マーケティングダイヤモンドの法則：集中！

科學者アルキメデス.フォーカス理論を使う最初の人間かもしれない。彼は凹面鏡を通じて日光に焦點を當て、暖かい日光の溫度を數倍に高め、可燃物に投影すると點火することができる。その後、物理學はこのような道理をまとめた：分散したエネルギーが焦點を當てると巨大な力を生むことができて、それからこの理論は軍事、経済、社會などの分野でも検証と実用的な応用を得た。次に、このシーンの実際の再現を示します。

紀元前213年、ローマはカルタゴと海上覇権の地位を爭った。シリアは2つの強大な國の間に挾まれた実力の弱い都市國家として、その庇護を得るために1つの國に依存しなければならなかったが、最終的にシリア國はローマよりやや実力の強いカルタゴに身を寄せることを選んだ。この動きは日増しに強くなっているローマ帝國を怒らせ、ローマはマルケ路統帥を派遣して重兵を率いてシリアの古代都市國を征服しようとした。

雙方の兵力の差が激しいため、シェラトグは守備の策略しかとれず、ローマ軍の度重なる城攻めは偉大な科學者アルキメデスの助けを得て撃退されたが、シェラトグ城邦の兵士も大きな被害を受け、無數の兵士が負傷した。數ヶ月にわたる激しい攻防戦を経て、シラク城の防御が最も弱かった時、マルケ路はさらに大規模な海上軍を組織してシラク城を攻撃した。

この時、城の兵士の多くは負傷し、城を守る器具：巨石、弓矢なども不足し、町全體がパニックに陥った。この時、アルキメデスは城の中の女性と子供を城に集め、一人一人の鏡を持って、ローマ戦船の白帆に集中的に照射した。しばらくすると、白帆は青煙を上げ、すぐに炎を燃やした。潮風が吹くと火が強くなり、隣の船に吹きつけた。ローマ軍は大亂、飛び込み溺死、火に焼かれ、踏みにじられて死んだ人は數え切れないほどいたが、ローマ軍の今回の攻撃は一戦も開けないうちに狼狽してローマに逃げ帰った。

　　リード?ハート大尉は、「戦爭の原則を一つの言葉に凝縮すれば、それは「集中」であり、クロセビツ將軍は、「戦力の集中ほど卓越した、より簡単な戦略法則はない」と述べた。孫は『孫子兵法』虛実編の中で、このような作戦戦略にも言及した：「人を形にして私は形がなく、私は専ら敵を分けている。私は専ら一にして、敵は十に分けて、十でその一を攻めれば、私は衆で敵は少ない、衆で寡者を撃つことができて、私の戦った者は、約束する」。

孔子はその博大で奧深い儒家の學説の中で、「二兎を追うには一兎も得ず」と述べたことがある。2匹のウサギを追いかけて、あなたは1匹も得られないという意味です。原因は目標の分散、精力と體力の分散、結果はゼロです。儒家思想のもう一つの代表的な人物孟子（前372?前289）には、「魚も、私が欲しがるものも、熊の掌も私が欲しがるものも、両者を兼ねることはできず、魚を捨てて熊の掌を取るものも」という有名な言葉がある。これが「魚と熊の手は兼ねることができない」という成語の由來で、私の好きなものはたくさんあるが、萬事萬物は兼ねることができず、私はその一つしか取れないという意味だ。

老子の核心思想は「何もしないで何もしない」という意味で、何かしないことがあってこそ何かできるという意味で、この思想はその「多ければ惑い、少なければ明らかになる」、「夫は爭わないだけで、だから天下はそれと爭うことができない」などの言論の中でも明らかになった。荘子（約前369年?前286年）は道家學派のもう一つの代表的な人物であり、老子の哲學思想の継承者と発展者であり、後世では老子とともに「老荘」と呼ばれている。荘子は『知北遊』の中で、「人の生は、気の集まること、集まることは生であり、散ることは死である」と述べた。人の精気神には限りがあり、分散すれば人を死なせるという意味だ。

韓非子——法家思想の集大成者。「天下には信があり三を數える：一曰は智があるか立たないか、二曰は力があるか挙げられないか、三曰は強いかあるか勝てないか」という名言がある。

墨子（紀元前468年～前376年）我が國の戦國時代の著名な思想家、墨家學派の創始者であり、彼はかつて「兼愛」、「非攻撃」などの著名な観點を提出した。それには「倹約すれば昌、淫佚なら亡」という名言があり、倹約すれば繁栄し、荒淫は滅び、貪欲ではなく、散財しない、欲張らないという思想主張を表している。

