晉江企業と東莞企業とどちらがいいですか？

晉江市は福建東南沿海、泉州市東南部、晉江下流南岸に位置しています。

北緯24°30'-24°54'，東経118°24'-118°43'。

東北は泉州灣、東は石獅子市と境を接して、東南は臺灣海峽に臨んで、南は金門島と海を隔てて眺めて、西は南安市と境を接して、北と鯉城區は隣接しています。

晉江市は全國の有名な華僑郷で、金門から5.6海里離れています。

全市の陸域は649平方キロメートルで、13の鎮を管轄しています。6つの街道、戸籍人口は104萬人、外來人口は100萬人です。

1992年に県を撤退して市を設けて、県域の経済の基本的な競爭力は全國の百強県の第7位にランクします。

昨年、晉江のGDPは775.86億元に達し、11.9%伸び、財政収入は81.53億元で、13.8%伸びた。

そのうち地方財政収入は37.07億元で、13.2%伸びた。

農民一人當たりの純収入は9828元で、6.8%伸びた。

閩南地區は東莞から千余里離れています。大きな都市がありますが、彼女の名前を言うと、晉江市は粛然として尊敬されます。

この陸地は700平方キロメートル足らずの都市ですが、地元の人に誇らしい「名刺」が多すぎます。

年に10億足ぐらいの旅行靴を生産して、全國の40%を占めて、世界の20%を占めて、彼女を中國の靴の都にならせます。年間雨傘の年間生産量は3億本近くで、全國の雨傘生産量の18%を占めて、輸出量の26.7%を占めて、彼女を中國の傘の都にならせます。

中國の有名商標88枚、中國のブランド商品24項目、中國の輸出ブランド2項目を持っています。彼女を中國ブランドの都市にします。

上場會社が23社あり、注目の「晉江プレート」を作り上げる…

メーカーに代わって、「ブランド＋資本」の二輪駆動のもと、今の晉江は産業クラスタ時代からブランドクラスタ時代に向かっています。地元政府の話で、現在彼らがやっているのは「ブランドリーダー産業」です。

晉江の道はちょうど東莞の構造調整がたどった方向の一つです。

では、「製造の都」から「ブランドの都」に向かって、晉江にはいったいどんな秘訣がありますか？

彼らはまたどれらの方法がありますか？東莞の參考になりますか？

本紙記者は先日、晉江に踏み込んで事実を探った。

　　晉江品牌引領產業

晉江市の発展は二つのノードに分けられます。一つは産業クラスタ時代、もう一つはブランドクラスタ時代で、今は第一時代から第二世代に転向しています。

4月19日、記者が晉江に來た時、ちょうど一年に一回の靴博會（第12回）に間に合いました。これは晉江の毎年一回の「大事」です。

靴製造業は紡績服裝、陶磁石材、食品、軽工業玩具と一緒に晉江の五つの伝統産業を構成しています。

晉江市経済発展局が提供した資料によると、晉江の年間旅行靴は10億足ぐらいで、全國の40%、世界の20%を占めています。

晉江は數年前に中國の靴の都として有名になりました。

靴作りと同じで、晉江人は數字で他の分野の実力を見せるのが好きです。

ジャケットの年間生産量は6700萬件で、全國の42%、世界の20%を占めています。傘の年間生産量は3億本近くで、全國の傘生産量の18%、輸出量の26.7%を占めています。キャンディの年間生産量は全國の20%を占めています。外壁れんがは國內市場で65%を占めています。

多くの研究者は、これらの數字は晉江がすでに成熟した産業群を形成していることを示していると考えています。

まさにこれらのクラスターの存在です。晉江は中國靴の都、中國紡織工業基地、中國ファスナーの都、中國傘の都、中國石材の郷、中國陶磁器の重鎮、中國下著の名鎮、中國レジャー服裝の名鎮、中國スポーツ服裝の名鎮などの稱號を授與されました。

