Kappaの中國発展の道

現在の國內の運動服市場はNikeとAdidasが主要な販売優勢と市場シェアを占めています。現地ブランドは李寧と安踏などのようです。発展速度はとても速いですが、主流のハイエンド市場とブランドでこの二つの大手に挑戦したいです。まだ長い道のりがあります。

最近二年間、いくつかの海外の二、三線ブランドは中國で急速に発展しています。それらの多くは強いデザインファッション感を持っています。

Kappaの中國の転換路

Kappaは最初にイタリアの製品を主導として、そのブランド普及の考え方はイタリア市場の発展モデルに続いています。販売規模は著実に発展しています。専門的にはAdidasとNikeに太刀打ちできません。

數年前まで世界的なKappa會議で、彼らはKappaの「ライフスタイル」シリーズを発見しました。そして、スポーツ、ファッションスタイルの服を推進することにしました。

韓國から來たファッションデザイナーは大膽で誇張した色の組み合わせと人目を引く標識を使って、TV、スポーツスポンサーから退出して、ファッションブランドの普及方式を転換し始めて、司會者とスポーツスターを賛助することを通じて、純粋にファッションの普及路線を歩いて、人々はついにKappaの広大な市場空間を見ました。

ここ數年、Kappaブランドの知名度が飛躍的に高まり、國內のほとんどの大百貨店やスポーツブランドの専門店があります。位置はNikeやAdidasに近く、Kappaを著る人が増えています。

もちろん、KappaとNike、Adidasを比較するのは適切ではないかもしれません。彼らの市場の位置付けには大きな違いがあります。Kappaは人に若さと活力を感じさせます。それに、もう一つの種類があります。

Nike、Adidas製品の重機能の製品訴求と比べて、Kappaはブランドをファッション、スポーツ、セクシー、品位と位置づけています。

Kappaは「スポーツブランドのレジャー化、スポーツブランドの専門化」という理念を強調しています。

Kappaの成功要因

疑いなく、代理、買収の海外ブランドは中國で経営されており、多くの中國のスポーツアパレル業界の一つのマルチブランド戦略であり、Kappaからこの成功事例は多くの経験を參考にすることができます。

まずその伝播戦略です。これはKappaと中網の協力の中ではっきりと見えて、専門化の品質とファッション化の品位として表現されています。

中網の公式アパレルスポンサーとして、試合中の審判、役人及びサービス員に裝備を提供し、同時に中網試合のプロモーション活動にも參加して、Kappaの競技面での専門性を體現しています。次にレジャーファッション化のセンスを表しています。

スポーツとファッションの融合は今のスポーツ用品分野の発展の重要な趨勢であり、ファッション的な形でテニスの精神を解釈することはまさにKappaと生まれつきの優位性である。

次はルートの精勤です。

表面から見ると、Kappaは近年全國総代理店數を減少させているが、代理店の実力は向上している。

Kappaの成功は社會消費の流れを満たしています。その製品のデザインの特色はコピーしにくいです。Kappaのファッション性はスポーツ用品の売り場で目立つようになります。

中國経済の発展と民衆の可処分所得の増加に伴って、スポーツレジャー市場は毎年20%のスピードで伸びています。

しかし、製品戦略からマーケティング方式まで、最終的に端末の販売を実現するにはまだ多くの要因がある。

Kappaはどうやって將來の消費者を捕まえますか？

ソース：國際服飾ネット