小本創業の販売技術は重要です。

セールステクニックが肝心です。

主人公：楓創業プロジェクト：パソコン外裝部品の創建資金：3萬元

楓を建てて、コンピュータの外で部品の商売をするのです。

彼の店は電子製品の競爭が激しい太原市の青龍コンピュータシティにあります。

本來ならば、ここはビジネスの理想的な場所ではないです。同類の製品は自分の製品と比べて、長所と短所がはっきりしています。もし販売しているのがブランド製品ではないなら、うまくいくのは難しいです。

しかし、建楓によると、彼の販売実績は悪くないという。

青龍コンピュータシティでお店を選び、楓を建てることで自分の周辺環境を考えました。

前後左右に同じような製品が存在する環境では、賢いビジネスマンは同じ點を避けて、同じ製品の差別化をします。

楓を建てることはこの面で多くの試みをしました。

彼はまず自分が何をしているかを知って、他の製品の優劣、機能、効率を知って、自分の強みで競爭すると言いました。

人には私がいます。人には私がいます。

また、商売人としても、販売面では、商売力や弁舌の才が求められます。

メーカー、つまり供給業者と良い提攜関係を築き、自分の顧客とのコミュニケーション能力を持って、顧客の心理を分析し、彼らがどのような価格帯、どのような性能の製品を必要としているかを知ることが必要です。

自分がお客さんとのコミュニケーションや交流をよく知っているからこそ、店に來る人が多く、お客さんの信頼を得るとともに、自分の利益も日増しに向上していると建楓さんは言います。

今はお客さんを神様と呼ぶ習慣があります。お客さんをお客さんと呼んでいいと楓さんは言います。

お客様をしっかりと作ってこそ、お客様に商売の信用を感じさせることができます。

建楓さんは自分の製品はハイテク製品に対してあまり優位ではないと言いました。

しかし、彼は販売の技術をよく知っています。周辺の環境を把握し、販売する時にお客さんと交流することができます。だから、彼のお店の経営はとても人気があります。少なくとも競爭が激しい環境の中で自分の位置を見つけて、生き殘ることが創業の鍵です。

親和力で従業員をひきつける

主役：ソフィー創業プロジェクト：ファッション創始資金：2.5萬元

ソフィーはファッション有限會社の社長で、今千萬元の「身価」を持っているということを知っている人は少ないです。このファッション會社は手作り工房から発展してきたのです。

數年前、ソフィーが製衣所を作る時、二人の親方と何人かのアルバイトの妹を雇っただけです。彼女が支払った工賃は高くないです。ソフィーは人懐っこいです。喜んで人を助けます。

時には従業員が病気になりました。彼女は車を探して彼女たちに診察して、薬草を煎じてあげます。もし彼女たちの家に困難があったら、彼女も給料の一部を払って彼女たちに応急手當をします。だから、異郷にいる親方とアルバイトの妹は彼女を自分の親友と友達と見なしています。

ビジネスの発展に従って、規模がどんどん大きくなり、従業員に対する態度は変わっていません。彼女は従業員のために誕生日會を開いて、自ら病院に行って病気の従業員を見舞いました。彼女は従業員とのコミュニケーションを重視しています。

「いい社員がいないと、企業は発展しにくくなります。いい社員を引きつけて、彼らを職責を果たしてあなたのために働きます。彼らを尊重し、彼らに関心を持つことが必要です。これはいわゆる人間化管理でしょう。」

ソフィーさんはそう言います。

確かに起業する時、私達の資金は有限で、優厚な給料と待遇で従業員を引きつけることができません。しかし私達は自分の親和力で凝集力を強めて、従業員に喜んであなたのために仕事をさせます。

誠実をモットーにして、信用の金メダルを作ります。

主人公：程放創業プロジェクト：內裝會社の資本金：1萬元未満

ペンキ屋をやったことがありますが、その後內裝工事チームを作りました。人々が「ゲリラ」を非難する時に、彼が受けた工事はまだ中斷したことがなくて、いつも內裝が終わって、何軒も彼を待っています。

時には、労働者が小さなミスをしたので、素人には見られないかもしれませんが、ほどほどに発見された後、手抜きなく労働者に再修理させ、自分で材料費を弁償させます。

彼は自分の品質を信じていますので、お客様に先約があります。內裝後は保証します。時には品質に問題がありません。でも、お客様から聲をかけられたら、彼は力の及ぶ範囲で助けてくれます。しかも彼の料金は公道的です。

彼はお客さんと雑談している時に、自分は小商売ですから、お金を使って広告をすることはできません。お客さんの推薦によって、いい評判が必要です。

數年の努力を経て、彼は大きい規模の內裝會社を持っています。業界と取引先の中でかなりの知名度があります。

起業家が成功するには良い循環の中で成長する必要があります。情報社會で広告をすることも重要ですが、萬能ではありません。ましてこれは巨額の費用が必要です。

もちろん、良い評判は口から出てくるものではなく、誠実な経営、著実な仕事によって作られたものです。

だから、誠実経営は創業當初の人にとって特に重要です。

元本さんはどうやってお金を稼ぎますか？

第一に、「収益モデル」。

第一二次産業の中では、「勝ちモード」は比較的簡単で、第三次産業の中ではそう簡単ではないです。特にコンサルティング、仲介などの業界では、どのように料金を徴収し、誰の費用を徴収しますか？

資本が許可されれば、いくつかの商業調査會社を借りたり、直接會社を設立して経営狀況によって調整したりできます。資本が有限であれば、自分の市場に対する感知を通して、親友や元同僚、クラスメートなどの社會関係を通して、彼らの意見を聞きます。

第二に、自分のブランドの信念を堅持して、自分の事業に対して長い目を持って、また目の前の利害を量ります。

企業の創始段階において、もしビジネスがうまくいけば、必ず「まず強くして大きくする」という理念を貫き、安定、強固、向上、発展を堅持し、事業を拡大していくことで、一定の規模を形成し、豊かな利益を見ないで、安逸をむさぼり、進取を考えずに、「創業は易く守業難」という古訓を銘記しなければならない。

第三に、加盟業界を慎重に見る。

今チェーンに加盟するのはとても熱いです。本屋や化粧品などの広告が大々的に広がっていますが、実はチェーンに加盟しています。

各硬貨を自分のポケットに落とすためには、自分で苦労する必要があります。何のために創業するかを常に注意してください。

第四に、ボスの癖を焦らないでください。

商売が軌道に乗ってから、枕が高くて安心していると思って、従業員を雇って、自分で「主人を振る」とします。

雇用者は、自己の人的資本投資の収益を放棄することに相當します。

第五に、感情を持って創業しないこと。

多くの友達は今の職場で楽しくないから、あるいは自分の才能が元の団體で発揮できないと感じています。だから、自主的に起業することを選んでいます。このような気持ちは激勵の役割を果たしますが、市場の信號に対して敏感でないことをもたらすことがあります。

第六に、自分のリスクに対する耐性と事業からの圧力を客観的に見積もる。

戦爭中のように、非常に優秀な下級將校が昇進したかもしれませんが、彼の態度はもともと低級なポストでの表現に優れていませんでした。

第七に、もし創業が失敗したらどうすればいいですか？

多くの創業者は現狀に不満を持っているので、自分の努力を通じて自分の生活を改善したいです。創業失敗、失ったのは長年の蓄積かもしれません。今の安定した仕事かもしれません。

きちんとまとめることができれば、これは將來のキャリアの中で重要な役割を果たします。