ブランド靴企業の在庫消化が遅れている「嫁入り」の尾貨市場

世界経済や物価などの影響を受け、中國は世界一の靴大國として、現在直面しているのは製品の進路問題だけでなく、経済萎縮による巨大な在庫問題を「原価価格」をどれだけ下回るかで解決している。

09年から「端數品」という言葉が消費者に知られるようになった。鄭州にとって、建文淘匯城、天蘭尾品靴城、錦繍城尾品市場などが相次いで開業し、さらに多くの尾品市場の開業迎賓を牽引した。現在、天蘭の尾貨は再び鄭州二七商圏に上陸している。半年以內に、尾貨という「新しいもの」が鄭州で風生水に起きた。

今、街頭にはますます多くの「対外貿易アパレル店」が現れており、店主はよく消費者に、彼らの対外貿易アパレルはすべてまともな対外貿易注文が殘した「端數品」であり、絶対的なブランド品であり、わずかな瑕疵にすぎず、輸出から國內販売に変わったと伝えている。「値段も安いし、品質もいいし、著ても邪魔にならないし、お得だ」。一部の消費者にとって、外國貿易店で服を「洗う」ことは習慣になっている。では、いったい何が「端數品」なのでしょうか。?

衣料品の端數品とは、國內の衣料品メーカーが海外からの材料、サンプル、または海外からのサンプル、國內からの材料の選択に基づいて加工を行い、注文を完了した後に殘った一部の製品を指し、生地、規格、色柄から大きな欠點が見えない不良品、余分なまたは節約された生地を私的に加工したもの、および海外から返品されたが殘次がない「輸出國內販売」を含む服裝は、検査不合格で下がった服裝もある。我が國のアパレル生産企業は世界の半分以上のアパレル加工任務を擔っている。海外ブランドは注文時に「來料加工」を採用するのが一般的で、十分な量の合格品を生産するためには、もちろん來料配給量は注文要求よりも大きくなるに違いない。加工メーカーは注文通りに納品すると、どうしても部分的に余ってしまい、この部分の商品は「端數品」になってしまう。?

筆者が尾貨市場を訪問したところ、特歩、雙星、ワニ、赤とんぼ、プレイボーイ、老人頭などおなじみのブランドが見つかり、これにより、尾貨市場のブランドが獨立した販売モデルで現れないことが変わった。偶然にも、筆者は2009年2月15日に試験営業を開始する天蘭ブランドの尾荷服裝城から、李寧、佐丹奴、恒源祥などの國內の一線ブランドも正式に參加したことを知った。「私たちはこれほど多くのブランドがこのようなスピードで參入するとは思っていませんでした」と、2つのテールモールの社長は言う。それによりますと、天匯尾品商城の前期誘致は2日以內に100%の賃貸率を達成し、天蘭ブランド尾品服裝城も3、5日以內に40余りの認知度のあるブランドを誘致したということです。?

この2つの尾品商城のうち、李寧などのブランドの主力モデルは過季庫預金になるという。しかし、ブランドの入居に伴い、同シーズンでもコード切れの商品が出る可能性がある。天蘭市場の社長によると、価格面では通常のデパートの同ブランドの衣料品より50%以上低いという。一方、デパートには特別売り場などの特殊な業態が存在するため、尾貨市場は市場調査員を派遣して他の売り場を訪問し、商品の価格が他の売り場より高い場合、そのブランド商品は値下げを要求される。他のデパートより低くできない場合は、直接棚を下ろすように要求されます。

金融危機の圧力に迫られ、李寧、ワニ（広東）、プレイボーイなど國內の第一線ブランドはついに尾貨市場に「嫁ぐ」ことに甘んじた。業界関係者の分析によると、將來開業する尾貨商城はいずれも「燕莎アウトレットより低く、一般尾貨市場より高い」という位置づけに偏っているという。?

尾貨商場が繁華圏に進出することは、他のデパートにとっても、多くの消費者にとっても、経営業態、消費場所の有益な補充であり、伝統的なビジネスに直接的な衝撃を與えることはない。しかし同時に、経営區域は時には差別化競爭を意味することもあり、伝統的なデパートは尾貨市場の多くの差別化競爭の優位性に直面している時、もっと多くのことを考えるのは恐怖ではなく、どのように工夫して消費者にもっと安くて、本物の商品とサービスを提供して、消費者の心を捕らえることができます。ある意味では、テールモールが金商圏に進出し、商圏內の各業態のグレードアップが加速している。広範な消費者の多様な買い物需要を満たすだけでなく、同時にブランドメーカー、流通段階の在庫圧力を軽減し、メーカー、販売端末の自身の競爭力向上に新たな原動力を提供した。?

???ブランドは在庫消化のための活路を探る?

京城尾貨市場の梁吉良企畫者は記者に、ブランドが尾貨市場に集中している狀況は、金融危機による災いだと話した。「かつて、アパレル企業の端數在庫量はその生産総量の5%だったが、今では販売の『冬』になると、端數在庫量は一気に40%に上昇した」と梁吉良氏は述べた。多くの有名ブランドは自分のもともと高い「棚」を放棄せざるを得ず、生産総額だけで在庫量にこだわらず、別の道を探し、端數市場に「嫁ぐ」ことを余儀なくされている。????

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