本土の服のブランドはどうやって世界市場に觸れますか？

後の危機の時代に來て、私達の直面した環境は変わって、構想は変わって、高度と心も変わって、中國の服裝の業界は1つの前衛的な目、発展の目、グローバル化の目で全世界の市場を見て、そして絶えず計畫を立てて、絶えず努力します。

近年、ファッション業界では「外に出る」という聲が高まっています。

急速な発展を経験した多くのブランドが海外市場をけん制しています。

多くの企業家は「大きな仕事をして強い仕事をする」という夢を持って、自分のブランドの旗を異國のビジネス分野に広げようと努力しています。

現地企業が國際市場に進出するチャンスが本當に來ましたか？

2010年以來、多くの紡織服裝業界の中で、最も多く耳にしたのは中國の未來に対して「服裝強國」の四つの特徴的な描寫です。

中國服裝協會の蔣衡傑常務副會長はこの4つの特徴をこう説明しました。一つは中國が世界の紡織服裝産業チェーンの中で主導的な位置を占めるべきで、研究水準、技術水準及び業界標準は全世界にリードしています。

ロンドン、ミラノ、ロンドン、ニューヨーク、東京などの世界ファッションセンターでは、中國の服裝は國家の地位、名聲の向上に伴って、永遠的なファッションスタイルを確立しています。

この過程では、特にグローバル購買チームの設立に依存します。四、中國のアパレル企業はより強いグローバル市場のコントロール力を持ち始めて、世界の服裝市場の風雲変化に対して一定の影響力を発揮し、さらにリスク対策能力を高めます。

この四つの點は、グローバル競爭の高さに立って、産業及びブランドの國際化発展の方向を指しています。

今後10年、國內のアパレル企業は新たな発展時期に入ります。

ブランド企業自身の急速な成長によって、出會った相手もますます強くなり、市場の競爭に対しては、「本土の力」だけではもうこの使命を果たせないかもしれません。

では、國際化の道はどうやって行けばいいですか？國內ブランド企業はこの「平和な世界」の豊かな外部資源をどう利用しますか？どのようなルートでスタートラインに立ちますか？問題が多く、答えは一つだけではないです。

國際化はもう始まりましたか？

多くの現地企業が道を歩いています。

山東省舒朗服裝服飾有限公司の秋冬注文會で、記者は新品のショーが終わった時、カーテンコールに出てきた設計チームの中に、棕発、高鼻筋の「異域顔」があります。――彼女はフランスから來ました。舒朗設計チームの一員です。

このような狀況は初めてではなく、現地企業の中で、ますます多くなっています。

このフランスのデザイナーの存在のためか、舒朗會長の呉健民は自分を「國際化の道を歩いている企業」と位置づけている。

彼にしてみれば、舒朗の企業位置づけはとてもはっきりしています。――最終的には世界的な企業になります。

実は、舒朗さんは國際化の企業です。

彼は自分の理論で分析しています。

國際化企業とは、國際的な人や物を使って企業を経営することで、単に商品を海外に売り込むということではありません。

彼は言います。「國際化とは狹い國際化です。製品をアメリカに売ることこそ國際化です。IBMを買収することこそ國際化です。

これは國際化の概念の一部です。」

彼は広い意味で、舒朗は創立の日から、グローバル化された企業です。フランス、イタリアからの布地を使って國際購買に參加しました。海外モデルのショーや畫集を選んで、デザイナーチームは國際的なデザイナーを導入して、売り場で世界各地からのブランドと一緒に競爭しています。

「自分の製品、ブランド、文化を世界の目標市場に広げると、このような企業はより高いレベルの國際化に達し、この道を快適に歩んでいます。」

呉健民は堅実に言った。

中國にはまだ多くの企業が自主ブランドの「國際化レベルアップ」のために準備しています。

先日終了した石獅子の「海博會」で、老ブランドの石獅子ブランド「帝」のメンズロゴがひっそりと変顔しています。

ブランドの第二世代の掌門人呂_は、漢字の「帝」と中國語のピンイン「DI」を組み合わせた標識でブランドの海外伝播の足を阻んでいたと説明しました。

國際試合の資源を上手に使う大帝集団は、近年「イタリアスーパーカップ」やNBAなど多くの國際的な有名な試合を賛助していますが、競技場に頻繁に現れた力強い漢字とピンインの組み合わせが多くの國際友人に困惑を與えています。