三六一度（中國）有限公司の最高経営責任者である夏友群から見れば、東莞と晉江は似ているところが多すぎると思いますが、もっと両地の違いを話したいです。

晉江は民営経済が主で、東莞は外資経済が主で、最大の違いは晉江は単純な加工製造から抜け出して、両端に伸びています。東莞は30年一日のように製造に専念しています。

夏友群は言います。

夏友群のこの表現は虛言ではなく、記者が多くの資料を調べてみると、晉江は90年代中期前、歩いた道は東莞と同じで、模仿生産、OEM生産段階を経験した。

しかし、なぜ晉江はモデルを変えましたか？

夏友群は東莞などに比べて、晉江の産業規模は小さく、外資注文が少なく、隙間の中で生存しています。市場は企業転換を迫られています。

東莞は違っています。注文は成熟したブランドが多く、外部から移植されたシステム、技術と運営です。企業の社長は「適當な工場」を作って、加工の規模を大きくしたいです。

夏友群は分析しています。

晉江のこの変化は地元の人から見れば、政府の産業指導と大きな関係があります。

今はもうこの新しい道を切りましたが、晉江市政府もガイドを忘れません。

産業クラスターの五年間発展計畫を制定し、及び五大伝統産業、五大新興産業（車両機械、ファインケミカル、バイオ製薬、紙製品、新型材料）のテーマ計畫を制定する；また128の産業クラスター核心企業を選別した場合、先導企業にセット整備された専門園の建設を奨勵し、産業集中度を高めるなど。

晉江小城を歩いて、街頭は至るところ映畫とテレビ、スポーツの明らかな“影”が見えて、靴業だけがブランドの支持する映畫とテレビ、スポーツのスターを招いて70數人に達して、年の広告費は10億元近く入って、全體の晉江は中國の有名な商標の88枚を持って、人稱の“ブランドの都”。

晉江人は特にブランドを作るのが得意なようで、十數年で國名ブランド企業85社を所有しています。中國の有名ブランド88枚、中國のブランド品24項目、中國の輸出ブランド2項を持っています。

夏友群は晉江には今日があり、安踏功はなくてはならないと言いました。「民営企業の創造力を活性化させる指導者です」。

安踏の成長物語は、地元の人なら誰でも知っています。

1999年、名も知られていない安踏は孔令輝に代弁してもらい、孔事業がピークに入るにつれて、安踏の販売量も驚くほど増加しました。

その後、晉江企業はブランド作りの運動を巻き起こして、次から次へとスポーツスターにオリーブの枝を振って、馬林、伏明霞、鄧亜萍、王楠、中國羽根球チームなどは一つ一つ晉江に入ります。

晉江は中央テレビで広告をする企業は20數軒に満たないで、中央テレビの5セットのある人は“晉江チャンネル”とからかっています。

靴業界だけで、ブランドのモデルを採用した映畫やテレビ、スポーツスターは70人以上で、年間広告費は10億元近くを投入しています。

現在、晉江全市の生産額は億元を超え、千萬元を超える靴製造企業は92社、309社に達し、12社の上場會社と26社の上場予備企業を持ち、31枚の中國有名ブランドを持っています。

晉江企業の成功の一つの普遍的なやり方は、個性化、差異化製品の位置づけ、巨額の資金を利用してイメージキャラクターを募集し、春秋二四半期のマーケティング會議を開催し、スポーツ試合などを通じてブランドの対外影響を拡大することです。

地元の人々は、晉江は全國で10萬人のマーケティングチームがあり、國內販売企業は全國の専門店で23萬軒に達し、安踏だけで6000社を超えています。現在、中國の主要商店街の晉江ブランドは半分の壁江山を占めています。

しかし、風景のブランド道にはリスクがないわけではない。

當時のスリルを地元の人たちが事例として持ってきます。

2002年、創業12年後、ほぼ皆既日食となりました。會社はこの年の北京服裝展示會で最後の格闘をすることにしました。

「あの日、北京の昆侖飯店の100平方メートルの豪華なブースで、代弁者の陳道明さんがショーに行って會場を沸き立たせました。服業界では黒い馬が現れたと感じて、代理店を奪い取っています。」

利朗副総裁の胡誠初めは回想している。

代理店は事実上知りませんでした。當時の借金は3000萬元を超えています。展示スペースを手放すと200萬元近くかかります。陳道明に署名すると數百萬元が必要です。お金は全部借りています。

三分の日は決まっています。七分は勝負によるものです。

晉江の人の骨の中で、革新と冒険の精神があるようです。

朗のように冒険を経験した企業は少なくない。

加工は実力によって、ブランドは知力によって、大金を使って大金を稼ぐことができます。

アップグレードの道は製品、ルート、ブランドにあります。」

三六一度(中國)有限公司の副総経理の候朝輝さんはそう言います。

ブランドについて言及する時、企業経営者は晉江市政府の功績を直言します。

調査によると、晉江は1998年にブランド立市を提出し、2002年にブランドの都を作る戦略構想を提出し、ブランド発展五年計畫を制定した。

中國のブランド品、中國の有名なブランドを獲得した企業に対して、1回限りで100萬元の奨勵を與え、中國の世界ブランド商品を獲得した企業に対して、1回で200萬元の奨勵を與えました。

