外國貿(mào)易型企業(yè)の國內(nèi)販売の態(tài)度は二級に分かれている。

2009年の下半期から、海外販売の狀況が好転し始め、外國貿(mào)易型食品企業(yè)は二極化の動きが現(xiàn)れ始めた。一部は國內(nèi)市場の対外貿(mào)易型企業(yè)、特に中小貿(mào)易企業(yè)を始め、國內(nèi)市場への進(jìn)出が鈍化した。

上記の傾向は2010年にはさらに顕著になります。

李明利本人は、対外貿(mào)易型食品企業(yè)にとって、海外市場は依然として多くの不安定な要素が存在しており、企業(yè)の受動性は依然として大きく、リスクに対する抵抗力は効果的に高められず、企業(yè)の長期的な発展に不利であると考えています。

したがって、大企業(yè)であれ、小企業(yè)であれ、十分な注意を払う必要があります。

國內(nèi)市場が阻まれて、企業(yè)の自信が足りなくなりました。

長期以來、外國貿(mào)易型企業(yè)は細(xì)かいことを海外のディーラーに落として具體的に運(yùn)営しています。企業(yè)は価格、コスト、簡単なサービスで販売すればいいです。

しかし、國內(nèi)市場は一連の戦略計畫と一連のやり方が必要で、企業(yè)は人員、ネット、ブランドなどの各方面で絶えず資金を投入して運(yùn)営する必要があります。

多くの企業(yè)は石を手探りで川を渡っています。困難に直面すると、退卻の心理が生まれやすいです。

ある対外貿(mào)易型の企業(yè)で、社長は國內(nèi)市場に高い興味を持って、一流のブランドを作っていました。

そのため、彼らはプロのマネージャーを?qū)毪筏啤⒁贿Bの人馬を連れて大々的に動き始めました。最初は社長も十分に重視して、十分な信頼と支持を與えました。

しかし、企業(yè)の老人たちは冷ややかな目で見ています。笑い話から直接に新しいチームの仕事を阻止するまでに発展しました。

國內(nèi)市場の運(yùn)は一日の功ではないです。半年後、市場が好転しなくなり、社長の心意気がなくなりました。海外市場も回復(fù)し始めた時、お年寄りの風(fēng)に吹かれて、社長はプロのマネージャーと國內(nèi)の操作チームをやめて、國內(nèi)市場から全線撤退しました。

これは実は現(xiàn)在多くの規(guī)模の企業(yè)の中でよくある現(xiàn)象で、このような情況の原因が現(xiàn)れて、1つは支配人のしっかりしている信念がないので、動揺されやすいです。2つは企業(yè)のチーム建設(shè)と內(nèi)部組織構(gòu)造が不合理です。

國內(nèi)市場に対する認(rèn)識が足りず、消費(fèi)需要を知らないことも、対外貿(mào)易型企業(yè)の國內(nèi)市場開拓を阻害する原因の一つです。

ある缶詰企業(yè)はEUの製品であるツナの缶詰を輸出して國內(nèi)市場をリードしています。その結(jié)果、國內(nèi)の大部分の消費(fèi)者はマグロに対する認(rèn)識が足りないため、製品が限られています。

製品以外にも、包裝の形や食べ方なども國內(nèi)市場と違っていますので、企業(yè)が國內(nèi)市場を開拓する際には、この面の宿題を十分にしなければなりません。

態(tài)度は二級の分化ですが、國內(nèi)市場に対する関心は無視できません。

2007年、人民元の切り上げ、國家の輸出稅還付に関する政策が登場しました。2008年、世界的な金融危機(jī)を席巻し、大量の対外貿(mào)易型食品企業(yè)を國內(nèi)市場に參入させました。

私達(dá)の調(diào)査によると、彼らの多くは外部市場が不明朗なため、仕方なく國內(nèi)販売に著手したのです。

2009年には、海外市場の多くの業(yè)界、特に食品のように生活に深く関わっています。付加価値のない商品、例えば缶詰、水産物、農(nóng)業(yè)副産物など、海外市場が回復(fù)し始めました。

