マドリードの華人服店主が経営を語る：外裝が重要

スペインにいる華人の多くは各業(yè)界で活躍しているが、主に自分のビジネスを経営することを中心にしている。マドリードには華人の店舗が林立し、経済危機(jī)以來、さまざまな店舗が雨後のタケノコのように多く存在している。これだけ店舗が多いと、當(dāng)然競爭も非常に激しくなり、いかに激しい競爭の中で不敗の地に立つかは、多くの店主が知恵を絞る大きな問題となっている。

USERAはマドリッドの華人の集積地であり、他の區(qū)分よりも華人の店舗が密集しているように見え、衣料品店を例にとると、ほぼ同じ通りで、數(shù)歩歩くごとに華人の衣料品店が経営している。衣料品店は100円ショップ、キャンディショップ、スーパーなどが生活雑貨を扱っているわけではありません。加えて、スペインにもZARA、MANGOなどのブランドがあり、比較的大衆(zhòng)的なブランドもあり、価格は手頃で、遙が及ばないわけではありません。では、私たち中國人の衣料品店はスペインの地元の衣料品店と何で競爭しているのでしょうか。?

USERAのにぎやかな街に行くと、派手な內(nèi)裝の服屋が見えて、ほとんど中國人のスタイルではありません。入り口でしばらく見回して、中の経営者が中國人であることを確認(rèn)すると、早足で店に入り、來意を説明すると、店の主人は喜んで話を始めた。
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この店のオーナーによると、「私の店は何年も開いているでしょう。以前は內(nèi)裝が簡単でした。私たちのほとんどの服は國內(nèi)から入ってきたので、有名なブランドもありませんでしたが、価格もずいぶん安くなりました。その時心の中で思っていたのは価格戦をして市場を勝ち取って、最初のしばらくの間は商売は悪くありませんでしたが、長く維持されていませんでしたが、私は不思議に思っていました。なぜ価格がこんなに安いのか、津を?qū)い亭藖恧咳摔悉蓼郎伽胜い韦扦筏绀ΔＫ饯咸丐丝蛯婴藲荬颏膜堡皮撙郡趣长怼⑼鈬摔韦蜆敜袭惓￥松伽胜い长趣藲荬扭蓼筏郡ⅳ长谓证蛏伽沸肖取⑼鈬摔我铝掀返辘ⅳ辘蓼筏俊Ｋ饯现肖巳毪盲埔姢郡长趣ⅳ辘蓼工⒅肖我铝掀筏摔猊芝楗螗嗓悉ⅳ辘蓼护螭⑸虊婴悉趣皮猡いい韦悉胜激扦筏绀Δ￥长瓮鈬摔蔚辘人阶陨恧蔚辘颏瑜容^したとき、私は問題點を発見しました。それは彼の家の店の裝飾が派手であることですが、それに比べて私の家の店は非常に粗末に見えます。他の人が店を見るのは、まず服がどれだけいいか、価格がどうかを見るのではなく、まずあなたの店の裝飾を見て、もし裝飾が粗末であれば、他の人はまず入って見る意欲がなくなります。あなたが売っているものがどんなによくても、お客様の目を引くことはできません。だから去年、店を改裝して、外國人の裝飾チームを招いて、マドリッドのいくつかの専門店のように外裝を作り直して、商売はやはり以前よりずっとよくなって、外國人のお客さんもたくさん來て、だから店のアウトソーシングはとても重要です」?

店の外で見ると、ショーウインドーの中の服の置物にしても、店のロゴにしても、店のドアの設(shè)置にしても、內(nèi)部の服の排出にしても、棚の生地にしても、まるで小さな間口ZARAのようだ。まず売っているものにかかわらず、少なくとも外観から言えば、地元の人の審美基準(zhǔn)に合っている。その後もいくつかの裝飾が美しい華人服店を見て、出入りする客も絶えなかった。
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最後に結(jié)論を出したのは、この「酒の香りも路地の深さを恐れる」社會では、多くの華人衣料品店が貨物の品質(zhì)をよくしながら自分の外裝をよくすることが非常に重要なことであり、そうしてこそ、社會競爭力を高め、外國人の店と競爭することができるということだ。