本土の服のブランドはどうやって世界市場に觸れますか？

後の危機(jī)の時(shí)代に來て、私達(dá)の直面した環(huán)境は変わって、構(gòu)想は変わって、高度と心も変わって、中國の服裝の業(yè)界は1つの前衛(wèi)的な目、発展の目、グローバル化の目で全世界の市場を見て、そして絶えず計(jì)畫を立てて、絶えず努力します。

近年、ファッション業(yè)界では「外に出る」という聲が高まっています。

急速な発展を経験した多くのブランドが海外市場をけん制しています。

多くの企業(yè)家は「大きな仕事をして強(qiáng)い仕事をする」という夢を持って、自分のブランドの旗を異國のビジネス分野に広げようと努力しています。

現(xiàn)地企業(yè)が國際市場に進(jìn)出するチャンスが本當(dāng)に來ましたか？

2010年以來、多くの紡織服裝業(yè)界の中で、最も多く耳にしたのは中國の未來に対して「服裝強(qiáng)國」の四つの特徴的な描寫です。

中國服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑常務(wù)副會(huì)長はこの4つの特徴をこう説明しました。一つは中國が世界の紡織服裝産業(yè)チェーンの中で主導(dǎo)的な位置を占めるべきで、研究水準(zhǔn)、技術(shù)水準(zhǔn)及び業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)は全世界にリードしています。

ロンドン、ミラノ、ロンドン、ニューヨーク、東京などの世界ファッションセンターでは、中國の服裝は國家の地位、名聲の向上に伴って、永遠(yuǎn)的なファッションスタイルを確立しています。

この過程では、特にグローバル購買チームの設(shè)立に依存します。四、中國のアパレル企業(yè)はより強(qiáng)いグローバル市場のコントロール力を持ち始めて、世界の服裝市場の風(fēng)雲(yún)変化に対して一定の影響力を発揮し、さらにリスク対策能力を高めます。

この四つの點(diǎn)は、グローバル競爭の高さに立って、産業(yè)及びブランドの國際化発展の方向を指しています。

今後10年、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は新たな発展時(shí)期に入ります。

ブランド企業(yè)自身の急速な成長によって、出會(huì)った相手もますます強(qiáng)くなり、市場の競爭に対しては、「本土の力」だけではもうこの使命を果たせないかもしれません。

では、國際化の道はどうやって行けばいいですか？國內(nèi)ブランド企業(yè)はこの「平和な世界」の豊かな外部資源をどう利用しますか？どのようなルートでスタートラインに立ちますか？問題が多く、答えは一つだけではないです。

國際化はもう始まりましたか？

多くの現(xiàn)地企業(yè)が道を歩いています。

山東省舒朗服裝服飾有限公司の秋冬注文會(huì)で、記者は新品のショーが終わった時(shí)、カーテンコールに出てきた設(shè)計(jì)チームの中に、棕発、高鼻筋の「異域顔」があります。――彼女はフランスから來ました。舒朗設(shè)計(jì)チームの一員です。

このような狀況は初めてではなく、現(xiàn)地企業(yè)の中で、ますます多くなっています。

このフランスのデザイナーの存在のためか、舒朗會(huì)長の呉健民は自分を「國際化の道を歩いている企業(yè)」と位置づけている。

彼にしてみれば、舒朗の企業(yè)位置づけはとてもはっきりしています。――最終的には世界的な企業(yè)になります。

実は、舒朗さんは國際化の企業(yè)です。

彼は自分の理論で分析しています。

國際化企業(yè)とは、國際的な人や物を使って企業(yè)を経営することで、単に商品を海外に売り込むということではありません。

彼は言います。「國際化とは狹い國際化です。製品をアメリカに売ることこそ國際化です。IBMを買収することこそ國際化です。

これは國際化の概念の一部です?！?/p>

彼は広い意味で、舒朗は創(chuàng)立の日から、グローバル化された企業(yè)です。フランス、イタリアからの布地を使って國際購買に參加しました。海外モデルのショーや畫集を選んで、デザイナーチームは國際的なデザイナーを?qū)毪筏啤婴陥訾鞘澜绺鞯丐椁违芝楗螗嗓纫痪wに競爭しています。

