「W杯マーケティング」福建省南部の靴企業がトップに

　　「ワールドカップ年」は、大陸唯一の放送機関として、ワールドカップの獨占的な資源を掌握している中央テレビが、この時に「狂った」金を掘ることができる。

4月中旬にアモイで行われた中央テレビW杯番組の広告資源説明會で、福建省企業は再び重要な役割を果たしている。2002年の日韓W杯から、中央テレビのW杯番組には福建省企業の姿があり、今年ももちろん例外ではない。

「ワールドカップマーケティング」が同ブランドの全國化戦略を大きく後押しする企業を探すなら、強豪はお手本だ。2002年に1000萬元近くを費やして中央テレビワールドカップの金資源を決定し、2006年には、強豪グループはまた3800萬元を投入して中央テレビワールドカップシリーズの広告番組の中で最も注目されているコラム、「射手ランキング」の冠名権を獲得した。今年、中國中央テレビの「試合前」、「試合中」、「延長戦」の合計5時間帯の良質な広告資源を獲得した。強豪に注目している市民は感じているはずだ。2002年のワールドカップ期間中、強豪ブランドはスタートしたばかりだが、2006年のワールドカップ期間になると、國內での知名度は空前だった。注目すべきは、強豪の成功は決して広告だけではなく、「28の法則」がその身に余すところなく現れていることだ。もしワールドカップのマーケティングを10部にするならば、「2」は広告投入を指し、「8」は端末協力であり、ワールドカップ期間中、強豪端末のネットワークは終始各種ルートと多種の手段を通じて広告マーケティングに協力している。もし力覇が十分な端末サポートを持っていなければ、広告が鳴っても、せいぜい評判を上げたり、販売店の數を増やしたりして、ブランドのアップグレードを本格的に後押しすることはできません。

強豪の背後には、同じく中央テレビワールドカップのマーケティングチームに加わった晉江、石獅子の一部の企業があり、効果はそれほど明らかではなく、一部の企業は「王小二正月」でさえ、売上高は1年で1年に及ばなかった。

「ワールドカップのマーケティングは総合的な実力で、資金、端末、生産などの関連施設が追いつかなければ、傍観者になるほうがましだ」と石獅子のスポーツ用品生産企業のマーケティングディレクターは言う。

強豪のほか、來月から始まるW杯期間中、もう一つの晉江企業デル恵の姿を頻繁に見ることができる。デル恵グループのブランド副総裁で総裁特別補佐官の何苦氏が本紙記者に語ったところによると、デル恵は中央テレビのW杯中継に3800萬元以上を投入し、うちW杯では2608萬元、その他のセットでは1200萬元、「地上マーケティングの準備はできている」と何苦氏は、デル恵の「印象サッカー」シリーズはすでに品切れになっており、現在は大規模な注文が入っていると述べた。今年はジェイ?チョウの新広告コーナーの手伝い、デル?ホイのスローガン募集などのシリーズ活動を通じてデル?ホイブランドの影響力をさらに高めた後、ワールドカップ期間中の統合マーケティングを通じて、デル?ホイはさらなる突破を目指している。

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