2010年第二回中國(guó)服裝電子商務(wù)サミット相互対話

5月27日午前、2010年第二回中國(guó)服裝電子商取引（電気商チャンネル）サミットが今日杭州で開(kāi)かれます。

杭州市政府事務(wù)総長(zhǎng)の許小富氏など政府関係者、李寧、七匹狼、淘寶などの服裝と電子商取引の分野の企業(yè)は、諮問(wèn)擔(dān)當(dāng)の今回のサミットに出席します。

図は第二回中國(guó)服裝電子商取引サミット対話の一環(huán)である。

以下は會(huì)話のテキストの記録です。

はい、ありがとうございます。

次に私たちの対話コーナーです。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はどのように電子商取引を見(jiàn)て、どのような戦略計(jì)畫(huà)を立てて、どのような戦略目標(biāo)を設(shè)定しますか？服裝の電子商取引はどれらの困難と挑戦に出會(huì)うことができて、すべて私達(dá)の関心の問(wèn)題です。

私たちは大きな拍手で対話ゲストを招待します。

彼らは:

李寧電子商務(wù)有限公司林礪女史

七匹狼副社長(zhǎng)の江濤さん。

Kappa電子商取引部のマネージャー顧浩瀾

九牧王ネットショッピング事業(yè)部総経理、情報(bào)総監(jiān)督張鉄龍

博洋グループブランド宣伝部長(zhǎng)林雲(yún)華

相談を期待している?yún)尾丹螭懻摛嗡緯?huì)を務(wù)めています。

呂伯望：はい、私達(dá)の會(huì)議はインタラクティブフォーラムの一環(huán)に入ります。

今日の午前中は韓先生から、タオバオネットの笑いまで、私達(dá)にとても素晴らしい講演をいただきました。

特に素晴らしいところが多くて、どこから話したらいいのか分かりません。

私は壇下に座って、いつもこのような問(wèn)題を考えています。

ここにいるのはブランドのアパレル企業(yè)です。

私達(dá)の電子商取引、服裝電子商取引はまずブランド服裝企業(yè)からではありません。

まず個(gè)人販売家です。卸売り市場(chǎng)から輸入したものを売っています。一年に數(shù)十億から數(shù)百億まで売っています。

ご出席の皆さん、心配したことがありますか？電子商取引という分野に入るのは、伝統(tǒng)的なブランドを最後にネットに発展させるという心配もありますか？

林雲(yún)華：まず自己紹介します。私は博洋グループから來(lái)たのです。

私達(dá)の博洋グループは三大プロジェクトをやっています。

一つは不動(dòng)産投資で、もう一つは私達(dá)の最初の博洋家紡で、趙雅芝によって代弁されたのです。もう一つは私達(dá)の唐獅子です。これはとても青春の服裝ブランドです。

私たちは去年の2月に電子商取引の試験運(yùn)営に入りました。7月に正式に電子商取引會(huì)社を設(shè)立しました。

私達(dá)は博洋グループのアパレルの下の一家の會(huì)社で、電子商取引のオンラインをしています。

私たちのトドライカというブランドはチェコのジョーンズの売り上げよりも高いです。

先ほど呂総経理は、ブランドの観點(diǎn)から言えば、衝撃を恐れないで、私達(dá)の伝統(tǒng)ブランドが持っている優(yōu)位は何ですか？唐獅子を例にして、唐獅子はなぜ商城で経験しましたか？今から11月まで4ヶ月で第三位にランクされたのは、15年のブランド要素のためです。

このように私達(dá)はオンラインで前回販売した後、急速に成長(zhǎng)しています。

第二に、私たちはタオバオに感謝します。

淘寶が備えている取引先の群體を洗うのはすべて比較的に若い大學(xué)生で、ちょうど卒業(yè)するあれらのホワイトカラー、彼らはネットのこの物事に対してとても受け入れることができます。

そのため、彼は私達(dá)のブランドの位置付けで、ちょうどネットの群體と合っています。

先ほど韓國(guó)の教授がサプライチェーンの問(wèn)題について話しましたが、私達(dá)の唐の獅子は在庫(kù)品でも當(dāng)時(shí)の適線品でもいいです。注文量はとても大きいです。

私達(dá)は強(qiáng)力に押し広めるという心配はありません。その時(shí)には商品が不足するという問(wèn)題がありますが、やはり私達(dá)のサプライチェーンに感謝します。

