「六一」が揚州の子供服市場に火をつける

あと3日で「6?1」國際児童デーだ。記者が昨日市內の各商店に聞いたところによると、わが市の児童消費財市場は今週から徐々にヒートアップしており、児童靴、子供服、玩具、學習用品を含む4大主要児童消費財のここ數日の単日売上高は平日より明らかに増加しており、一部の大型デパートの統計データによると、この増幅率は20%以上である。

記者が昨日、市內の子供向け消費財小売市場、特に子供服や子供靴などの子供用著用品を調査したところ、その表示価格はますます「大人化」し、単価が高く、利益の余地が大きいことが分かった。また、ハイエンドの子供用著用用品やローエンド製品も同様に売れており、800足以上の子供用スニーカーも購入する人が少なくないことが分かった。揚州のある企業は成人服を作るための端材を利用して子供服や子供靴を作り始め、コストが大幅に低下し、利益はさらに驚くべきものになった。

???千元近くの子供靴が依然として人気を集めている

「この890元のSTバスケットボールシューズはよく売れていて、昨日3足売れました」。ある國際ブランドの子供服店で、販売員は記者に、同店の中で最も高い値段をつけている子供靴は意外にもヒット商品だと話した。「他の子供靴の価格は一般的に400元前後で、割引はありません」記者によると、子供靴のサイズはいくら小さくても大人靴と同じように統一価格を採用しており、この890元のボール靴は25サイズから35サイズまで同じ価格で、大きさはほぼ倍違いますが。

記者によると、ブランドの子供服と子供靴の価格は確かに大人の服と「競爭力がある」という。カミーニの子供用シングルスーツは、110サイズだが798元と高く、割引しても598元で売らなければならない。PAWINPAWの子供110サイズのデニムパンツも、大人のジーンズ1本の価格に相當する398元で販売されている。店員たちによると、これらのブランドの子供服は高値で表示されているが、販売には問題がなく、多くの保護者がこれらの高級品を買いたがっているという。

一方、記者は、高価な子供服と同じように売れているのが割引された子供服の子供靴だと発見した。記者はあるデパートの販促エリアで、子供の日を迎えるために、さまざまな子供向け商品がここで集中的に販促活動を行っているのを見た。ほとんどのブランドの子供靴と子供服の価格は30元から200元の間にある。子供服を経営する代理店は記者に、子供服の子供靴が割引されて100元未満のものもあるが、実際には利益は依然として高く、基本的には割引後の利益は少なくとも30%前後を保証し、成人服を上回っていることを明らかにした。「例えばこの子供用下著は、現在40元で1枚販売されているが、価格は5元で、人件費やレンタル料などの費用を差し引いても、少なくとも利益は100%以上でなければならない」。

???　　?子供服の選択に対する保護者の態度が異なる

子供服消費の「二極化」現象により、多くの代理店が日々苦しんでいるが、これらの代理店が一般的に販売しているのはすべて中級品だ。

ある邱姓代理店は記者に、彼らが代理しているこれらの中級ブランドの子供服の出荷価格は一般的に小売価格の4割引前後で、彼のデパートは約27%引きで、人件費とその他の費用の毛利は一般的に30%前後であることを明らかにした。「この利益率は雑ブランドの子供服にははるかに及ばない。子供の綿下著について言えば、雑ブランドの仕入れ価格は一般的に10元を超えないが、デパートや専門店で販売すれば、少なくとも40元以上の価格をつけていれば、利益は100%を超えるに違いない。だから、私たちのような代理店の日子が一番悲しい」

ある外國貿易子供服卸売事業に従事する溫州の商人は記者に、現在の子供服市場は確かに分化が深刻で、ハイエンド製品は販路に困らず、ローエンド製品も販路に困らず、少なくとも量を歩くことができるが、中級製品の圧力は大きいと伝えた。だから、この溫州商人は「代理店は年間100%無條件返品交換を受けることができる」という特権を取っている。「彼らが在庫を持っているストレスを解消し、リスクを減らすためだ」。

子供服の購入に対する保護者の態度も大きく異なっている。一部の経済的條件に優れた保護者は、子供に最も品質保証のある製品を與えるべきだと考えている。不動産業界に従事する陳さんは890元の子供靴の消費者の一人で、このような大ブランドの靴は品質がよく、子供の足にもよく保護されていると述べた。電子機器の販売に攜わっている孟さんは記者に、息子はもう12歳で、正月を除いて新しい服を買うことはめったにないと話した。孟さんの方法は、家の親戚や同僚と「中古子供服連盟」を結成したことだ。つまり、少し大きい子供が殘りを著て、少し小さいものを著て、それからもっと小さいものをあげると、少しも無駄にならない。「姉と同僚4人は息子です。彼らは1、2歳も年が離れていて、ちょうど順番に著ることができます。今の服は質がよくて、3、4年著ても壊れにくい」と孟さんは言った。彼女はまた「オフライン」を発展させるつもりだ。

企業が端材で子供靴を加工している

「今の相場は、高級な子供服の価格が大人になればなるほど、利益率も高くなるのは當然です。子供の日のここ數日、少し良いブランドの1日の出來高は少なくとも1萬元以上で、1週間で8萬を下回らない。だから、中低端の子供服はここ數日、利益率の不足を補うために必死に歩くしかありません」邱さんは子供服の経営に従事して5年以上になるが、なぜ高級ブランドの子供服の価格がこんなに高いのかを分析したところ、邱さんは、ブランドの運営コスト以外にも、確かに生地の選択、加工技術、および設計投資の面で一般ブランドよりはるかに大きいと考えた。

邱さんは記者に業界の內幕を明らかにした。「一部の企業はコストを削減して利益空間を増やすために、大人の服裝工場や靴工場で余った端材を使って子供服や子供靴を加工することにして、原料コストが大幅に下がる。揚州地區にはこのような企業がある」と邱さんは言った。揚州城南の靴工場に接觸したことがあり、彼らは他の成人靴を生産している企業が余った端材の革を使って子供靴を生産しているが、原料コストは少なくとも半分に下がっているが、価格は割引されない。「このやり方の欠點は、製品の量産が不可能であり、同じロットの製品の品質も異なることです。また、品質を保証するのは確かに難しい。だから、保護者はできるだけ有名ブランドの子供服を買ったほうが安心です」

?