「彼女の経済」トレンド分析下著市場は依然として巨大

　一、消費のアップグレード：大消費投資について、私たちが將來を見る機會は消費のアップグレードであり、より多くの関心は「非生活必需品」であり、say goodbyeであるto「キックアス経済」に移行し、「ぜいたく経済”。

1、消費能力の伸びが速い

2010-2020年、中國の中産層、つまり家庭の可処分所得が16000-34000ドルに達するグループは10倍に増加し、中國の1人當たりGDPは8185ドルに達し、それは今日の韓國のレベル、あるいは米國の70-80年代、中國人は金持ちになり、消費レベルは必ず上がるだろう。

2、「非生活必需品」と「半生活必需品」の成長は必需品より速い

例えば、女性の食事消費の伸びは減速しており、女性は一生ダイエットに熱中しているが、デザートは食べないわけにはいかない。2011年、私たちはある會社のモティ工房を見ました。彼らは9-11元で1粒のモティを売っていました。臺灣もマキと呼ばれていました。その時、私たちはこんなに高いものを誰が買いたいと思っていましたか。お弁當を食べても10 ~ 15元しかないのに、誰がそんなお金を使うのだろうか。その結果、當時私たちの実習生は彼が買うと言って、彼女を連れて映畫を見たり、買い物をしたりするときに買って食べたりして、これが消費のアップグレードで、これは「自分に少し良い」と言って、しかもこの製品の消費者の70%は女の子です。結局、私たちが投資したこの會社は、西木シュークリーム、モティ工房、和米堂、清潭洞などのブランドを続々と作り、店舗は100店以上から現在の800店以上に拡大した。

3、軽贅沢経済に注目する

中國の近代史上の第1世代の飢餓感を経験していない人々--80/90後はすでに大舞臺に登場し、社會の大黒柱となっており、この世代は金を使う勇気があり、

自分のためにお金を使う勇気があるのに対して、上の世代は子供のためにしかお金を使う勇気がない。だから、養老産業などの業界の本格的な臺頭は、70末、80/90後に主力消費者になるまで待つ必要があります。彼らは自分のために養老費を使うことを好むからです。都市は急速に発展し、平均結婚年齢は30歳に延期された後、青春を大いに楽しみ、「自分に少し良い」若い世代の消費習慣になる、中國の女性は経済的により獨立し、半天だけでなく、上海や北京などの一線都市では半天まで支えている。今後5～10年は、ブランドに忠実に個性を追求する「小さな時代」。

女性経済：私たちはInvest for her、つまり「彼女」のために投資するスローガンを提案します。

Nielsenの報告によると、先進國の女性消費は多くの細分化された業界で主導的な地位を占めており、これはあなたの家の衣食住を意味し、基本的には彼女や妻が計算しており、家を買う以外にも、あなたは部分的な決定に參加する可能性があり、ほとんどの消費決定権は女性の同胞の手に握られている。

海外市場を見ると、米國の年間女性消費は7兆ドルで、米國のGDPの半分に相當する。核心的な原因の一つは、女性自身の地位がもともと向上しており、職場にはますます多くの女性男性がいることだ。米國のデータによると、男性の位置付け製品の50%も女性が購入しているため、男性パンツ製品を作っても、妻が夫の意思決定を手伝っているため、女性の顧客をターゲットにした広告文案が必要だという。

中國人女性：中國では、「彼女は経済的だ」が臺頭しており、女性文化は母系氏族社會から再び主流に復帰している。

　　二、職業構造の調整

製造業のサービス業への移行では、女性の職場での競爭の劣勢は消えつつある。中國のCFOの22%は女性が擔當し、かなりの數の女性が中高層管理職に入っている。今日は投資家に行ってみると、女性バンカーがたくさんいて、コンサルティング會社の女性associateがたくさんいて、女性の収入が徐々に上昇することで、自然と購買力が向上します。

家庭総消費の意思決定者

中國の年間消費データによると、全國の75%の世帯総消費は女性が決定し、アリのデータによると、アリオンライン電子商取引の売上高の70%は女性が貢獻している。女性は娘、妻、母親という社會の中で多重の役割を果たしている。4/2/1の家族構成では女性が家族の中で一家の末っ子の費用を管理する主要な意思決定者になっているため、「私は花のように美しい顔をして、あなたはお金を稼ぐことを擔當して、ついでに執事を手伝ってあげます」というスローガンがあり、資金の意思決定使用権はすべて女性の手にあり、女性を中心とした消費主義が主流となっている。女性の消費意欲と能力は男性よりも刺激されやすく、男性よりも高い購買意欲を持っており、衝動的な消費は雙十一を何度も革新的に高めている。

価格交渉能力が高い

國連の報告書によると、過去の男尊女卑、人口比は不均一で、今後10年間で中國では5000萬人の男尊女卑が出現するため、女性の価格交渉能力はさらに高いと予測されている。