私たちのベストセラーを素早く反応させることができますか？

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さっき江さんはうその問(wèn)題について話しました。個(gè)人的に考えがあります。

なぜチェコのジョーンズは最初の時(shí)間にできますか？彼らは実は私たちが作ったのより少し遅いです。

でも、第一時(shí)間は第一位ができます。

どうして七匹狼と私達(dá)の唐獅は第三、第四位にランクされましたか？実は淘寶が一番早いと思っています。C販売家の多くが偽物を売っています。これらのC販売家に感謝したいです。以前にもベンツの販売をしたことがあります。HR人力資源監(jiān)督を経て、これらをする時(shí)、LVで挙げてみます。

常に自分自身のブランド文化を重點(diǎn)としている。

私達(dá)はもう一回考えてみます。私達(dá)のは七格を例にして、淘寶の上で、C販売家は毎月の売上高は私達(dá)が今ここにいる6つのブランドの中よりも高くなります。

大きな貢獻(xiàn)はどのようにこれらのネットワークグループを育成し、オンラインショッピングに忠実です。

呂伯望：市場(chǎng)をよく育ててください。このようなプラットフォームがあります。プラットフォームを敷いてください。上に上がることができますか？

林雲(yún)華：わざとそういうわけではないですが、実際にブランドの優(yōu)勢(shì)は強(qiáng)大なサプライチェーンです。劣勢(shì)は何ですか？構(gòu)造が遅れていて、反応速度が超遅いです。これは劣勢(shì)です。

これを重點(diǎn)的に改善します。

顧浩瀾：Kappaから來(lái)た顧浩瀾です。電子商取引から來(lái)たのです。

実は、會(huì)社は早くも2005年に電子商取引の分野を作るべきではないかと提案しました。その時(shí)、會(huì)社の仕事の中心はやはりスーパーにあります。

だからこのビジネスを展開(kāi)していません。

去年の6月の初めに私達(dá)はまだ長(zhǎng)い間の検討を経て、電子商取引の分野に來(lái)ることにしました。

主に二つのものを見(jiàn)ました。一つは私達(dá)の內(nèi)部のメカニズムが比較的に完備しています。二つ目はタオバオにこんなに大きな販売量があると思います。

私達(dá)の會(huì)社は以前Kappaのマーケティングをしていましたが、低調(diào)で、全體の収入の4%を占めています。

私達(dá)は寶を洗う上で心配しています。これらの消費(fèi)者は偽物を買(mǎi)っています。そして、非常に純粋な偽物があります。ブランドの認(rèn)知度に影響すると心配しています。

だから、私達(dá)はKappaが自分の電子商取引をすると言いました。

呂伯望：つまり、Kappaは寶を洗って電子商取引をするという非常に重要な動(dòng)機(jī)は偽物の市場(chǎng)占有を抑制することですか？

このような原因があります。

ありがとうございます。

江総

江濤：私達(dá)の観點(diǎn)は、先ほど言ったLVのいくつかの贅沢なブランドで、偽物を買(mǎi)う消費(fèi)群と本物を買(mǎi)う消費(fèi)群は完全に二つの概念です。

同じ製品を持っていますが、うちの會(huì)社の強(qiáng)い商品は基本的に二百三百円まで売っています。ネット上の偽物は三四十円もありますが、実際に使うのは違っています。

ネットで買(mǎi)うなら、一度や二度は著たらだめです。

ブランドの優(yōu)位性のために、ブランドのプレミアムがあります。

私達(dá)も心配していませんが、中國(guó)全體の経済発展によって、庶民の収入も早く上がります。今の國(guó)では、収入分配を重視して、徐々に庶民の収入を高めています。

私達(dá)の國(guó)家の全體の中國(guó)はすでにこの事を重視して、民衆(zhòng)の収入はゆっくりと高まって、偽物を買(mǎi)う確率は少なくなります。

