ウォルマートが中小スーパーを3、4級市場に進出するという。

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コンビニ「恵選」の深センでの試験的な誕生に続き、世界最大の小売大手ウォルマートの內部ではこのほど、第2の中國の「オリジナル」業態の導入を計畫しているとの情報が再び伝えられた。意外なことがなければ、中小スーパーの「Hyperm arket」に似た規模の総合スーパーが中國の3、4級市場に登場するだろう。

これらのニュースは、ウォルマートが中國で現地化戦略を実施するための新たな試みとして業界の多くの人々に解読されている。しかし、この計畫中の新業態は、名稱の位置づけにしても、將來の市場拡大の範囲にしても、ウォルマートに併合されている多くのスーパーと大きな一致を示していることが最近の調査で分かった。南都記者は昨日、ウォルマートの完全買収の多くの期限が今年11月26日に延期されたことを再獨占的に明らかにした。現在計畫されている「Hyperm arket」業態は、買収後、ウォルマートが內部多業態差異化拡張を実行するための事前準備である可能性が高い。しかし、昨日の締め切りまで、ウォルマートの中國企業関係者は記者に答えなかった。

　　計畫中の「新業態」

ウォルマートは米國に4つの業態がある：スーパーマーケットモール、サム會員店、コミュニティ店、ディスカウントチェーン店、その中の上位3つの業態はすでに中國に導入されている。しかし、ウォルマートは中國市場で現在、スーパーマーケットのショッピングセンターを中心に展開しており、今年1月末現在、167店舗を展開している。また、ウォルマートは中國に2つのコミュニティスーパー、4つのサム會員商店しかない。

2009年6月、ウォルマートは深センでコンビニ「恵選」3店を試水し、內部で「恵選モデル」が成功すれば5年かけて全國に1000店を拡張することを市場攻略の重要な戦略として提案した。しかし、南都記者は深センで、適切な利益モデルが見つからなかったため、恵選蛇口店は昨年末に閉鎖され、殘りの2軒は試験的に運営されている段階だと見た。

「H yperm arketは現在計畫中で、具體的にいつ実店舗をオープンできるかも検討しているが、デパートの図面はすでに描かれている」と業界內では、この業態はウォルマート中國業務発展部、市場部などが調査し、発売を決めたという。新業態はウォルマートでショッピングモールよりも小さなモールとして位置づけられており、中小型スーパーのようなものもあり、小さな県城や郷鎮などに出店するのに適しており、これらの場所の消費力はウォルマートショッピングモールを支えるのに十分ではない。

　　新業態、好又多の重合度

しかし、ウォルマートはこれまで新業態を正面から認めていない。「現在発表されている情報について、ウォルマートのこの新業態は実は良いことと多いことと大きな一致度がある」と、ウォルマートの発展に長期的に関心を持っているある人は記者に語った。ウォルマートの最新財報によると、この世界最大の小売企業の今年1月末現在の中國での店舗総數は276社に達し、うちウォルマートは初めて多くの104店舗を買収したデータを中國區の報告書の合併統計に組み入れた。

また、ウォルマートの海外市場店舗統計と運営モデル表では、多くの104店舗がちょうど「H yperm arkets」業態に分類されていることに注目してください。多くの內部関係者によると、同社は現在、華南、華西、華東、華北の4大事業部傘下にあり、一線都市を除いた殘りの店舗はすでに3、4線都市に進出している。

2007年2月、ウォルマートはスーパーマーケットの持ち株會社BCLの35%を2億6400萬ドルで買収すると正式に発表した。その後、3億7600萬ドルを支払って別の30%の投票権を持っている。昨日、南都記者は信頼できるルートから、最近改正された購入協議によると、一定の條件を満たした上で、ウォルマートは2010年11月26日までにBCLの殘りの株式を購入する必要があることを改めて明らかにした。元の株式購入契約の條項によると、ローンの返済を差し引いた後の殘りの株式の最終購入価格は約3億2000萬ドルである場合の減免要因による。これは、ウォルマートが今年末までに多くの完全買収を完了することを意味している。このような背景の下で、「H yperm arkets」新業態と買収の好又多さにより多くの関連を生じさせないわけにはいかない。

　　物流配送の新たな動向

第一商業網の黃華軍総裁は、「現在の販売総額がカルフールを抜いて中國の外資系小売スーパー1位に躍り出た大潤発善長は、農村部が都市を包囲する戦略だ」と述べた。一線都市の店舗資源は日増しに不足しているが、ウォルマートのスーパーショッピングセンターは自家建設物業モデルを採用して運営されていることが多く、その拡張空間と発展速度は限られている。中國の農村には成熟した売り場がなく、市場の空白が大きく、大潤発はこのような戦略で中國で急速に上位にランクインしている。

中國に進出した14年間、ウォルマートはすでに中國の2萬社のサプライヤーと協力関係を結んでおり、その販売製品のうち地元製品は95%以上に達しているが、店舗ネットワークが限られているため、ウォルマートの強力な物流配送システムは中國では「威嚇」することが困難だった。ウォルマートの米國本社は、すべてのサプライヤーとコミュニケーションを取り、すべての商品供給の輸送プロセスを引き継ぎ、物流コストを最大限に節約し、商品価格を下げる方法で消費者に利益を與えることを発表したという。「このような操作モデルはまだ中國に広がっていないが、ウォルマートの物流配送能力は他の小売業者には敵わないステルス兵器であることを忘れてはならない」と黃華軍は述べた。多くはウォルマートと異なる市場で誤った発展経路を形成すれば、ウォルマートの強力なサプライヤー資源と多くの柔軟な融通によって、彼らのネットワークはすぐに國內で花を咲かせることができる。店舗數がウォルマートの物流配送システムの稼働を支えることができれば、サプライチェーン効率の面で質の飛躍を実現するだろう。