「自分の製品、ブランド、文化を世界の目標(biāo)市場に広げると、このような企業(yè)はより高いレベルの國際化に達(dá)し、この道を快適に歩んでいます?！?/p>

呉健民は堅(jiān)実に言った。

中國にはまだ多くの企業(yè)が自主ブランドの「國際化レベルアップ」のために準(zhǔn)備しています。

先日終了した石獅子の「海博會(huì)」で、老ブランドの石獅子ブランド「帝」のメンズロゴがひっそりと変顔しています。

ブランドの第二世代の掌門人呂_は、漢字の「帝」と中國語のピンイン「DI」を組み合わせた標(biāo)識(shí)でブランドの海外伝播の足を阻んでいたと説明しました。

國際試合の資源を上手に使う大帝集団は、近年「イタリアスーパーカップ」やNBAなど多くの國際的な有名な試合を賛助していますが、競技場に頻繁に現(xiàn)れた力強(qiáng)い漢字とピンインの組み合わせが多くの國際友人に困惑を與えています。

新たなLogo「Diking」の中の「king」という言葉が登場して、王を代表するこの単語は、帝牌を創(chuàng)建した男性の「王者スタイル」というブランドの意味と一致しています。

これはブランドが國際化し、ファッション化する必然的な傾向です。

呂は言った。

百度の百科事典で「國際化プロセス」を入力してこの條項(xiàng)に入ると、以下の情報(bào)が得られます。國際化プロセスは四つの段階があります。規(guī)則的な輸出活動(dòng)がないです。獨(dú)立の代表（代理店）を通じて輸出します。一つ以上の販売子會(huì)社を設(shè)立します。海外で工場を投資します。

第一條にとって、「世界の工場」という名のある中國紡織服裝業(yè)には優(yōu)秀な輸出型企業(yè)がかなりあります。彼らはとっくに各地域の要求に適応した製品を設(shè)計(jì)し、製造する能力を備えています。

2007年末、ボストンメンズはヨーロッパ市場を開拓し、グリーンウッズと戦略提攜協(xié)議を正式に締結(jié)しました。2008年9月23日にイギリスで2つの専門店をオープンしました。中國の自主男裝ブランド専門店がヨーロッパ市場に進(jìn)出する先駆けとなりました。

その後、ますます多くの優(yōu)秀な本土ブランドが國際市場に進(jìn)出し始めました。國際化のプロセスは彼らにとってもう二番目のステップになりました。

同じく2007年、寧波ヤゴールグループはアメリカの有名な大手アパレル企業(yè)、Kellwood社の男裝中心業(yè)務(wù)部門である新馬服裝集団の買収に成功しました。

この動(dòng)作を通じて、ヤゴールはスリランカ、フィリピンを含む14の生産拠點(diǎn)を獲得し、國內(nèi)外に4.3萬人の従業(yè)員を持ち、年間生産加工能力は8000萬件に達(dá)し、世界最大の服裝生産企業(yè)となりました。

そのほかに、ヤゴールは20以上の有名ブランドODM加工業(yè)務(wù)、5つのライセンスブランド、數(shù)十年の國際ブランド管理と設(shè)計(jì)経験を持つトップチーム、アメリカの數(shù)百の百貨店に達(dá)する販売ルートとこれらの製品が順調(diào)にこの百貨店に流入することを保証する強(qiáng)力な物流システムを獲得しました。