私たちは彼らのグループはまだあのグループかもしれません。遅かれ早かれ私たちのブランドに変えられます。

いつか本物の商品を買(mǎi)うと、本當(dāng)にいいと思います。偽物はそんなにひどいです。

呂伯望：だから彼らもブランド服裝企業(yè)の製品です。何年後ですか？

江濤：はい、やはり本當(dāng)の消費(fèi)者にサービスします。

今はまだ消費(fèi)者ではないなら、彼の偽物も宣伝してくれています。

まず自己紹介します。九牧王から來(lái)ました。顧浩瀾と申します。

実を言うと、私達(dá)は彼らが怖くないです。彼らと一緒に交流します。彼らは怖くないです。しかも彼らはとても可愛(ài)いです。

私が心配しているのは、この九牧王グループの九牧王がここ數(shù)十年の発展のためです。ブランドの淘汰を続けているように、象を踴らせるのは難しいです。電子商取引は伝統(tǒng)的な企業(yè)にとっては変革です。また、あなたの企業(yè)を意味しています。競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができますか？市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力はもっと強(qiáng)いですか？電子商取引が必要です。

そして、全體の売り上げを重視します。

例えば、今の電子商取引はまだ伝統(tǒng)的なルートの販売の1%を占めていません。おそらく、今の大部分の企業(yè)は10%以下です。

業(yè)務(wù)駆動(dòng)の価値については、今から見(jiàn)れば、変革の時(shí)、スピードが遅く、ブランドを洗うのがちょうどこの優(yōu)勢(shì)があります。

今はブランドを淘汰して、ちょうど伝統(tǒng)企業(yè)を駆動(dòng)して、伝統(tǒng)企業(yè)に影響を與えました。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は寶を洗う前に、私達(dá)の會(huì)社も電子商取引を始めました。電子商取引はどうやって行うかを模索していますが、彼らは私達(dá)に事実の証明をくれました。

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呂伯望：先ほど韓教授が言いました。ネット上のブランドで、服を売るなら、サプライチェーンのスピードが速いです。最高の境界は今のタオバオの小売家のようです。

今は九牧王の情報(bào)総監(jiān)督です。サプライチェーンの管理を擔(dān)當(dāng)しています。韓教授の講演ではどのような観點(diǎn)を紹介していますか？それとも韓國(guó)教授の観點(diǎn)を認(rèn)めないところを使っていますか？

顧浩瀾：快速反応能力全體のサプライチェーンシステムを構(gòu)築するには、サプライチェーンの快速反応能力を企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力の一つに変えるべきです。

新しい製品を早く出して、もっと速く顧客層を増やして、私達(dá)の非顧客を私達(dá)の顧客に変えます。

もちろん、これはサプライチェーンのサポートが必要ですが、私達(dá)はその定義に対して、より速く新品を発売します。アパレル業(yè)界では、本當(dāng)に商品を補(bǔ)充するのが難しいと言っています。

しかし、早く新商品を出すことができます。ベストセラーについては、売り切れというわけではないです。

早く新商品を出して、消費(fèi)者を占領(lǐng)できるということです。

呂伯望：きっと何の偽物も怖くないですよ。

あなた達(dá)の電子商取引が成立してから二、三年の間に、あなたの引率のもとで、數(shù)ヶ月間に大きな変化があります。あなたも怖くないと思います。あなたはそのリーダーです。しかし、あなたはとても自信を持っています。他の人があなたについて行くのも怖くないです。あるいはあなたを超えると、もう人がいないかもしれません。

私はあなたの問(wèn)題を聞きたいのですが、タオバオはネットショッピングの代名詞です。あなたは今自分の公式ショッピングモールを開(kāi)いています。このように考えています。中國(guó)ではタオバオがありますので、タオバオはネットショッピングの代名詞になります。訪問(wèn)を考える人は少ないです。タオバオはもう一つの流量がたまっています。

林礪：実は客観的に言えば、タオバオの市場(chǎng)シェアはとても大きいです。

先ほどのデータから70%以上のシェアがあります。

だから、私達(dá)自身の李寧電子商取引から、私達(dá)もルート収入の比率の分析をしています。

私達(dá)は今まで発展してきましたが、タオバオプラットフォームは単獨(dú)タオバオフラッグショップではなく、すべてのルートパートナーを含めて全體の比重を占めています。

