啄木鳥河南総代理張濤：ブランドを選んでボスの人柄を見る

編集者は「良い風は力を借りて、私を青天に送ってくれ」と押した。ビジネスにとって、勢いに乗ったり、寄りかかったりすることができれば、多くの回り道をすることが少なくなり、より多くのものが青より出て青よりも青くなるので、ニュートンは「巨人の肩に立ってこそ、もっと遠くを見ることができる」と言った！

香港の啄木鳥に加盟して2年余りの間に、年間売上高のピークを作り、40以上の端末代理店を発展させ、規模は空前の大きさだった。本部がデパートを主とする路線を捨て、香港の啄木鳥の多くの総代理店の中で第一に専売を主とし、3年で香港の啄木鳥を河南の専売店、庁で100軒以上に発展させ、しかもどの家も販売狀況がよく、32歳の張濤は、彼の迫力に感心させられない。靴業界で17年間修業し、今では15歳で靴を売り始めた若者は、市場の磨きの中ですでに度胸と能力を持っている。では、多くの啄木鳥ブランドの中で、なぜ彼は単獨で香港の啄木鳥を選んだのだろうか。この3年間の市場開拓の道を、彼はどのように歩んできたのだろうか。

「ブランド選びの第一はオーナーの人柄」

「ブランド選びの第一はオーナーの人柄」というのは、記者の質問に対して張濤が最初に言った言葉だ。香港の啄木鳥との縁結びといえば、張濤は興奮していて、それはまったくの偶然だと言って、主な原因はやはり香港の啄木鳥の上層部と縁を結んだことだ。「彼らは人柄がよく、誠実で誠実で、溫州靴業界での評判がよく、マーケティングの考え方も素晴らしく、トレンドを把握することができます。『どんな人になりたいのか、どんな人と一緒にいるのか』ということわざがありますが、私は勉強の目的を持って香港啄木鳥という大家族に參加しました」香港の啄木鳥に加わった初心について、張濤は直言した。

商人は利益を重んじて、1つのブランドに參加してその中から報われなければならない。張濤氏の言うように、トップリーダーの人格的魅力が彼を引き付けるほか、香港の啄木鳥ブランドそのものの実力に目をつけた。まず、香港の啄木鳥は國際ブランドであり、付加価値が高い。次に、その製品の組み合わせは豊富で、他の靴企業には靴の種類があり、香港啄木鳥には必ずあるが、香港啄木鳥には靴の種類があり、他の靴企業にはあるとは限らない。また、その価格は適切で、価格は一般的に百五~四百元で、この価格は國際ブランドのイメージに合わせて消費者に人気があります。最後に、香港啄木鳥のマーケティング構想はとても良く、最初に実行したのは「農村が都市を包囲する」戦略で、ブランドの発展のために機先を制し、05年に陳董はまた「足をたくさん歩く」戦略を実行し、デパートの販売を諦めない前提で、専売路線を主とした。陳董氏が言ったように、「私たちが正しい発展モデルを選び、切り口を見つけ、経路を選び、自信を固めさえすれば、私たちは成功することができる」。確かに、香港の啄木鳥のブランドイメージは常に上昇し、好評が続いている。

「縁を合わせて作るのが上手になるリソース”

「私は縁を信じています。あなたは広大な人の海の中で、私はあなたと知り合いになったと言っていますが、これは縁ではありませんか。人は縁を大切にしなければならないと思います。出會ったら、縁を合わせて資源にするのが上手だと思います」張濤氏は、香港の啄木鳥には今日の成績があり、株式制との協力はある程度切り離せないと考えている。香港啄木鳥の取締役會のメンバーの間では、企業はすべて投資家の身分であり、交代で職務を擔當し、意思決定はすべて民主的で、誰もが自分の所長を発揮することができ、彼らの目的性も明確に統一されている。多くの國際ライセンスブランドメーカーは、順調に発展した後、他のブランドを作ることによって、一部の精力と資源を分散させています。香港啄木鳥が今日の発展の成果を上げることができるのは、會社の取締役間の調和のとれた暗黙の了解であり、彼らはすべての精力と資源をこのブランドに使用して、心を鬼にして全力を盡くして、香港啄木鳥の発展がこのように猛烈になったのも無理はない。「いくら一人でも短視の時はあるし、できないこともある。三人で力を合わせると必ず市場の予測誤差が小さくなるし、剣先も鋭く、中心部を直に指すことができる。『三人寄れば文殊の知恵』という言葉があまりないのではないか。香港啄木鳥の取締役がエリートだなんて、なおさらだ」この話をしているとき、張濤は誠実な顔をしていて、香港の啄木鳥がこのように縁を大切にするやり方に賛成しているように見えた。彼は、このやり方だからこそ、香港の啄木鳥の企業環境はよく、人材を引きつけ、人材を引き留めることができると考えている。