新たなLogo「Diking」の中の「king」という言葉が登場して、王を代表するこの単語は、帝牌を創建した男性の「王者スタイル」というブランドの意味と一致しています。

これはブランドが國際化し、ファッション化する必然的な傾向です。

呂は言った。

百度の百科事典で「國際化プロセス」を入力してこの條項に入ると、以下の情報が得られます。國際化プロセスは四つの段階があります。規則的な輸出活動がないです。獨立の代表（代理店）を通じて輸出します。一つ以上の販売子會社を設立します。海外で工場を投資します。

第一條にとって、「世界の工場」という名のある中國紡織服裝業には優秀な輸出型企業がかなりあります。彼らはとっくに各地域の要求に適応した製品を設計し、製造する能力を備えています。

2007年末、ボストンメンズはヨーロッパ市場を開拓し、グリーンウッズと戦略提攜協議を正式に締結しました。2008年9月23日にイギリスで2つの専門店をオープンしました。中國の自主男裝ブランド専門店がヨーロッパ市場に進出する先駆けとなりました。

その後、ますます多くの優秀な本土ブランドが國際市場に進出し始めました。國際化のプロセスは彼らにとってもう二番目のステップになりました。

同じく2007年、寧波ヤゴールグループはアメリカの有名な大手アパレル企業、Kellwood社の男裝中心業務部門である新馬服裝集団の買収に成功しました。

この動作を通じて、ヤゴールはスリランカ、フィリピンを含む14の生産拠點を獲得し、國內外に4.3萬人の従業員を持ち、年間生産加工能力は8000萬件に達し、世界最大の服裝生産企業となりました。

そのほかに、ヤゴールは20以上の有名ブランドODM加工業務、5つのライセンスブランド、數十年の國際ブランド管理と設計経験を持つトップチーム、アメリカの數百の百貨店に達する販売ルートとこれらの製品が順調にこの百貨店に流入することを保証する強力な物流システムを獲得しました。

ケースが多すぎます。

國際進出して、多くの本土企業が道を歩いています。

2私のブランドは國際化しますか？

これは各ブランドの成長の軌跡ではないです。

「外に出るかどうか」についての論爭が延々と続いている。

金融危機が來て、後危機の時代の中で企業の足どりはいっそう慎重で穏健です。

海外市場は落とし穴でもなければ天國でもないということが分かりました。

國際的な操作から手厚い見返りを得たブランドが羨望の的となっていますが、「國際化」も各企業の発展に適したものではありません。

「各ブランドは自分の命脈を持っています。人と同じように、みんなは異なる発展軌道を持っています。」

フランスの高級ファッション公會の趙倩中國區総監はこの問題に言及しています。

どのような土壌に適していますか？そこでよく生きてください。」

彼女は、現在、國內では本當の「國際化」のブランドが非常に少ないと告白しました。

現代に目を向けると、本當に世界市場で人気のあるハイエンドブランドです。このような世界で広く認知されている「経典」は決して一日の功ではないです。彼女たちは歴史があり、記憶があり、物語があり、基礎があります。

また、ファッションは必ず高いものから低いものへと浸透し、國際化において重要な「文化的要因」であると認められています。

「自分のスタイルや位置づけがはっきりしているブランドに対して、既存のブランドを堅持すればいいです。

趙倩さんは「國際化」は盲目的ではなく、盲従してはいけないと提案しました。

國內市場と海外市場はまったく違った市場です。元の経験を生かして他の市場にコピーするのは危険です。すべての市場に適した製品がないので、自分の目標市場は必ず自分のブランドイメージとブランド戦略に合わせなければなりません。

他人の利益を見て、自分の「局」を無視してはいけない。

突然変線して、元の市場も失いやすいです。

これは國際的に有名なトレンド専門家の馮久玲さんの観點と一致しています。彼女は一つのブランドは本土に立腳しなければならず、自分自身の消費者を鼓舞してこそ、國際化できると言っていました。