1、物語

有名な大物がいて、挑戦者たちの名を慕っている。ある日一人が來て、大物はあなたに過去に何を練習したことがあるか聞いて、あの人は私が過去10年間18を練習して武蕓を運ぶと言って、あなたは気をつけてください。大マンは微笑み、何度もその人をまたぐことができなかった。ある日また挑戦者が來て、大マンは依然として彼に過去に何を練習したかを尋ねて、挑戦者は私が過去10年何も練習していないと言って、心を込めて鉄頭功を練習した。男はそれを聞いて、二言三言言わずに、頭を下げて負けた。この物語は、営業マンが「1つの工夫」を磨き、「1つの特技」を身につけなければならないことを教えてくれます。あなたは営業界では勝てない達人です。

2、2つ目の物語

昔、宰相を探していた王がいた。その後やっと宰相になれる人を見つけたが、彼はまず彼を殺すと言った。人に説得されて、彼に皿を使って、皿いっぱいの油を盛って、東城から西城まで持ち上げて、一滴もこぼしてはいけなくて、さもなくばすぐに頭を殺します。この條件は簡単にはできない。彼は道を歩いていて、彼の両親の妻は泣いていて、彼は見ていません；きれいな美人が彼のそばを通ったが、彼は見ていなかった。それから突然また狂人が來て、街じゅうの人が走り回って驚いたが、彼は皿の上に一心不亂にいて、まだ見ていなかった。やがて皇居で火事になり、一時消火に當たった人が多く、大騒ぎになったが、殿梁の上にいた蜂の巣が燃え、スズメバチの群れが飛び交い、あちこちにキレート人が飛んでいた。この人は何度もキレートされたが、ずっと感じられず、油皿を持って前に進んだ。最後に、彼は目的地に著いて、油が一滴も落ちなかった。そこで王は彼を宰相に拝んだ。王は一人で仕事をすることができて、このように専念することができると思って、ヒマラヤも平らげることができて、まして他のことは？（『胡適説禪』より選択）古代の「ヨガ」のような苦學入定の方式は、時代の発展につれてすでに多く変化したが、萬変はその宗から離れず、変化するのは形式であり、その目的は変わらず、すべて集中の境地を達成するためである。

3、日本一低い山

日本メディアの6月23日付報道によると、日本で最も知名度の高い全國一の低い山は大阪港區にある天保山だという。天保山は標高4.53メートルで、江戸時代（1603年から1867年）末期に河川浚渫工事による砂利でできた人工山です。21日、天保山では登山大會が盛大に行われ、5萬枚の「登山証明書」が発行された。日本各地の非常に低い山の多くは長年、「全國一低い山」の肩書きを爭うために必死になってきた。「兇暴」な観光ブランドの位置づけは激しい市場競爭に追いやられているようだ。「第2」には無関心だったため、五輪の金メダルと銀メダルの賞金の差は倍半で、最もイメージ的な例だった。だから民間には「鶏の頭を作るより、鳳凰の尾をしない」という言葉がある。覚えておいて：第2は第2ではありませんて、第2は何もありません！

　　ポンダグループリゾートカード普及センターは筆者の提案の下で、河南市場の開発に専念し、半年を経て、「河南に専念する」戦略的マーケティング行為は非常に成功し、重要な市場シェアの大幅な向上を遂げた（最近では主力を北京に移した）。ポンダリゾートカードの責任者の一人である劉暁婓氏は資源に焦點を當てる戦略を確定し、戦術的にも硬直せず、盲目的に強いマーケティングを行うのではなく、市場の狀況に応じて、競爭相手の狀況に応じてマーケティング戦術を柔軟に運用し、伝統的なタイムシェアを迅速に蠶食した。ポンダリゾートカードの普及と企畫を通じて、筆者は以下をまとめた：戦略的フォーカスの1つの肝心な點はフォーカスを正確に探すことであり、つまり競爭相手の弱點と戦局中の肝心な點を探し當てて、このようにフォーカスの力を発揮することができて、この點、ポンダリゾートカードの実例の中でとても深い感銘がありました。

企業家の皆さんへの忠告は、重いハンマーは私たちは恐れていません。その愚かさのため、私たちは避けることができ、防御することができますが、百銭未満の弓は私たちを恐れさせ、その鋭い矢印を恐れさせます。私たち営業マンは自分の資源を統合し、大きな鍛錬をして鋭い矢を作り、その後、戦場で正確に矢を急所の標的に當てる必要があります。

最後に、もう一度視點を再確認してみましょう：一人、ブランド、企業、ひいては國――資源、精力は永遠に有限で、有限博で無限で、まったくでたらめで、提案：焦點を當て、焦點を當てて再焦點を當て、集中し、集中して再集中する。一人ですべての心の力を一つの事業に投入し、その目標に専念すれば、彼は最大の成果を得ることができる。彼らが完璧な人生を築き、輝かしい事業を成し遂げたダイヤモンドの法則は、「集中は金」だ。