製品の豊富さはずっと香港の啄木鳥の強みであり、これはある程度購買能力のおかげである。通常、溫州靴企業が外注で犯しやすい通弊の1つは「運搬工」をすることであり、どの靴がきれいなのかを見て、そのまま運ぶことである。一方、香港の啄木鳥は外注において企業の実際と結びつけて、能動性を発揮することが多い。張濤氏は、外注業者は、商品を識別し、流行を理解するだけでなく、もっと重要なのは、彼は比較的に良いデザイナーであるべきで、長期的な目があって、流行を創造することができて、自分の獨特な考えを持つことができると考えている。「香港の啄木鳥にはこのような人材が備わっている。これは従業員と上司が縁を惜しんで協力し、それぞれの資源を十分に利用できることだ。もちろん、自分で十分に展示したプラットフォームがあるのに、従業員はどうして大切にしないのだろうか」。明らかに、張濤は社長と従業員の間でどのように縁を惜しむかをよく理解している。香港の啄木鳥のこのやり方も、ある程度張濤に影響を與えている。

「製品を売るにはまず自分を売ることができる」

張濤はライアンの農村で生まれ、15歳で靴を売り始めたが、今では靴業界で17年間もぶらぶらしている。この17年間、小売業、卸売業、代理店、代理貿易會社を設立したことがあるが、記者は彼の顔に風霜の印は何も見えず、青春の顔の朝日しか見えなかった。彼自身の言葉で「私は楽しいマーケティングを奉行して、仕事をするのは楽しくて、お金を稼ぐのは多くなくて、ただ過程を楽しんで、人生の経験を多くして、多くの悟りを持っていればいい」と言った。この17年間、張濤の最大の悟りは「製品を売るにはまず自分を売ることができる」ことだった。

張濤氏は、商売をすることは勉強の過程であり、多くのことは地に足をつけなければならない。今では香港の啄木鳥の代理も3年になり、香港の啄木鳥の一部の人、事も彼に影響を與えた。彼にしてみれば、香港啄木鳥は製品を売る前に自分を売るのが上手だ。なぜなら、彼はこのブランドの人、事に惹かれて、わなにかかってしまったので、香港啄木鳥に忠実で、香港啄木鳥の將來性にも明るいからだ。

當時、張濤は香港の啄木鳥河南総代理の荷物を受け取った後、単身鄭州に向かった。市場の啄木鳥ブランドは軽く計算すると10以上あり、河南省で香港の啄木鳥市場を開拓する難しさは言うまでもない。記者は香港の啄木鳥ブランドを他の啄木鳥とどうやって隔てたのかと尋ねたが、張濤は「香港の啄木鳥の商標を見てみると標準的な啄木鳥のようだね」とユーモアたっぷりに言った。張濤氏は、香港の啄木鳥は正規で合法的な國際授権ブランドであり、完備した生産経営システムがあり、生産基地は鶴山に立地し、溫州で製品ラインを開き、桐郷、溫州、福建、広州、成都などで購入し、商品源が広く、上場周期が短く、硬すぎる製品の品質、技術などは香港の啄木鳥と他の啄木鳥の區別點であり、また、香港啄木鳥は前期に主にデパートを推進し、これもブランドイメージを向上させた。

開拓當初といえば市場の日、張濤はまだ記憶に新しい。當時、周りに一人前の人がいなかったので、彼は潛在力のある2人の助手を選んで、彼らを自分と一歩も離れない生活を3ヶ月間させた。「部下が急速に成長するには、私もこの方法をとるしかありません。彼らに耳を傾けてもらい、勉強に沒頭するしかありません。今では彼らはすべて私の有能な助手になりました」。張濤氏は感情殘留者、事業殘留者、待遇殘留者を奉行していると言ったが、これは香港の啄木鳥と同じだ。市場を開拓していた時、香港の啄木鳥は彼に多くの支持を與え、彼は感動したとも言った。「香港啄木鳥が奉行しているのはデパートに入ることを主とし、ついでに専売する戦略で、その定価は150-400元の間で、また國際ブランドで、ちょうどデパートの中の合間だったので、成功しました。しかし、河南省を全面的に視察した後、私はデパートに入るよりも街角専売をしたほうがいいと思っていました。會社の本部は私の考えを直接否定せず、かえって統一を捨てました政策は、鄭州の実情に合わせて私を支持してくれた。今から見れば、私のこの手は正しいですが、當時から見れば前途不明で、もし少しでもうまくいかなかったら、香港の啄木鳥は河南省で私に殺されていたかもしれません」當時の狀況については、張濤は本社に感謝していた。

多くの人は競爭をマラソン競走にたとえているが、張濤は競爭が他の人と階段を登っているような気がする。「人が疲れて足を休めている間に、私はまだ登っていて、ゆっくりして、彼はますます休んで、私がまだ続いている限り、彼は私からますます離れていきます」。張濤は他の人と試合をするには、まずスタート地點が高く、ビジネスをするには自分に合ったブランドを選ぶことが大切だと思っている。

現在、香港啄木鳥は河南省ですでに會社化されており、市場ネットワークも健全になっている。張濤氏は次は端末を向上させ、質の高い端末を作り、香港啄木鳥端末の現地でのコア競爭力を維持すると述べた。専売をするのは細かい工事で、端末を上げるのも一足飛びではないが、張濤氏は本社があれば自信があると言った。「私たちの本社はすでに中國靴都の3期に土地を買って、大いにやる準備をしています。この土地は溫州市政府が専門に開発して、外國投資、特に広州に工場を建てた溫州靴商を呼び戻すために開発したと言われています。中に入ってきた企業はどれも等級があります。これは私たちに大きな自信を與えてくれました。私たちもきっと香港啄木鳥をもっと大きくしてもっと強くすることができます！」