だからやはり50%を超えます。

これも事実上、私たちがここにいる努力の結(jié)果、最終的な選択権はやはり消費(fèi)者の中にあることを証明しました。

ですから、消費(fèi)者はどのプラットフォームで購(gòu)入したいですか？それとも彼自身の選択ですか？私のデータもこの點(diǎn)を証明しました。

タオバオのオーバーフロー効果もあります。

電子商取引の発展時(shí)間が長(zhǎng)くなるにつれて、ネットショッピングの消費(fèi)者群體、及び消費(fèi)心理はますます成熟してきました。

彼は寶を洗うのが彼の最も良いショッピングの捜索のプラットフォームだと感じて、もちろんショッピングするのが最大のショッピングのプラットフォームの外で、それとももっと大きいショッピングの比価のプラットフォームで、これらの宿題をやり終えた後に、だからもあふれ出すかもしれません。

私達(dá)の実際的なデータもこの點(diǎn)を証明しています。2008年4月にタオバオのビジネスは私のすべてです。

この市場(chǎng)の変化の過(guò)程。

私は自分のオフィシャルモールで多くの努力をします。

消費(fèi)者は寶を洗う上でショッピングして検索しますを除いて、百度、Googleの上で各種のショッピングの捜索をしに行きます。だからきっと大量の購(gòu)買(mǎi)力があって、李寧を探しに行きます。

また、それぞれの異なるショッピングプラットフォームは、ターゲット消費(fèi)グループには違いがあります。

京東のユーザーとタオバオのユーザーは100%完全に重複しているとは思いません。きっとショッピングモールのような垂直な服類(lèi)の商店街を含めています。高級(jí)ブランドであるか、大衆(zhòng)的なものもあります。

同様に李寧を買(mǎi)うユーザーも自分の需要があります。

淘寶を選ぶかもしれません。京東を選ぶかもしれません。他のものを選ぶかもしれません。

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電子商取引は第一段階の時(shí)、私達(dá)の第一段階の時(shí)、販売のプラットフォームがあるのでさえすれば、ネットの店があるのでさえすれば私は一心不亂にこれをします。

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をするのも大きな利點(diǎn)があると思います。私のオフラインには多くの店があります。つまり、私のオフラインの多くの経営パターンはインターネットで參考にできます。

私達(dá)はインターネット上で、各プラットフォームの上で、李寧のネットの店も位置付けの上の區(qū)をしています。旗艦の店もあります。割引の店もあります。専門(mén)的な品位の店もあります。

ファッションが好きなすべての人をこの専門(mén)店の上に引き付けると思います。だから私達(dá)もネットワークの位置付けに対してさらに地區(qū)を作ります。

呂伯望：李寧、どのように寶を洗うことを評(píng)価して、將來(lái)寶を離れて獨(dú)立して発展することができますか？

林礪：面白い話ですが、実はこの問(wèn)題について、タオバオのCEOと溝を通しています。

私は逍遙子の観點(diǎn)にとても賛成しています。これはやはり市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)です。李寧が離れたくないというのではなく、李寧を引き付ける目標(biāo)集団がこの上で消費(fèi)するかどうかを見(jiàn)るべきです。これは消費(fèi)者が選ぶものです。

呂伯望：もう一つの質(zhì)問(wèn)がありますが、李総さん、ゲストの皆さんに答えてもらいたいです。

彼らはネットで新品を売っていますが、どうやって新品を作ったらいいですか？

江濤：私達(dá)は今このようにしていますが、実は私達(dá)は七匹狼の服裝を見(jiàn)ています。ネット上の新商品の価格は全部割引しています。

私たちはここ二年のディーラー會(huì)議で彼らに要求をしました。

私たちは発売一ヶ月以內(nèi)はいかなる割引も許されません。

新商品の全販売期間は例えば二ヶ月以內(nèi)でも8.5%を下回ってはいけません。

公式サイトでは割引はしません。

皆さんはなぜウェブサイトに買(mǎi)い物に行きますか？一つは価格が安いので、一つは価格を比較しに行きます。どれが安いか分かりやすいです。だから、ネット上で一番大きなメリットは価格です。

私達(dá)はオンラインで、私達(dá)もこのようにしています。私達(dá)の新品が発売されますので、割引はできません。

私たちは今ネットにいます。主に私たちの割引商品を売っています。

もう一つは、ここ一、二年の間に、全體の消費(fèi)者を分析してから、ネット上の専用商品を作ります。オンライン下の店舗にはありません。

これらの商品は価格の比較がないので、ネットショップの専用商品で、価格は一定の優(yōu)位性があります。

したがって、全體の価格を調(diào)整します。マオリのスペースがあります。これは実際にお得な商品です。もちろん、この市場(chǎng)で育てなければなりません。

