展示會(huì)の秘籍：1つの企業(yè)の高い効率の募集の出展経験

CHIC

展の重視と綿密な前期準(zhǔn)備。

前の段階は十分な手柄を用意し，順を追って漸進(jìn)する。

2006年、索索服は初めて出展しました。

はい、

特に言及するべきなのは、索索索の2年目の出展の収穫は展示會(huì)のごく短い數(shù)日間の中で獲得した普及の機(jī)會(huì)だけではなくて、展示會(huì)の後の延長(zhǎng)にあります。

今回の展示會(huì)に參加した後、呉宏坤は會(huì)議後の取引先の連絡(luò)を重視し始めました。

展示會(huì)で索索のブランドに興味があるお客さん、観衆(zhòng)に対して、展示會(huì)が終わった後、彼らに対して約二ヶ月のフィードバック追跡を行いました。この部分の人たちに対して努力して、索索の市場(chǎng)を広げます。

前回の二回の出展経験を持ってから、三年目には呉宏坤が早速索ブランドを評(píng)価しました。索索の市場(chǎng)での認(rèn)可はすでにあるべきレベルに達(dá)しています。

効果的に交流して、もっと多い取引先を招きます。

注目と発見(jiàn)の各潛在顧客は企業(yè)の出展の重要な目標(biāo)であり、呉宏坤は、これらは展示會(huì)の前に努力すべきだと述べました。出展前に索はブランドに興味があるお客様に招待狀を送りました。その中には企業(yè)文化の紹介、ブランド情報(bào)、商品の展示及び注文のルート情報(bào)が含まれています。

展示會(huì)の間、潛在的な取引先の行為を怠らないように努力します。たとえ數(shù)秒でも、誰(shuí)でも怠慢されるのが嫌です。

もし仕事が忙しい時(shí)には、まずお客さんに挨拶したり、彼を話(huà)題にしたりしてもいいです。もしスタッフが參加者や隣のブースの人と話(huà)している場(chǎng)合は、自覚して直ちに中止します。

また、企業(yè)や製品を宣伝する際には、感染力と情熱が共存するようにします。

実際に多くのバイヤーや専門(mén)の視聴者から見(jiàn)れば、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)のスタッフのイメージはこの企業(yè)のイメージです。彼らの言動(dòng)や表情は視聴者の認(rèn)識(shí)に大きな影響を與えます。

観衆(zhòng)の照準(zhǔn)をわきまえる

チャンスを十分に把握して買(mǎi)い手と専門(mén)の観衆(zhòng)を引きつけて止まって、企業(yè)と製品に対してコンサルティングの方面を行って、索索の方法もとても參考にする価値があります。

呉宏坤は參加する観衆(zhòng)を受動(dòng)型と能動(dòng)型の2種類(lèi)に分けます。

受動(dòng)型とは主に展覧會(huì)を見(jiàn)ている間に出展者の陳列に引きつけられた観衆(zhòng)を指し、観衆(zhòng)の圧倒的多數(shù)を占めます。能動(dòng)型とは従業(yè)員が「挨拶」して入ってくる部分の観衆(zhòng)を指します。

呉宏坤にとって、もっと多くの観衆(zhòng)を呼び込むかどうかのポイントは、出展企業(yè)が専門(mén)的にやっているかどうかです。

索索は展示エリアをフロント受付エリアと後ろの専門(mén)相談受付エリアに分けます。

「最も主要なのはフロントスタッフの研修をしっかりと行い、できるだけお客様に名刺を共有するようにお願(yuàn)いします。展示場(chǎng)に入るには、フロントスタッフによって、よりコミュニケーションが必要な重點(diǎn)顧客を區(qū)別します。」

また、見(jiàn)學(xué)者の胸元を表す色違いの見(jiàn)學(xué)証を見(jiàn)ることも、顧客を速やかに分析するコツの一つです。

「毎回出展すると、これらの仕事は展覧會(huì)の當(dāng)日に完成します。フロントが各種のお客様に対して行った基本的な記録は展示會(huì)後のお客様とのコミュニケーションの重要な手がかりです。」

呉宏坤は會(huì)議後、彼女たちのやり方はコミュニケーションの狀況によって、これらの取引先をABCシリーズの分類(lèi)し、また區(qū)分の違いに対して、相応の取引先グループにフォローすると言いました。

小編では、展示會(huì)は硝煙のない戦場(chǎng)のように、展示會(huì)を通じて企業(yè)のマーケティング目的を達(dá)成するために、用意されていない戦場(chǎng)ではプレイできません。