攻撃中の低価格大衆市場において、韓國の衣料ブランドはSPAモデルを強化する。

「今大ブランドのアパレル企業の間で流行っている話題はSPAです。」

韓國のある大企業の事業部の擔當者は言う。

SPAとは何ですか

百貨店の敷居が高くなり、ブランドの利益がますます少なくなり、男裝をはじめとしたカジュアル衣料、婦人服、輸入代理店が続いており、大企業たちは消費市場の中でも低価格大衆市場に進出し始めている。

流通ルートに自信を持っている韓國未練集団も、昨年末に第一毛織、LGに先んじています。

Fashion、KOLONの3つの韓國の実力派會社はこの領域に觸角を伸ばしました。

韓國國內のアパレル市場で、韓國の特色のあるSPAの旗を掲げたのは大企業と有名ブランドの間の実力勝負の始まりです。

SPAとは英語のフルネームでSpecialty store retailer of Private labelです。

Appleは直訳すると「自社ブランドのアパレル専門小売商」です。

つまり、ブランドは生産加工から物流、販売までの統合産業チェーンの全過程を備えています。

以前は、有力ブランドも生産から流通、販売まで一貫していましたが、まだ百貨店への依存から脫卻できませんでした。

そのため、最近では、いくつかの実力ブランドがSPAモデルを重視し始めました。その中で、ブランドの大型旗艦店の開設が標識です。

店舗面積が大きくなるにつれて、実力ブランドのSPA戦略のもう一つの特徴も現れてきました。それは自分の目標の受け手にしっかりと焦點を合わせて、國際ブランドの注視する目標の消費者を避けて、誤位経営を実現します。

多様な商品の種類と安い価格、店舗の開き方などは海外のSPAモデルと似ていますが、韓國の本土ブランドは韓國の消費者の好みと審美要求を重視しています。

大ブランドの試水SPA

LG

Fashionは今年初めの大規模なワーク説明會で、新ブランド「TNGT」を立ち上げ、韓國ならではのSPAモデルを本格的に試水しました。

韓國全國のオフィス街を中心とした定點流通戦略を採用しています。

ビジネスパーソンをターゲットにした消費者層の専門ブランドです。

去年の下半期から、LG Fashionは既存のメンズの単獨店舗のほかに、24個の300平方メートル以上の男性婦人服複合店と8つの女性消費者向けの「TNGT」を新設しました。

W店です。

LG Fashionの流通ネットワーク拡大における取り組みは非常に積極的である。

今年の年末までに、LG

Fashionは全國の重點オフィスビルの店舗內に200平方メートル以上の規模の店舗を30軒ほど開設する予定です。

また、店舗內には、図書、文房具、化粧品、フィットネス用品など、サラリーマンの生活や仕事に密接な関係があるものもあります。

未練グループは昨年11月に続いて、ベーシックカジュアルウェア「SPAO」を発売し、今年6月には婦人服ブランドMIXOを発売する。

この二つのブランドは全部SPAブランドです。

その中で、MIXOブランドはまずソウル特別市の明洞で1號店をオープンします。店舗面積は1700平方メートル以上で、コアビジネスエリアで店舗數を増やす計畫です。

これに先立ち4月29日、一山にある500平方メートルの実験店舗がオープンした。

オープン當日には2800萬ウォン（1元＝172ウォン）の売上げを記録した。

今のSPAOブランドは新商品の供給と資金の流れにはまだ足りないところがありますが、全體的に見ると、今まではいいです。

これは中國の低価格商品の販売において、従來の優れた物流能力と卓越した商業開発能力のおかげで、韓國の特色あるSPAモデルの探索において、他のブランドの先頭に立っています。

また、第一毛織グループは國際的に有名なファストファッションブランドのMANGOを導入して、先にSPAモードを勉強しています。

また、グループもSPA事業の展開に力を入れており、この分野の関係者を募集しています。

LG Fashionはグループブランドの大衆化戦略を実施するため、昨年末にも仕入れや街角店の運営において経験豊富な専門家型人材を募集しています。

上の2つの企業に比べて、KOLONはSPAという道で非常に気をつけていますが、グループ傘下の婦人服ブランドQUAは製品ラインを長くすることで、婦人服を中心としたSPAモードを試しています。

韓國の業界関係者は「大企業は韓國らしいSPAブランド戦略に力を入れており、これまでにない競爭を迎える」と話しています。

つまり、最後の勝者になるためには、巨額の資本を背景に、歯車のように絡み合い、緊密な運営システムと優れた人的資源の優位性を持ち、マーケティングに力を集中し、影響力を形成しなければならないということです。

服業界はなぜ再びスパー熱を上げますか？

韓國の大企業と実力のある企業は大規模な投資を通じて、初めから運営の完全な形態を持つSPAモデルを作ります。中小企業は普通あるブランドの下で、段階的に製品を多様化して、時代の変化に対応します。

実際、韓國ではSPAモデルのブランドはすでにありましたが、規模、効果、イメージの展示には一定の気候が形成されていません。

韓國國內のアパレル企業がSPAモデルに対して「狙っている」のは一日二日ではないと言えます。

ある企業は十數年前から市場調査を始め、ずっと準備をしています。

第一毛織グループは10年前に日本の世界ファッション會社の副社長を務めた高級人材を招聘し、婦人服SPA業務を行っていましたが、その後は中斷されました。

未練グループはアメリカのAberrombie、ギャプブランドを勉強するために、SPAの成功の典型となり、早くも10年前にWHO.A.Uブランドを出しました。

このブランドの実踐を通じて、市場規模、消費者認識、専門性の有無など、多くの面で貴重な経験を得ました。

最近、韓國でSPAモデルが再び大ヒットしたのは、海外ブランドの韓國市場でのシェアが大幅に増加したことが最大の原因であるほか、韓國國內のアパレル産業全體の雰囲気の「時が來た」ことも、重要な觸媒酵素である。

あるブランドの責任者はこう言います。

根本的には危機感と今の自分の競爭力に対する自信があるからです。

數年前、あるブランドの副線ブランドが市場拡大の中で、百貨店の流通収益構造の低下を意識して、二、三線市場攻略を実施しました。

韓國の多くのブランドが製品ラインの拡充や副ラインブランドの経営に力を入れていることを見てみると、これは大型売り場の構築の目標に合致しているが、防衛の動機がより明確であるようだ。

もう一つは、海外のSPAブランドが韓國市場に広がって、韓國國內の消費者の消費習慣が大きく変化したことです。

この點から、韓國ブランドのメーカーは、流通ルートの拡大と商品の価値開発が必要だと判斷しました。

あるブランドの擔當者は「海外の場合、総合ショッピングセンターが増え続け、客引き力の強いSPAブランドがチャネル拡張のチャンスを迎えている。

韓國國內でもこのような流通環境の大きな変化を迎えることになります」と話しています。