來(lái)年からルート全體の管理を調(diào)整したいです。

私達(dá)の全體の集合制度も創(chuàng)立して、紙箱に行くので、どの店ですかを調(diào)べることができて、どのディーラーで、どの都市で、とても明らかなことができます。

ネットチャネルの仕様は技術(shù)的にもたくさん投入されています。私達(dá)の目標(biāo)はやはりこのようにしています。つまり、全體の正常なビジネスの間では割引できないということです。

林雲(yún)華：私たちは新品のコントロールについてはこのようにしています。

今まで私達(dá)の新品は10%未満です。

私たちは今10%を占めています。その部分は私たちのネットの特供です。

つまりオフラインの実體店はないということです。

ネットの特供版は既存の消費(fèi)群體の分析に基づいて、市場(chǎng)価格の區(qū)間分析、仕事をしています。

將來(lái)私たちは巨大なディストリビューションシステムがあります。

自分のブランドの文化とブランドの力を合わせて、私は多くの忠実な私達(dá)のブランドの優(yōu)待グループを信じて、依然として私達(dá)の専門(mén)店、旗艦店を選びます。

他に小さい部分の人が10元安くしたいと思っていますが、唐の獅子の価値はもともと高くないので、小さな店や偽の商品屋に行って買(mǎi)うなら、私達(dá)も自分の商品を犠牲にすることができません。

新製品の弦は、基本的にラインの下の価格と同じです。

顧浩瀾：私たちは最初に商品を仕入れると、新しい商品があります。

新品の割引は、10%を下回りません。

私たちはしばらくしてから、オフラインのディーラーが比較的に喜んでいることを発見(jiàn)します。彼らは私たちにメールを書(shū)いてくれました。ついに旗艦店があると言いました。

私たちも知っています。偽物を売っている人がいます。安い価格かもしれません。実は彼らの評(píng)判に影響を與えています。

新商品のシェアについて、私達(dá)は電子商取引（電気商學(xué)チャンネル）の初めに、すでに明らかにしました。電子商取引は新興の消費(fèi)チャネルです。これは実際には多くの文章ができます。

最初に、私たちのオンラインゲームは、その製品は短い時(shí)間で70%に達(dá)しています。これはゲームの要素を強(qiáng)化する一つの試みです。

私たちはロック歌手の手紙と一緒に自分でデザインしたのです。旗艦店で活動(dòng)しました。

私達(dá)もこの方面の試みをしています。目的は私達(dá)の旗艦店の消費(fèi)者の心の中のイメージを高めることです。

旗艦店では新品を買(mǎi)うことができます。ブランドを高めることもできます。

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呂伯望：新商品は現(xiàn)在ネット上の旗艦店で、公式販売の中で占める割合はすべて大きくないようです。10%ぐらいです。

私たちはこのような期待ができますか？2、3年後、または3、5年後、新商品は50%を超えることができますか？九牧王の張総から始めて、九牧王がどれぐらい占めているかまだ分かりません。

ブランドによってブランドによって比率が違います。

私たちは中間のコストを捨てて、消費(fèi)者に報(bào)いるつもりです。

私達(dá)は次のステップはオンラインラインの下で融合して、インターネットのルートを通じて、全體の業(yè)務(wù)の急速な成長(zhǎng)を駆動(dòng)したいです。

だから、私達(dá)もだんだん消費(fèi)者をインターネットというプラットフォームの上に誘導(dǎo)してきました。もちろん、オフラインの下では絶対に取って代わることができません。電子商取引もビジネスです。今は私達(dá)の業(yè)務(wù)から切り離すことができません。だから、私達(dá)が新品に投入する割合はずっと増えています。

もう一つのブランドはこれと似ています。

その割合は基本的に90%です。もっと早く新しいものを紹介します。

呂伯望：インターネットユーザーとして、私達(dá)はやはりネットで消費(fèi)者を買(mǎi)うことを望んでいます。安い中古品だけを買(mǎi)うのではありません。

私はまた、インターネットの電子商取引は中間の一環(huán)が足りないので、紹介の一環(huán)を望んでいます。

節(jié)約してきたコストは、今はまだ心配があるかもしれません。この価格はオフラインのルート価格と衝突できないので、この価格はまだ割引できません。あるいは10%の割引、5%の割引しかできません。これは電子商取引の中で発展する過(guò)渡期だと知っています。