彼女は中國の消費者市場が「中國世紀」に向かう最も重要な基礎であると認定しました。

自分の熟知した市場にさえ座っていないブランドは「國際化」を語る資格がありません。

しかし、すべての國內市場のブランドが國際化できるというわけではありません。

浙江省國際投資促進センターの袁暉副主任は彼がよく知っている浙江商を例に挙げて、この群體が海外投資の過程で遭遇した苦境を語った。

「國際化」を急ぐ企業は、そうは思わないかもしれない。

一つは「外に出る」という政策がセットになっていないことで、浙商の海外でのさらなる発展を制約しました。

彼の分析によると、現在、中國の対外投資に関する法律法規と支援政策は多くの面でまだセットになっていません。公共サービスシステムが十分に整っていないため、民間企業の海外投資は融資が困難で、資金源が不安定で、外國為替の國境を越えた流動と國外からの融資は保証され、企業の海外でのさらなる発展を制約しています。

第二に、企業は現地に駐在する法律と商業環境に対して理解が足りない。

浙江紡織企業が東南アジアの某國に投資することを例にして、紡績業はこの國でスタート段階にあり、その新しい工場はハードウェアの面ですでに完備されていますが、紡績労働者の素質は中國人労働者に比べて、染め、刺繍などの高度な技術は主に國內生産に頼っています。

例えば、織造は高強度の仕事で、殘業が必要ですが、現地の労働者はいつも殘業を拒否しています。工場が直ちにお客さんに納品できなくなり、一ヶ月か二ヶ月延期するのが常です。一番長いのは半年にもなります。

さらに頭を悩ますのは、「外に出る」ことに成功した企業が地元の市場に影響を與え、地元の競爭者の攻撃を招くのは避けられないことです。

だから、「國際化」という姿勢で「外に出て行く」ことはいかがですか？このことは多少の「冷暖房自覚」の味があります。

3どうやって世界市場に觸れますか？

資本経路に頼って、正しいビジネスモデルを見つけます。

將來、創意分野の國際協力の拡大はブランド競爭力の規模化を向上させます。

趙倩氏は「過去30年間は産業の30年間であり、企業は自分の実力を述べる時には規模で測る傾向がある」と指摘した。

例えば、どのような設備がありますか？どれぐらいの従業員がいますか？いくつかのライン、生産能力はいくらですか？どのような生産管理モードですか？

未來の30年はまさに“ブランド年代”です。

一つの企業を測定すると、より多くのブランドと関連がある細部に関わることになります。例えば、売上高、ビジネスモデル、企業文化、國境を越えた協力…

現在、企業がより多く考えるのは國際化の可能性があるかどうかではなく、どのような方法で実現されるかという問題かもしれません。

國內の二、三線都市に依存して成長してきたブランドですが、國際化が可能ですか？

盲目的に「できる」とか「できない」と答えるのは確実ではない。

これは「能力」と「資本」の二つのレベルの問題に関連しているからです。

このブランドの元々の製品は國際化の方法ではないかもしれませんが、企業が長年蓄積してきた「資本力」で國際化ブランドの顔が生まれ、再編した新しい運営チームを通じて、國際ルートに持ち込んでいます。

この中で、ビジネスモデルを選ぶことが重要です。

趙倩氏の分析によると、現在、國際化の道を歩みやすいブランドは二つの種類があり、一つは高級市場に進出する可能性のあるデザイナーブランドである。もう一つは実力のある企業は資産買収を通じて海外の流通ルートに入る。

臺灣から來た中阿行株式會社の総経理の呉重行さんは長年ウェディングドレスの國際貿易をしています。ブランドを國際市場にやり遂げたい國內の同僚は國際的な専門展示會に多く參加して、海外展示會場に行き、目標市場の所在地のデザイナー、小売店、ディーラーと接觸するように勵ましています。

彼はフランス、イタリア、スペイン、イギリスのような重要なヨーロッパの國々に國內メーカーが力を入れるべきだと提案しました。

そこで一番品質のいい服、最高レベルのデザインを展示して、地元の消費者とバイヤーに直接に私達を認識させるのが一番早い方法です。

國內ブランドに十分な展示スペースを與える機構があるなら、それが一番いいです。

「中國の創意」を「ビジネスの著地」にすることより興奮させるものは何ですか？

本當に機會があります。

2010年9月、中國服協會、フランス高級ファッション公會、仏新國際ファッション機構が協力してパリ中心地區に「現代中國創意ShowRoom」を設立し、優秀な中國人デザイナーの作品とブランド製品を集中的に展示し、「中國創意」を直接國際バイヤー、メディア、投資家の前に連れて行く。

