靴の形の元の楊剛を磨きます：ハイエンドの靴だけを拭きます。

　　大學(xué)を卒業(yè)したばかりの楊剛さんはサラリーマンになりたいと思っていましたが、給料は高くないので、彼は貧乏すれば変わると思います。偶然に靴磨き屋さんと話をして、高級靴磨き市場の大きな潛在力を見せました。靴を磨きます。10元からスターチェーンの靴磨き店を始めるつもりです。楊剛越さんは乾くほど自信があります。全身力がみなぎっています。

靴磨きばあちゃんがくれたインスピレーション

1997年に楊さんは學(xué)校を卒業(yè)したばかりの時(shí)、一日中いいホワイトカラーの仕事を夢見ていました。彼は創(chuàng)業(yè)前に安定した仕事を二つやったことがあります。一つは會社員で、もう一つは情報(bào)臺の仕事です。給料は500元しかないですが、その時(shí)は上より足りないです。

もしその日におばあさんに出會っていなかったら、彼の人生はまた変わらない軌跡を続けるかもしれません。その日彼は友達(dá)と買い物をしています。おばあさんを見ました。年を取っても靴磨きの體力作りをしています。生活はとても苦しいはずです。楊さんは口から聞きました。「おばあさん、一ヶ月でいくら稼ぎますか？」

おばあさんは頭も上げずに、「千円ぐらいの塊でもいいですよ。頑張ったらもっと稼げると思います。」かわいそうなお年寄りの気持ちを抱いていたのですが、おばあさんの収入が彼の倍以上になって、かえってかわいそうな人になりました。

帰った後に、彼の心の中は1つの考えが芽生えました。

　　高級靴市場は空白です。

店を開くという考えがあってから、彼は毎日暇さえあれば、街に出かけて靴磨きをする人の仕事パターンを観察しています。お客さんの多くはどんな人たちですか？

靴を磨くのは多くの人の眼中ですべて比較的に低い仕事で、両親はその時(shí)彼の考えを聞いて顔はすべて青ざめて、何年の大學(xué)を読んで、どのようにこれをすると思い付きますか？彼が本を読んでぼうっとしたと思っています。友達(dá)や親戚が彼の仕事を聞いたら、両親にどうやって口を開けますか？

彼女は彼の考えを聞いてから彼を離れました。これで楊剛さんは頭に冷水を浴びせました。

現(xiàn)実は彼の考えが間違っていないことを証明して、高級靴の整理とメンテナンスは當(dāng)時(shí)は空白で、人々は生活がよくなりました。多くの人の靴は安くないです。

　　安い靴は絶対に拭きません。

しばらくして、彼はもとの仕事をやめて、家で一週間研究して、詳しい協(xié)力計(jì)畫書を出して、地図の上でいくつかの行くことができる高級な場所を表示して、パートナーを探し始めます。

當(dāng)時(shí)成都人の意識の中で靴を磨くのは上品な堂に登りにくいので、靴を拭く職人は街の近くの小さいレストランだけに存在します。何度もロビーに行くと、迎えの人に「禮儀正しい」とプレゼントされました。後ろからロビーさんの嘲笑が聞こえてきました。「この人はお金を考えて気が狂ったでしょう。この神経に走りますか？」

高級な場所がない以上、彼と協(xié)力したいです。そこで彼はもう一つの方法を採用して、自分の屋臺から腕を振って経験を積むことにしました。

當(dāng)時(shí)成都の太昇南路は有名な通信街で、毎日人が行き來していました。多くのボスや商人が集まるところです。楊剛さんは彼らを捕まえて自分の特殊な顧客グループを作りたいです。

1998年3月17日、彼はポケベルを売りました。靴磨きセットを用意して、太昇南路のそばに立って、大きな聲で叫びました。

その時(shí)、周りの見物人は自分の耳が間違っていると思っていました。街角の靴磨き相場は1元です。いつもある人は価格を聞いて、楊剛はきわめて明瞭に一回繰り返して、その上価格の安い靴を拭きませんと聲明しています。

自分の呼び売りはとても特別かもしれません。ついに50代の先生を引き付けました。楊剛さんの初めてのお客さんです。彼がこすりたいのは彼の足の上にある800元余りの「老人頭」です。楊剛は何も言わず、綿の手袋をはめた後、硬い靴ブラシを並べて仕事を始めました。

30分後に靴を拭き終えました。その先生は靴を持ってよく見てから10元のお金を探してくれました。

初日の屋臺の収入は85元で、予想よりずっとよくなりました。

　　10元の屋臺から星のチェーン店まで

この10元は楊さんに創(chuàng)業(yè)の希望を見せました。その後しばらくの間、彼は街で靴を磨きながら、パートナーを探し続けました。最初は斷られましたが、楊剛はへこたれませんでした。このまま一週間も続いて、高級喫茶店の社長がやっと彼に會うことを承諾しました。

この社長は楊剛の計(jì)畫書を漫然とめくって言いました。「若者よ、私を信じてください。あなたは成都を歩いても、あなたと協(xié)力したい人がいないでしょう。」しかし、すぐに、楊剛さんはこの高級な茶屋で高級靴を磨く商売は多くの金持ちに支持されました。楊剛さんのサービスを受けたお客さんは、「自分の貴重な靴が道端の靴磨き屋さんに壊されるのではないかと心配しています。」最初の月、楊剛さんは二三千元を儲けました。続いて、ますます多くなる高級な場所は自発的に楊剛を探して協(xié)力します。

6年來、収益の數(shù)字は絶えず上昇して、楊剛は順調(diào)に第一の5年計(jì)畫を完成しました。彼は人生の第二次五カ年計(jì)畫に向かって走った。星のチェーン店の規(guī)模を拡大した。まもなく楊剛さんは毎日浙江、福建、四川の各地から問い合わせの電話を受けます。

今は楊剛さんは大ボスになりましたが、彼はずっとこの10元を大切にしています。「これが私に與えたのはこの上ない自信と勇気です。」