成熟した出展者の要素：「企業(yè)イメージの展示」、「革新商品の紹介」。

商務(wù)部研究院中國會展経済研究センター（cicer）を通じて、中國國內(nèi)で開催されている機電類展覧會に対する調(diào)査研究は、企業(yè)の出展回數(shù)、出展効果、出展満足度、出展経験、出展販売戦略と方法などの研究指標(biāo)によって、出展者を理知型、感情型、成熟型の3種類に區(qū)分する。

商務(wù)部研究院中國會展経済研究センター（cicer）を通じて、中國國內(nèi)で開催されている機電類展覧會に対する調(diào)査研究は、企業(yè)の出展回數(shù)、出展効果、出展満足度、出展経験、出展販売戦略と方法などの研究指標(biāo)によって、出展者を理知型、感情型、成熟型の3種類に區(qū)分する。

成熟した出展者は展覧會の価値を本當(dāng)に理解している人で、展覧會との調(diào)和のとれた協(xié)力関係能力を備えている人であり、ブランド展示會の専門的な承諾が信頼できることを知っています。

すべての成熟した出展者は、広告などの他の企業(yè)のマーケティングツールと比較して、新しい顧客を誘致するために、潛在的な顧客を発見し、費用を節(jié)約し、時間を節(jié)約するなどの基本的な企業(yè)のマーケティング目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができます。

國際的に機電類出展者は業(yè)界の有名な展覧會に參加して、企業(yè)戦略マーケティングに組み入れます。例えば、年に一度のハノーファー工業(yè)展覧會c e bit、成熟した出展者は企業(yè)マーケティング計畫の中で一年前に出展計畫を立てて、展覧會の運営規(guī)則と関連規(guī)定に従って、企業(yè)販売計畫を結(jié)び付けて、企業(yè)全體のマーケティング計畫を提出します。

しかし、すべての企業(yè)がこの道具を使うことを知っているわけではない。

世界中で毎日各種の機電展覧會が開催されていますが、どの展覧會が機電業(yè)界の第一選択ですか？私達(dá)の企業(yè)はなぜこれらの展示會に參加しますか？毎日無數(shù)の展覧會から招待狀を受け取りますが、どの展覧會が私達(dá)に參加する価値がありますか？

商務(wù)部研究院中國會展経済研究センター（cicer）は、中國國內(nèi)で開催されている機電類展覧會の最新調(diào)査研究報告書において、上記の問題は成熟した出展者にとって、大きな影響はないはずです。

我々の研究によると、成熟した出展者は一般的に出展に対して非常に正確な位置づけがあります。

ドイツ貿(mào)易展覧會と博覧會委員會（auma）の調(diào)査によると、企業(yè)が展覧會に參加する目標(biāo)は、基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)に分かれる。

例えば、ドイツの有名な研究機構(gòu)ifoが世界の多國籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示會社が主催する世界最大規(guī)模の機械工程設(shè)備類展覧會baum aに対して「企業(yè)出展目標(biāo)」の専門調(diào)査を行いました。その結(jié)果、出展目標(biāo)の中で企業(yè)の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%です。

成熟した出展者にとっては、商品の販売率を向上させるために注文市場シェアを拡大することが目的であるにもかかわらず、彼らは企業(yè)が組織としての影響力がどの製品よりも大きいことを知っています。

企業(yè)の実力というのは、製品の供給と販売に対する市場保障能力とサービスの実行能力、つまり企業(yè)の強大な実力に基づいて形成された企業(yè)の優(yōu)れた信用であり、展覧會での表現(xiàn)形式は企業(yè)イメージを展示し、企業(yè)の知名度を高めることであり、これは世界500強企業(yè)にとって基本的な出展特徴である。

そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者は通常の出展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)モデルを簡単に述べることができます。有名な展覧會では「企業(yè)イメージの展示」と「革新商品の紹介」に集中します。