補(bǔ)償を要求します。

4）技術(shù)受方の消化技術(shù)の能力が劣るため、契約初期の収益が確実に保証されていない場(chǎng)合、技術(shù)供與者は一般的に高い初歩料を要求する。

五.使用料の清算

技術(shù)使用費(fèi)の各種の支払方法は技術(shù)の伝授と製品の生産、販売及び技術(shù)の受方利用技術(shù)の経済効果などと直接的または間接的に関係しています。また技術(shù)供與者から資料、派遣者、技術(shù)を提供して実際に製品を販売するまで、輸送、引継ぎ資料、消化、掌握、製造サンプル、審査、生産、販売などの長(zhǎng)い過(guò)程があります。

そのため、支払道具、支払時(shí)間、帳簿の建立及び検査と審査などの段階にも及んでいます。

1、支払機(jī)器

技術(shù)譲渡取引で使用料清算に使用される支払ツールは主に通貨と為替手形です。

2、支払時(shí)間

総支給の場(chǎng)合、支払いは通常分割払いで、支払う回?cái)?shù)と割合は技術(shù)の難易度、金額の大きさと技術(shù)を伝授する段階によって、雙方が具體的に協(xié)議します。

引上げ費(fèi)で支払う場(chǎng)合、支払う時(shí)間は四半期、半年または一年と決められています。それによって、各期間の引上げ総額を計(jì)算します。

3、使用料の清算方法

1）委託（Collection）、技術(shù)供與者が一覧払為替手形を開(kāi)設(shè)し、関連書類と一緒に雙方が選択した銀行を提出し、當(dāng)該銀行が技術(shù)の受取先の所在地銀行に委託して技術(shù)の使用料を受け取る。

2）送金とは、技術(shù)の受給者が銀行を通じて技術(shù)供與者に支払う方法のことです。

4、會(huì)計(jì)の建立、検査及び審査

歩合によって支払われる場(chǎng)合、技術(shù)供與者が支払う歩合請(qǐng)求は、生産量または売上高または利益に関連しているので、技術(shù)供與者は必要な會(huì)計(jì)を確立し、かつ、その會(huì)計(jì)を検査する権利を保留して、技術(shù)の受取人が計(jì)算した歩合に誤りがあるかどうかを確認(rèn)する。