ですから、この過(guò)渡期は二、三、五年ですか？

林雲(yún)華：私達(dá)の新品、未來(lái)の価格はどのように利益配分の問(wèn)題を解決しますか？この問(wèn)題はいったん解決したら、私達(dá)のオンラインラインの下で融合できます。

韓國(guó)と日本はこのような電子商取引のケースがあります。

李寧は今もあります。他の垂直ブランドも含めて、淘寶します。

この減倉(cāng)のモデルはアマゾンに學(xué)んだのです。大きな物流システムを構(gòu)築して、彼の會(huì)社を繁栄させました。

韓國(guó)が日本に帰る會(huì)社は彼がどうしたのですか？オンラインの注文を下の実體店エリアに実行します。

ここで注文しました。二時(shí)間後に家に著きます。

本體の店、例えば私達(dá)の唐獅子は全國(guó)に十?dāng)?shù)社の販売店と店舗があります。もしアフターサービスの問(wèn)題、物流の問(wèn)題を解決できたら、この二つをうまく処理したらいいです。

でも今までは理想的でした。

私はこの問(wèn)題が長(zhǎng)く予想されています。8年10年前までにはできないかもしれませんが、この理想とビジョンは未來(lái)に対して長(zhǎng)くないです。

今の取引先の群體のためみんなは知っていることができて、25歳未満の30歳で、私の赤ちゃんは今7歳で、インターネットを利用して彼におもちゃを買(mǎi)うかもしれなくて、この10年は待つことができます。

江濤：商品ごとにバーコードがほしいです。

二つ目は管理手段です。

もう一つは消費(fèi)者の手段によるものです。

新しいものが好きです。または割引が好きです。この消費(fèi)者の習(xí)慣と関係があるかもしれません。

また、私たちの製品のデザイン全體とも関係があります。

新商品のデザインがとても綺麗で、とてもファッション的であれば、彼も受けに行きます。

ブランドがあります。大體6.5%で売っていますが、利潤(rùn)はとてもいいです。

なぜずっとセールをしていますか？私達(dá)は新品の消費(fèi)者が好きで、當(dāng)時(shí)作った非常にファッション的な商品です。私達(dá)の新品が上がったら、消費(fèi)者が分かります。あと二ヶ月で三割引をするかもしれません。でも彼は好きです。消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣と心理狀態(tài)によって関係があると思います。

だからこの時(shí)間を正確に予測(cè)するのは難しいです。

この趣味はそんなに高くないと思います。

私たちが今10%を占めたら、30、40%に上げるのがいいかもしれません。

過(guò)程は長(zhǎng)くて、曲折があります。

もっと多くの條件を持って成熟します。

ありがとうございます。

今回は新浪の生放送があります。

大畫(huà)面にはすでに多くのユーザーがいて、観客がゲストに質(zhì)問(wèn)しています。

私たちのゲストの中には、直接出席した特定のゲストに聞いたものもあります。

江総さん、最初の質(zhì)問(wèn)に答えてください。

江濤：実は新しいブランドにとってはこの會(huì)社によって決まります。

今ブランドを作っているので、ネット上のブランドは基本的に既存のブランドです。

私は知っています。彼は最初はネットで作って、作ったのが比較的に成功しました。

絶対的な良い文化がないようです。企業(yè)全體の戦略と自分自身の狀況を見(jiàn)てください。例えば、いくつかのサプライヤーがいます。先ほどは大きなサプライヤーのように、シャツを?qū)熼T(mén)に作ったり、代役を?qū)熼T(mén)にしたりして、技術(shù)の実力から言えば、ブランドを作ることができます。

彼はいったいオンラインですか？それともオフラインですか？この一つは彼の企業(yè)戦略がどうですか？ファンドはどうやって分配されますか？人材準(zhǔn)備はどのようなものですか？完全にオンラインですか？それともオフラインですか？自分のペースで分析します。

呂伯望：あなたの代理店は彼らにネット販売の空間を與えなければならないのではないですか？本體販売業(yè)者はブランド會(huì)社の発展需要に直面して、必ずもっと大きな圧力に直面します。このルートを開(kāi)放して、李寧林総に聞きます。