また、例えば、ブランドの先導企業は研究開発、設計、マーケティング、物流を重視し、中小企業は看板、加工を重視し、大中小企業の合理的な分業協力體系を形成するように指導します。

戦略が違っていますので、東莞と一緒にオンラインを走っていた製造企業です。今は境界が違っています。晉江の多くのブランド企業は加工段階を外注しています。例えば三六一度、服裝の部分は100%代行モードを実行しています。靴も30%が代行業者です。

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　　政府幫扶晉江企業上市

晉江は上場企業が23社あります。総市場価値は1200億元近く、上場予備企業が78社あります。一応は海西晉江プレートを形成しています。政府の分類指導は重要な推進者とされています。

晉江の企業はブランドを作ることができるだけではなくて、その上また上場して、上場企業の數量は全國県級市の第二に位置します。

昨年の金融危機を背景に、香港、シンガポール、マレーシア、韓國、アメリカの10社が上場し、51億元の資金を調達している。

ある経済學者は晉江企業の行為に対して、一言で評価します。國內外に例がありません。

東莞と同じで、手工業工房に端を発するファミリー企業ですが、なぜ晉江企業は上場に対する情熱がこのように高いですか？

晉江市で上場した関連責任者によると、民間の借り入れや親朋管理などの経営方式は企業の蓄積拡大において歴史的な役割を果たしたが、財産権が不明確で、分配が不合理であるなどの問題もあり、企業の発展を阻害したという。

しかし、晉江企業の上場意欲は最初から高まっているのではなく、當時は簡単に上場と募集資金を等號していました。上場後の企業支配権の喪失を心配する人もいました。

晉江市委員會、市政府は企業の懸念を打ち消すため、繰り返し宣伝するほか、企業家を連れて大企業を視察し、廈門大學、中國人民大學などと協力して、現代企業の資本運営総裁クラス、高級研修班などを開催します。

政府はまた2001年に上場手続きを設立し、企業の難問を解決するために、最も厄介な土地、不動産所有権の帰屬及び環境保護検収、工事許可、社員の社會保障、企業の選別などの問題を含んでいます。

歴史の殘した問題はすべて“特事特務して、不足を許した後に補います”を実行して、企業に風呂敷を下に置いて軽く市場に出回らせます。

このほか、政府は企業の上場特別資金を設立し、企業の株式制を上場期間に改造し、三回に分けて330萬元の資金補助を與える。

発売後3年以內に、政府は所得稅の新設本級の20～40%を留保した額で奨勵する。

具體的にはどこに上場するかに適しています。晉江市政府も発展の見通しがよく、條件が比較的成熟した企業に対して、國內のマザーボード市場に上場するように努力する方法があります。

同時に海外市場を狙って、企業が海外の上場規則と要求を十分に認識した上で、シンガポール、香港、アメリカに上場することを支持します。

恒安國際最高経営責任者許連捷はかつて、上場が企業の改革と規範を推進し、家族企業の管理水準を向上させるきっかけとなり、民営企業の所有権と経営権の共有を促したと述べました。

企業が上場した後、管理がより規範化され、內部統制がより完備され、國に稅金を多く納めただけでなく、収益水準も低下していません。

夏友群も同感で、ファミリー企業はどうやってもっと長くやっていくのか、ブランドは私有化できず、上場は「ファミリー企業」を「公共企業」に変え、リスクを効果的に減らすことができるという。

上場後、會社は安定しただけでなく、現地の「大黒柱」にもなった。

晉江市政府からの統計データによると、昨年、晉江上場會社は合計で16.5億元を納稅し、上場後の予備企業は合計で9.96億元を納稅し、財政収入の32.44%を占め、新たに稅収が全市の増分の72.5%を占めた。

「よく勝負してこそ勝つ」という言葉は晉江の官吏であろうと、企業人であろうと、市民であろうと、晉江企業の成功の鍵です。

いつでもあなたを超えるつもりです。これは晉江の企業家の最大の特徴です。彼らは晉江の最大の財産です。

晉江に企業家の「ゴッドファーザー」と稱された許連捷はこう評した。

ブランドコピーからOEMまで、自主ブランドからブランドクラスタまで、晉江は自主的に革新し、業界の言語権を奪う面において、「時を超えて」の地域文化を植え付けました。

