二、三線ブランド靴企業の現狀と未來発展

中國は領土が広く、経済発展が偏在している。

したがって、中國の市場は多元化市場であり、このような多元化した構造こそ、各種類のブランドに生存空間を與えました。

近年、北京オリンピックの成功に伴い、中國は多くの國際ブランドの爭點となっています。

國際ブランドが続々と進出し、中國の靴市場全體の構造に大きな衝撃を與えました。

本土のブランドの中で李寧、安踏などの第一線のスポーツブランドを除いて、もっと多いのは二、三線のブランドです。彼らはこの「戦爭」の中でどう行きますか？

現在、泉州晉江地區全體にとって、ほとんどのスポーツブランドは二、三線に並んでいます。

金融危機の影響で、多くの企業が外國貿易から國內販売に移行しています。國內市場は大きいですが、競爭する人も多いです。

二、三線ブランドは新製品と技術研究開発、資金狀況、管理能力、製造力、コストコントロール能力、サプライチェーン管理力、人的資源などの違いによって、企業競爭力が弱くなり、まだ最前線のブランドと抗えません。

二、三線ブランドが直面する同質現象

製品は、全體の価値チェーンの核心內容であり、顧客のニーズを満たす中心內容であり、消費者とのコミュニケーションの最も直接的な基本言語であり、マーケティングの基礎である。

全體の二、三線ブランドの靴企業にとって、市場供給は需要より大きくて、製品の同質化は深刻で、同じ階段の各ブランド間の競爭が激しくて、利潤がますます小さくなって、価格競爭と過大な過負荷運営の悪循環に深くはまります。

二、三線ブランド靴企業は市場で新しい天地を開拓したいなら、まず製品の品質、デザインなどの面から差別を実現し、製品の特徴を求めるべきです。

同じ業界の競爭相手にとって、製品の核心価値は基本的に同じです。違いは性能と品質にあります。

靴企業は顧客の基本的な需要を満たす前提に、率先して高い価値と革新的な特徴を持つ製品を出して、獨特な個性の特徴で有利な競爭優位地位を勝ち取り、目的的に異なる特徴を持つ顧客群を満足させ、ブランドの競爭力を高め、競爭者と區別させるべきです。

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二、三線ブランドに足りない戦略目標

戦略目標は企業のあらゆる活動、組織構造の基礎である。

二、三線スポーツブランド業界の発展史から見ると、まるで盲目的な焼銭史のようです。2003年に始まったあのスター広告の戦略対決のように、理想的な効果を達成したのは多くないです。

戦略目標の欠落は、業界全體が相互に模倣し、盜作し、宣伝を重視し、消費者の需要と企業の管理を軽視することを招く。

そのため、二、三線のスポーツブランドは更に規則によって戦略を制定するべきです。

今、ビジネスの核心はお客様の経営を根本的な原點として、市場の供給が需要より大きいため、消費者が市場を主導し始め、お客様の経済時代が到來します。

顧客の需要の特徴は絶えず変化しています。彼らは経済、感情や體験でブランドを認めたり、製品を購入したりします。技術の急速な発展はお客様のコミュニケーションが取れない狀況を変えました。ネットはお客様の喉頭舌をもたらしました。お客様は自分の方式で靴企業を監督します。

顧客価値を中心にしてこそ、ブランド戦略の迷走から本格的に脫出できる。

二、三線スポーツブランドは遠見を確立しなければなりません。適応の戦略を立てて、企業の発展の苦境を抜け出して、競爭優位を育成することができます。

二、三線ブランドの平たい販売ルート

販売ルートは企業の最も重要な資産の一つであり、変數最大の資産でもある。

それは企業が製品を消費者に移転する過程で通過した経路です。

現在國內の第一線ブランドは完備した製品ライン、ブランドの呼びかけ力を通じて直営店と専門店を創立することができ、それによって端末に対する効果的なコントロールを達成するほか、二、三線ブランドはまだ卸売り段階にあり、ディーラーは多く同時にいくつかのブランドを兼営しています。

現在チェーン店の臺頭により、一部の地級販売店は現地で強大な販売能力を備えており、長期的な経営蓄積によってかなりの経済力を持つようになりました。同時に、この地區の商業習性を最も熟知しています。販売業者に現地で最も影響力のあるデパートに進出するように要求しています。

そして靴企業は端末を十分にコントロールするべきです。

物流システムを全面的にアップグレードして、新しい物流需要に適応します。

実際には、いくつかのラインのブランドに関係なく、最も重要なのはやはり市場の位置付けを正確にして、市場調査をしっかりと行い、現地の優位を結び付けて、現地の狀況に応じて、発展の鍵を握ることです。

同質化競爭を避け、良いブランドイメージを確立するために、優れた品質とサービスで現地の消費者の認可を得て、現地での地位を確保することを目指しています。