展示會(huì)の秘籍:1つの企業(yè)の高い効率の募集の出展経験
「やみくもに段取りを作る。
展示會(huì)
規(guī)模も企業(yè)自身の実力も十分に評(píng)価しないで直接參加します。
展示會(huì)
企業(yè)出展の最大のタブーです」とコメントしている。
駆け出しから打診的に
展示會(huì)
上亮が登場(chǎng)して、今まで魚(yú)のように水を利用できます。
展示會(huì)
上海索索索服飾有限公司の呉宏坤総経理は
CHIC
展の重視と綿密な前期準(zhǔn)備。
前の段階は十分な手柄を用意し,順を追って漸進(jìn)する。
2006年、索索服は初めて出展しました。
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呉宏坤は當(dāng)時(shí)、索索に出展していましたが、「規(guī)模は必ずしも他の企業(yè)より大きいとは限らないが、彼らより専門(mén)的でなければならない」という位置づけでした。
出展前に、索は非常に詳細(xì)な準(zhǔn)備をしました。
展示會(huì)
前に3ヶ月ぐらいの時(shí)間をかけて、できるだけ企業(yè)のある取引先と有効な疎通を創(chuàng)立します。
「実は多くの工夫は日常のマーケティングで完成しています。1年目の出展時(shí)には、ほとんどの展示會(huì)の顧客は日常のデータベースから発掘されてきました。」
はい、
CHIC
このような高いレベル、高い規(guī)格の専門(mén)化の展示會(huì)の上で第1歩を踏み出した後に、呉宏坤は更に十分な自信がありました。
二年目は、以前にもまして、索索は
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展示會(huì)では専門(mén)的な製品展示會(huì)を行いました。また、展示會(huì)主催の観衆(zhòng)組織と協(xié)力して、より多くの専門(mén)的な観衆(zhòng)を組織して索索のブースに行って、ブランドに対して全面的な理解を行いました。
特に言及するべきなのは、索索索の2年目の出展の収穫は展示會(huì)のごく短い數(shù)日間の中で獲得した普及の機(jī)會(huì)だけではなくて、展示會(huì)の後の延長(zhǎng)にあります。
今回の展示會(huì)に參加した後、呉宏坤は會(huì)議後の取引先の連絡(luò)を重視し始めました。
展示會(huì)で索索のブランドに興味があるお客さん、観衆(zhòng)に対して、展示會(huì)が終わった後、彼らに対して約二ヶ月のフィードバック追跡を行いました。この部分の人たちに対して努力して、索索の市場(chǎng)を広げます。
前回の二回の出展経験を持ってから、三年目には呉宏坤が早速索ブランドを評(píng)価しました。索索の市場(chǎng)での認(rèn)可はすでにあるべきレベルに達(dá)しています。
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ショーでは索索服飾のブランドを出しています。
ファッション
ショー?ショー
また、プロの展示會(huì)に參加した後、索はその年の展示會(huì)で専門(mén)の記者発表會(huì)を開(kāi)催しました。これを利用してブランドの関連理念を発表して、メディアのルートを通じてブランドの知名度を高め、製品のためにもっと広い市場(chǎng)を開(kāi)拓するように努力しています。
効果的に交流して、もっと多い取引先を招きます。
注目と発見(jiàn)の各潛在顧客は企業(yè)の出展の重要な目標(biāo)であり、呉宏坤は、これらは展示會(huì)の前に努力すべきだと述べました。出展前に索はブランドに興味があるお客様に招待狀を送りました。その中には企業(yè)文化の紹介、ブランド情報(bào)、商品の展示及び注文のルート情報(bào)が含まれています。
展示會(huì)の間、潛在的な取引先の行為を怠らないように努力します。たとえ數(shù)秒でも、誰(shuí)でも怠慢されるのが嫌です。
もし仕事が忙しい時(shí)には、まずお客さんに挨拶したり、彼を話(huà)題にしたりしてもいいです。もしスタッフが參加者や隣のブースの人と話(huà)している場(chǎng)合は、自覚して直ちに中止します。
また、企業(yè)や製品を宣伝する際には、感染力と情熱が共存するようにします。
実際に多くのバイヤーや専門(mén)の視聴者から見(jiàn)れば、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)のスタッフのイメージはこの企業(yè)のイメージです。彼らの言動(dòng)や表情は視聴者の認(rèn)識(shí)に大きな影響を與えます。
観衆(zhòng)の照準(zhǔn)をわきまえる
チャンスを十分に把握して買(mǎi)い手と専門(mén)の観衆(zhòng)を引きつけて止まって、企業(yè)と製品に対してコンサルティングの方面を行って、索索の方法もとても參考にする価値があります。
呉宏坤は參加する観衆(zhòng)を受動(dòng)型と能動(dòng)型の2種類(lèi)に分けます。
受動(dòng)型とは主に展覧會(huì)を見(jiàn)ている間に出展者の陳列に引きつけられた観衆(zhòng)を指し、観衆(zhòng)の圧倒的多數(shù)を占めます。能動(dòng)型とは従業(yè)員が「挨拶」して入ってくる部分の観衆(zhòng)を指します。
呉宏坤にとって、もっと多くの観衆(zhòng)を呼び込むかどうかのポイントは、出展企業(yè)が専門(mén)的にやっているかどうかです。
索索は展示エリアをフロント受付エリアと後ろの専門(mén)相談受付エリアに分けます。
「最も主要なのはフロントスタッフの研修をしっかりと行い、できるだけお客様に名刺を共有するようにお願(yuàn)いします。展示場(chǎng)に入るには、フロントスタッフによって、よりコミュニケーションが必要な重點(diǎn)顧客を區(qū)別します。」
また、見(jiàn)學(xué)者の胸元を表す色違いの見(jiàn)學(xué)証を見(jiàn)ることも、顧客を速やかに分析するコツの一つです。
「毎回出展すると、これらの仕事は展覧會(huì)の當(dāng)日に完成します。フロントが各種のお客様に対して行った基本的な記録は展示會(huì)後のお客様とのコミュニケーションの重要な手がかりです。」
呉宏坤は會(huì)議後、彼女たちのやり方はコミュニケーションの狀況によって、これらの取引先をABCシリーズの分類(lèi)し、また區(qū)分の違いに対して、相応の取引先グループにフォローすると言いました。
小編では、展示會(huì)は硝煙のない戦場(chǎng)のように、展示會(huì)を通じて企業(yè)のマーケティング目的を達(dá)成するために、用意されていない戦場(chǎng)ではプレイできません。
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