デザイナーのブランドを後押しして、ビジネスの道をもっと遠くまで歩く。

この常態的な展示は、「中國創造」が國際市場に溶け込むことを強く推進します。

聞くところによると、ジェシー、Uma、MasharMa、NacyKと郭培の“バラの坊”のこの5つのブランドが初めてShowRoomを通じてパリにデビューします。

今後は、ますます多くの「中國の顔」が世界的なファッションステージに登場します。

市場の基礎がある企業はこの例を見てもいいです。

馮久玲さんは、今日の中國の多くの紡織服裝企業の経営はもう一つの臨界點に達しました。

どんなボトルネックですか？専門的な管理がなくて、國際化の人材が分かりません。

彼女は「上海灘」という例を挙げました。このブランドは中國に対して非常に深い感情を持っている香港人に高度に連れられました。この中國のデザインに興味がある創始者は彼の個人的な魅力によって製品をほとんど世界中のセレブに紹介しました。ダイアナ姫を含めて。

しかし、このブランドが國際化したら、アメリカの第五大道に店を開きます。パリに店を開くには、ニューヨークに店を開く必要があります。彼の個人的な魅力は資金需要、管理レベルなどのいくつかの問題を解決できません。

そのため、彼は「上海灘」を海外ブランドに売って、これは持続可能な発展の道です。

4「外に出る」と聞きましたが、何が必要ですか？

回答：人材、創意、包容性と民族の誇り

21世紀で一番高いのは何ですか？人材！何をやっても人と離れられないです。

國際化の発展には國際的な人材が必要で、外國語に精通し、國際的な視野を持ち、國際的な「ゲームルール」を知っている人を含む。

人材で作るチームが重要です。

趙倩さんはチームが「育成」なのかそれとも「空挺」なのかは重要ではないと考えています。企業の核心価値の持続を擔當できるかどうかを見ます。

特に、提攜や買収を通じて接ぎ木したチームにとって、包容性は特に重要です。

彼女はフランスの歴史が最も古い高級ファッションブランドのLanvinを例にとって、このブランドは臺灣企業に買収されました。

このブランドは包容的な思考で元のスタイルを完全に保持しています。市場は全く影響を受けていません。

結局、國際市場を開拓するには、やはり現地の文化背景を持った人材が必要です。これは生活様式の異なる消費市場にとって特に重要です。

導入していないと、輸出していません。

多くの國內企業にとって、國際人材の輸入は製品の革新を改善する近道です。

今はたくさん

この面では、フランス人デザイナーの舒朗を起用することが効果的です。

呉健民氏は、今年の博覧會で得た最大の達成感は國內外の業界関係者の評価だと考えています。

「山東人が作ったファッションはフランスやイタリアのファッションの権威者に認められています。彼らはファッションだと思っています。この結果に満足しています。」彼はこの間違いを製品の國際水準に対する認定と見なしています。

呉健民は一貫して、人と人、民族と民族、國家と國家の間には平等な関係があり、高低と卑劣の區別がないと思っています。

民族文化にも善し悪しはない。

民族の繁栄と民族産業の繁栄は、民族の誇りと民族の実力の基礎の上に築かなければならない。

「私たちの世代は新しい時代の視野で國際協力と國際交流を見るべきです。民族の気骨は失われてはいけません。」

「合して違う」という言葉は「國際化」に対して一番いい表現かもしれません。私たちはもっと遠くに目を向ける時、両手を十分に開けます。

精華を取って、進取を求めて、ずっと本土の企業の絶えず前に向かう內在する駆動力です。

國際的な資源であれ、國際的な人材の応用であれ、市場開拓であれ、海外でのM&Aであれ、お互いを尊重し、お互いを鑑賞することこそがグローバルウィン時代の主旋律です。

「將來は一定の段階に発展し、國內、海外企業と言えば、競爭関係と見なされるだけでなく、世界のどの一角の市場も互いに必要とし、依存し合い、互いに接近しているのです。」

趙倩はしっかりと言った。