國內(nèi)販売市場が直面している様々な抵抗に比べて、企業(yè)は十?dāng)?shù)年、ひいてはもっと長い間営業(yè)しています。そのため、外部環(huán)境がよくなれば、多くの人はもう人力、物力、財力を投入して國內(nèi)市場の操作を続けたくないです。

多くの中小企業(yè)にとって、彼らの目はまだそんなに長くないです。今一番重要なのは外注で基本的な生存を維持することです。

方円ブランド機(jī)構(gòu)は、今年の対外貿(mào)易型食品企業(yè)の國內(nèi)市場に対する態(tài)度は、基本的に企業(yè)の規(guī)模によって區(qū)別されると考えています。その一方で、人員が多くなく、思想が未熟な中小企業(yè)は、海外市場が國內(nèi)市場より優(yōu)れているため、國內(nèi)市場から退出するという考えが生まれ、少數(shù)企業(yè)が堅持したいとしても、一時的に國內(nèi)販売の不振を変えられず、生存が困難になります。

そのために、まず國內(nèi)市場を運(yùn)営している企業(yè)にアドバイスをします。

第一に、正しい市場観念を確立するには、上司や従業(yè)員は、國內(nèi)市場を操作して、企業(yè)の発展戦略レベルに引き上げて、非常に重視します。

第二に、企業(yè)は自分の國內(nèi)市場での運(yùn)営のために長期的な計畫を立て、そしてステップを踏んで続けます。

萊蕪東興源食品は姜菜製品の輸出を主とする企業(yè)であり、國內(nèi)市場に進(jìn)出した後、企業(yè)は最初の一年間を「學(xué)習(xí)期間」と定め、主に國內(nèi)市場の打法と見本市場の構(gòu)築を模索し、その後十?dāng)?shù)都市を重點(diǎn)として輸送します。

第三に、企業(yè)は自分の優(yōu)位を探して、消費(fèi)者と知恵のドッキングを達(dá)成します。

浙江省のあるツナ缶詰輸出企業(yè)は、國內(nèi)市場を歩く時、自分の資源優(yōu)勢に頼って、子供向けのレジャー魚製品を作っています。包裝も子供が好きなヒトデ、イルカ、マグロなどの形にして、市場の人気を集めています。

魚類製品は子供の成長のメリットとしてよく知られています。包裝形態(tài)のレジャー化によって消費(fèi)者が食べやすくなり、販売量の向上にもつながります。

第四に、外國貿(mào)易型食品企業(yè)は國內(nèi)市場を運(yùn)営する時、外部の力を借りることが上手なら、企業(yè)に多くの模索の時間を省き、回り道を少なくさせることができる。

例えば、専門の調(diào)査會社を探して市場調(diào)査を行い、國內(nèi)市場の運(yùn)営に詳しい知力會社を探して拓市計畫、市場運(yùn)営方法などを制定することを助けます。

また、海外市場に再び進(jìn)出した中小企業(yè)にとっては、長期的には賢明ではないが、企業(yè)の生存の観點(diǎn)から見れば、これは間違いであるということを具體的に分析し、少なくとも彼らにとって足場をしっかりと立ててこそ、議事日程に言及できる。

いずれにしても、企業(yè)は長い目で見て、將來の競爭の重點(diǎn)と発展の重點(diǎn)が必要です。主要な戦場はやはり中國という世界消費(fèi)の大きな比重を占める市場の中で、企業(yè)は中國市場に出撃しないということは、自動的に大きなシェアを放棄するということです。

私たちの提案は、海外市場をしっかりと行いながら、國內(nèi)市場の発展に密接に関心を持って、自分の思想、意識と時代を共に進(jìn)めて、國內(nèi)市場のペースに合わせて、歩きながら見て、機(jī)會をねらって入ることです。