子供用玩具店の割引セールはいくつかの「落とし穴」に注意してください。
六一こどもの日が近づいてきました。たくさんの子供のおもちゃ屋さんはとっくに大小の販売促進を始めました。この年に一度の子供のお祭りで稼いだ鉢いっぱいの鉢平を望んでいます。
林総の販促方式では、多くの児童玩具店が選択する販促方式で、低価格を「おとり」として利用者を引きつけています。
しかし、割引プロモーションの過程では、多くの落とし穴が存在しています。
1、割引販促は損失があり、補填が困難である。
割引セールはその名の通り、おもちゃの価格について文章を書いて、低価格で販売します。
しかし、多くの場合、損失の利益は補えない場合が多い。
おもちゃの店は高利潤の業界ではありません。割引セールは少し過ぎるとおもちゃの店のコスト神経を刺激します。
そのため、子供のおもちゃ屋さんは割引セールをする時、一番最初に注意しなければならない落とし穴は利潤率の問題です。
玩具製品の割引を利潤率に抑えるために、競爭による無節操な割引はおもちゃの販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。
2、割引は根本的な問題を解決できません。
子供用玩具店の割引販売はもちろん消費者をひきつけるいい方法です。しかし、多くの場合、割引セールは短期的におもちゃの販売量を増やし、市場シェアを高めることができますが、玩具店の長期販売には不利です。
ディスカウントプロモーションの方法は、おもちゃの所有者が目の前の販売量のイメージに夢中になりやすく、ひいてはこのようなプロモーションに依存します。
3、割引セールはおもちゃ店のブランドに影響があります。
ディスカウントプロモーションはおもちゃの店のブランドに一定の傷があり、消費者は割引プロモーションのおもちゃの製品の品質が販売価格の高い商品の品質より低いと考えています。以前のおもちゃの価格は不合理だと思っています。おもちゃの店はおもちゃの製品や等級、品質を下げた後に販売促進を実施するため、子供のおもちゃの店の消費者の心の中の地位に一定の影響があります。
もし消費者やお客様がおもちゃの割引価格に慣れたら、玩具店のブランドイメージは消費者の心の中にあります。つまり、この割引後の等級とイメージです。
4、割引セールはお客様の忠誠度を損なうことがあります。
割引プロモーションはお客様の忠誠度を損ないやすいです。割引プロモーションは価格に対する関心が非常に高い消費者を引き付ける可能性があります。このような消費者はよく割引された製品に慣れています。
一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに割引セールより低いおもちゃ屋に変わるかもしれません。
これらの玩具店に対して忠誠心が高い消費者は、往々にして製品の割引によって玩具製品やブランドのレベルが下がってきており、自分が以前より高い価格でこのような玩具を購入したことがありますので、この玩具店を選んで消費しないことがあります。
5、割引セールは価格競爭を引き起こしやすい。
玩具店の割引セールは価格競爭を引き起こしやすいです。子供の日は一年間の玩具販売の最盛期です。各おもちゃ店はこのような機會をよく見ています。割引セールなどで顧客を引きつけています。
様々な落とし穴に直面して、子供のおもちゃの店は販売促進の方式を選ぶ時熟考します後に行って、販売促進のため、消費者の眼光を引きつけてひたすら低価格を追求してはいけなくて、それによって店の今後の経営に影響しました。
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