第一に、私はこの點(diǎn)を非常に認(rèn)めています。李寧が電子商取引をしているのは、すべて直営というわけではありません。

先ほど紹介しましたが、直営、販売、代理販売の各モデルがあります。

直営ネットワーク以外にも、自分のネットワークチャネルがあります。オフラインでもインターネットでも自分のネットワークでも、私たちのチャネルパートナーになれると思います。

ですから、私はオフラインのオフライン販売業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)を拒否したと言ったことがありません。

実は私達(dá)は今李寧との提攜パートナーとして、線の下の大きなオフラインパートナーとして遼寧省、杭州のディーラーと交流しています。甚だしきに至ってはすでに協(xié)力しています。

呂伯望：最後にゲストの皆様に、私達(dá)の服裝電子商取引について、未來(lái)の三年、五年、或いは十年に対して、期待或いは展望があります。みなさんはどう思いますか？

林雲(yún)華：これから十年、私の個(gè)人的な淺見(jiàn)はこのようなものです。

現(xiàn)在、みんなはすべてユーザーをしている段階に屬しています。この段階では、ユーザーが多くなればなるほど、月に占有される市場(chǎng)が大きくなります。

私達(dá)は自分のブランド文化を創(chuàng)立して、私達(dá)のオンラインのユーザーを使用して、私達(dá)に対して絶対的な忠誠(chéng)度があります。

今後10年間で非常に強(qiáng)力な売上高と利益の空間を持つようにします。

ありがとうございます。

顧浩瀾：八年前にこのブランドがありました。

私達(dá)の會(huì)社は前に試算をしましたが、実は5年の時(shí)に10年の予想を完成しました。

これは伝統(tǒng)的なチャネルですが、電子チャネルの特徴の一つは速いことと新しいことです。

會(huì)社ごとに電子商取引をすることを望んでいます。みんなの內(nèi)部メカニズムは同じではないかもしれません。単獨(dú)で會(huì)社があります。會(huì)社內(nèi)部の資源を利用して作ったものもあります。

私たちは自分の特徴を発揮できるように望んでいます。みんなでこの電子商取引の道を探しに行きたいです。これから五年間で自分の長(zhǎng)い項(xiàng)目を発揮して、いい戦いをしたいです。

江濤：電子商取引は非常に新興のルートだと思います。

今後五年から十年の発展によって、このルートのユーザーはますます強(qiáng)くなると信じています。當(dāng)社にとっては、どの面でも向上します。

私達(dá)もこの電子商取引の取引が伝統(tǒng)モデルを超えることを期待したことがありません。少なくとも10年以內(nèi)に、伝統(tǒng)的なルートに対してバッファがあるかもしれません。

手に入れたものは全部やっていますから、いつまでも一番目のはずはないです。

私達(dá)は今日電子商取引のルートを探しに行きます。このルートは未來(lái)がとても明るいということをまず知っていますから、私達(dá)は決してそうではないと言っています。

未來(lái)の十日間はどれぐらいの発展がありますか？分かりません。未來(lái)は大きな発展があると思います。

未來(lái)はきっと素晴らしいです。でも、冷靜さが必要です。

今後5年間で、九牧王の既存のチームがよりよくできることを望んでいます。

未來(lái)の五年間はまた二つの部門(mén)がビジネスをしていることを見(jiàn)たくないです。

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林礪：未來(lái)の社會(huì)化分業(yè)はますます細(xì)かくなると思います。

今日の李寧は電子商取引をしています。時(shí)々疲れます。

専門(mén)のサービスプロバイダが見(jiàn)つからないからです。

私は未來(lái)の五年から十年を展望しています。きっと大量のものが現(xiàn)れます。各環(huán)節(jié)において、非常に専門(mén)的で、非常に優(yōu)れたアウトソーシングサービス會(huì)社です。

これらのサービス業(yè)者は、私達(dá)のブランド企業(yè)と一緒に、e-コマースを大きくするのが強(qiáng)いです。

最終的にお金を稼ぐのはブランド會(huì)社だけではなく、これらのアウトソーシングサービス會(huì)社です。

私達(dá)はこの業(yè)界を大きくして、呂博士のようなコンサルティング會(huì)社も含まれています。専門(mén)的なコンサルティングサービスを提供してくれます。ありがとうございます。

呂伯望：素晴らしい観點(diǎn)と経験を共有してくれてありがとうございます。

午前中のフォーラムはこれで終わります。