現在、國家級企業技術センター5社、革新型パイロット企業1社、トーチ計畫重點ハイテク企業3社、省級企業技術センター21社、ハイテク企業90社があり、32社が國家、業界標準起草機関となっています。

この方面で、企業はまた一回政府の推力を見ました。國家級、省級の業界技術開発センターを設立するには、それぞれ50萬元、30萬元の賞與を與えます。同時に市長を設立して、特に20萬元、科學技術創業賞は10萬元です。

企業に人材を導入し、全國初の県レベルのポスドク後ワークステーションを設立し、専門家活動センターを設立し、留學者起業園を設立し、中高級人材を4000人以上導入しました。

學校と企業の協力を推進し、現在は50社以上の企業が86の科學研究院、高等學院と人材知能機関と協力交流協定を樹立しています。

現地の企業人と交流する時、彼らが一番よく使う言葉は潮流、標準、技術力などです。

夏には、伝統的な業界企業は、成功は2つのポイントがあります。一つは業界標準の制定に參加し、政府の産業計畫を把握することです。もう一つは科學技術の力を借りて成長を実現することです。

2006年に服の分野に入った361は自主的に革新する面で四つの點を捉えました。つまり、どうやって効果的にマーケティング戦略を打ち出して、どうやって研究開発のレベルを高めて、どうやってエンドチャネルを迅速に構築して、どうやって管理でプロセスを再構築しますか？

夏友群は「晉江の多くの企業が自主的創造革新において通用するやり方だ」と話しています。

晉江靴博會の期間中、全國靴製造技術標準化委員會の戚暁霞事務総長は現地メディアの取材に応じ、最近、安踏、特歩、世界球、ジョーダンの4つの企業が起草に參加して6つの國際標準を制定しました。

自主的創造革新

晉江企業は近年、自主的創造革新を通じて、業界の言語権を奪い取っています。

最近晉江の安踏、特歩、世界球、ジョーダンの4つの企業は起草して6項の國際標準を制定したことに參與して、これは國內で國際標準の仕事に參與する上に、すごい突破です。

「チャンスは勇気のある人に殘してください」と晉江人はこの言葉で彼らの勇敢さを天下の先に表現しました。

製造の都からブランドの都まで、晉江人のあるのは運だけではなく、迫力と実力です。

民営経済、ブランド経済、國內販売市場に根ざしているのは晉江の特色ですが、晉江人が外向的に動くことができないという意味ではなく、逆に、彼らはいくつかの面でさらに優れています。

例えば、他のところが國內販売をする時、晉江の靴企業はまた転換して、國外の端末市場を占拠します。

また、政府は企業を國外に導いて、マーケティング部門、取引センター、専門店などを設立します。現在、晉江は海外のビジネス機構43を持っています。

また、政府は500強、業界50強、大規模な中央企業と大規模な臺灣企業に投資して、スワイヤー?グループが晉江に飛行機のタイヤ、複合材料と「空改客」の三つのプロジェクトを建設しました。その中の二つのプロジェクトは去年操業を開始しました。

輸出については、地元政府の力度が同じで、自営輸出額が年間500萬ドルを超えた場合、人民元0.02元/米ドルを奨勵し、輸出信用保険に加入する場合、保険料の10%を補助します。

これらのやり方は地元の役人が好きで、「天下を見渡してこそ、天下を勝つことができる」と言っています。

國際化戦略から晉江企業の家口にかけられた常用語になっても、彼らの視野と雄心、中國ビジネス男裝第一ブランドの朗が提唱したスローガンは「中國の朗、世界の朗」です。

なぜ東莞の企業は晉江と特別な道を共にすることができませんでしたか？

晉江の人は実はとっくに研究があって、企業家があって、東莞の當初の條件と基礎は晉江より良いと言って、しかし欠けているのは転換の意識と思想で、あるいは更にはっきり言って、危機の意識に不足します。

「暮らしが楽すぎて、革新と開拓の意識が足りないかもしれません。ブランドを作るのは簡単ではないですが、水に入って泳ぎに行かないと、いつまでも泳げません。」

夏友群は東莞企業の転換弱點をずばり言い當てる。