ケースが多すぎます。

國際進(jìn)出して、多くの本土企業(yè)が道を歩いています。

2私のブランドは國際化しますか？

これは各ブランドの成長の軌跡ではないです。

「外に出るかどうか」についての論爭が延々と続いている。

金融危機(jī)が來て、後危機(jī)の時(shí)代の中で企業(yè)の足どりはいっそう慎重で穏健です。

海外市場は落とし穴でもなければ天國でもないということが分かりました。

國際的な操作から手厚い見返りを得たブランドが羨望の的となっていますが、「國際化」も各企業(yè)の発展に適したものではありません。

「各ブランドは自分の命脈を持っています。人と同じように、みんなは異なる発展軌道を持っています?！?/p>

フランスの高級(jí)ファッション公會(huì)の趙倩中國區(qū)総監(jiān)はこの問題に言及しています。

どのような土壌に適していますか？そこでよく生きてください?！?/p>

彼女は、現(xiàn)在、國內(nèi)では本當(dāng)の「國際化」のブランドが非常に少ないと告白しました。

現(xiàn)代に目を向けると、本當(dāng)に世界市場で人気のあるハイエンドブランドです。このような世界で広く認(rèn)知されている「経典」は決して一日の功ではないです。彼女たちは歴史があり、記憶があり、物語があり、基礎(chǔ)があります。

また、ファッションは必ず高いものから低いものへと浸透し、國際化において重要な「文化的要因」であると認(rèn)められています。

「自分のスタイルや位置づけがはっきりしているブランドに対して、既存のブランドを堅(jiān)持すればいいです。

趙倩さんは「國際化」は盲目的ではなく、盲従してはいけないと提案しました。

國內(nèi)市場と海外市場はまったく違った市場です。元の経験を生かして他の市場にコピーするのは危険です。すべての市場に適した製品がないので、自分の目標(biāo)市場は必ず自分のブランドイメージとブランド戦略に合わせなければなりません。

他人の利益を見て、自分の「局」を無視してはいけない。

突然変線して、元の市場も失いやすいです。

これは國際的に有名なトレンド専門家の馮久玲さんの観點(diǎn)と一致しています。彼女は一つのブランドは本土に立腳しなければならず、自分自身の消費(fèi)者を鼓舞してこそ、國際化できると言っていました。

彼女は中國の消費(fèi)者市場が「中國世紀(jì)」に向かう最も重要な基礎(chǔ)であると認(rèn)定しました。

自分の熟知した市場にさえ座っていないブランドは「國際化」を語る資格がありません。

しかし、すべての國內(nèi)市場のブランドが國際化できるというわけではありません。

浙江省國際投資促進(jìn)センターの袁暉副主任は彼がよく知っている浙江商を例に挙げて、この群體が海外投資の過程で遭遇した苦境を語った。

「國際化」を急ぐ企業(yè)は、そうは思わないかもしれない。

一つは「外に出る」という政策がセットになっていないことで、浙商の海外でのさらなる発展を制約しました。

彼の分析によると、現(xiàn)在、中國の対外投資に関する法律法規(guī)と支援政策は多くの面でまだセットになっていません。公共サービスシステムが十分に整っていないため、民間企業(yè)の海外投資は融資が困難で、資金源が不安定で、外國為替の國境を越えた流動(dòng)と國外からの融資は保証され、企業(yè)の海外でのさらなる発展を制約しています。

第二に、企業(yè)は現(xiàn)地に駐在する法律と商業(yè)環(huán)境に対して理解が足りない。

浙江紡織企業(yè)が東南アジアの某國に投資することを例にして、紡績業(yè)はこの國でスタート段階にあり、その新しい工場はハードウェアの面ですでに完備されていますが、紡績労働者の素質(zhì)は中國人労働者に比べて、染め、刺繍などの高度な技術(shù)は主に國內(nèi)生産に頼っています。

例えば、織造は高強(qiáng)度の仕事で、殘業(yè)が必要ですが、現(xiàn)地の労働者はいつも殘業(yè)を拒否しています。工場が直ちにお客さんに納品できなくなり、一ヶ月か二ヶ月延期するのが常です。一番長いのは半年にもなります。