女性消費細分市場：美業、伝統的に理解されている美業は美容、美髪、化粧品などである。しかし、今日は女性の役割とニーズの観點から、美に関連する女性業界を分析したいと考えています。

　　三、キャラクター

前述の女性の多役は彼らの消費意思決定における主導的な地位を育成し、妻と母親の2つの役はほとんどの家庭責任を負い、彼女たちは自分の夫と子供の世話をし、彼らのために買い物をしなければならない。これはキャラクターの位置づけだけでなく、暗黙化した後天的な習慣でもあり、女性の消費行動の特徴に深く影響している。

　　1、 戀人と妻の役割、関連業界には結婚戀愛、ウェディングドレス、撮影、ハネムーンなどの細分化された業界があり、個人的にはこれは女性の非常に重要な時間的過程だと感じている。結婚は一生に一度、ハンマー売買をするかもしれないが、このような高価で低周波な業界は重複消費率が極めて低く、ユーザーの取得コストが高く、一定の創業リスクがある。その將來の活路は製品の種類を広げ、1人の結婚客が1つのウェブサイトでウェディングドレス、撮影、メイク、披露宴などの多元的なサービスを同時に完成させ、顧客価値を最大化することができる。結婚して妻になってから、女性が管理する商売は長期的にやる価値があります。例えば、家の真ん中の再細分化業界-家庭紡績、この細分化された分野はすでにローレ、フアナ、夢潔のいくつかの上場企業を生み出しており、大樸、ユーマンなどのインターネット企業もあり、インターネットを通じてこの業界を改造したいと考えており、チャンスも大きい。

　　2、 母親役、この市場は少なくとも20000億の規模で、身分は多くの細分化業界、月経期/妊娠準備/、カスタム妊娠服/月子食/月子センター（産後ダイエット）、粉ミルク/おもちゃ/子供服、早教/蕓術センターなどを生み出している。その中でも妊娠準備、児童教育などの業界はチャンスがあり、最近の投資も頻繁に行われている。私たちは昨年、私立國際學校に投資したばかりで、意思決定者はまだ女性/ママであるため、私たちの學校の普及、販売戦略はすべて女性消費者層に重點を置いています。もしあなたが女性のお客様を守ってくれたら、教育ということで彼女たちは見返りを求めない投資をするので、あなたのお客様を知ることが大切です。

　　四、自己需要

　　に服を著せる、実は女性服は投資しにくい業界で、変化が速すぎて、何千何萬ものSKU、目まぐるしく変化する潮流です。私たちのファンドのコンサルタントは、Nautica、Tumiなどのブランドを復活させることに成功しました。皆さんが見ている女性ブランドでは、女性バッグブランドは女性服ブランドよりも多くの利益を得ていることがよくあります。女性服は見栄えのために使われているからです。fashion ショーが稼いだにぎやかさ、利益はすべて古典的ないくつかのバッグの中から稼いだ、例えばファストファッションブランドZara、実は稼いだのはfashionのお金ではなく、サプライチェーン効率のお金だった。

下著は、米國では132億ドルの市場であり、中國でも大きく、1年に1人の女性が6枚の下著を消費し、下著の毛利は67 ~ 80%の高さがある。香港に上場した都市麗人は30億人以上の売上高を上げているが、イメージはまだダサい。決して中國のVictoriaではないSecret，60/70後には下著は中に著ていると思うかもしれませんが、80/90/00後には下著に対する認識が異なる可能性があります。下著は「外著」で、いわゆる「外著」とは、ヨガ/スポーツ下著、仕事下著、レジャー下著、特殊祝日下著など、シーンによって下著が変化します。下著の品位は女性の品位を決定し、日本/ヨーロッパ/アメリカなどの成熟した市場の下著は次第に中國に來て、同時に下著はそれだけの布しかありません。あなたはそれをとても精巧にすることができて、500-600の価格を収めて、機能性の要素を加えて、両性交流の感情の媒介として、“情趣”の2字のために、女の子はそのために勘定を買って、そして男性はそのために勘定を買うことができます。

（1）女性は「永遠に若い」ことに憧れているので、Forever 21というブランドがあります。

（2）女性は「セクシーアピール」をするので、VictoriaSecretはこんなに怒ることができます。中國の人口は13億人、女性は6億5000萬人で、毎年1人當たり6枚の下著を消費している。米國の下著市場は132億ドル。精神文化から見ると、下著は両性交流の感情媒體であり、購入するのは「情緒」である。

　　(3) 女性は「甘い愛」を渇望しています。例えば結婚寫真を撮り、うっかりして何千、何萬元もの結婚寫真を撮りましたが、なぜですか。彼女が販売しているのは「一生一世」という4文字で、一生に一度の花嫁をしていますが、この価格は高くないと言っていますか。女性の若い気持ち、セクシーな気持ち、愛情の気持ちに対する追求は、これらのブランドを育成した。