さらに頭を悩ますのは、「外に出る」ことに成功した企業(yè)が地元の市場に影響を與え、地元の競爭者の攻撃を招くのは避けられないことです。

だから、「國際化」という姿勢で「外に出て行く」ことはいかがですか？このことは多少の「冷暖房自覚」の味があります。

3どうやって世界市場に觸れますか？

資本経路に頼って、正しいビジネスモデルを見つけます。

將來、創(chuàng)意分野の國際協(xié)力の拡大はブランド競爭力の規(guī)?；蛳蛏悉丹护蓼埂?/p>

ビジネスモデル

國際バイヤー予算資金は中國市場に使われます。中國ブランドは國際販売ルートに入ります。

これらの重要な方向は國際ファッション産業(yè)の発展傾向を主導(dǎo)している。

趙倩氏は「過去30年間は産業(yè)の30年間であり、企業(yè)は自分の実力を述べる時(shí)には規(guī)模で測る傾向がある」と指摘した。

例えば、どのような設(shè)備がありますか？どれぐらいの従業(yè)員がいますか？いくつかのライン、生産能力はいくらですか？どのような生産管理モードですか？

未來の30年はまさに“ブランド年代”です。

一つの企業(yè)を測定すると、より多くのブランドと関連がある細(xì)部に関わることになります。例えば、売上高、ビジネスモデル、企業(yè)文化、國境を越えた協(xié)力…

現(xiàn)在、企業(yè)がより多く考えるのは國際化の可能性があるかどうかではなく、どのような方法で実現(xiàn)されるかという問題かもしれません。

國內(nèi)の二、三線都市に依存して成長してきたブランドですが、國際化が可能ですか？

盲目的に「できる」とか「できない」と答えるのは確実ではない。

これは「能力」と「資本」の二つのレベルの問題に関連しているからです。

このブランドの元々の製品は國際化の方法ではないかもしれませんが、企業(yè)が長年蓄積してきた「資本力」で國際化ブランドの顔が生まれ、再編した新しい運(yùn)営チームを通じて、國際ルートに持ち込んでいます。

この中で、ビジネスモデルを選ぶことが重要です。

趙倩氏の分析によると、現(xiàn)在、國際化の道を歩みやすいブランドは二つの種類があり、一つは高級(jí)市場に進(jìn)出する可能性のあるデザイナーブランドである。もう一つは実力のある企業(yè)は資産買収を通じて海外の流通ルートに入る。

臺(tái)灣から來た中阿行株式會(huì)社の総経理の呉重行さんは長年ウェディングドレスの國際貿(mào)易をしています。ブランドを國際市場にやり遂げたい國內(nèi)の同僚は國際的な専門展示會(huì)に多く參加して、海外展示會(huì)場に行き、目標(biāo)市場の所在地のデザイナー、小売店、ディーラーと接觸するように勵(lì)ましています。

彼はフランス、イタリア、スペイン、イギリスのような重要なヨーロッパの國々に國內(nèi)メーカーが力を入れるべきだと提案しました。

そこで一番品質(zhì)のいい服、最高レベルのデザインを展示して、地元の消費(fèi)者とバイヤーに直接に私達(dá)を認(rèn)識(shí)させるのが一番早い方法です。

國內(nèi)ブランドに十分な展示スペースを與える機(jī)構(gòu)があるなら、それが一番いいです。

「中國の創(chuàng)意」を「ビジネスの著地」にすることより興奮させるものは何ですか？

本當(dāng)に機(jī)會(huì)があります。

2010年9月、中國服協(xié)會(huì)、フランス高級(jí)ファッション公會(huì)、仏新國際ファッション機(jī)構(gòu)が協(xié)力してパリ中心地區(qū)に「現(xiàn)代中國創(chuàng)意ShowRoom」を設(shè)立し、優(yōu)秀な中國人デザイナーの作品とブランド製品を集中的に展示し、「中國創(chuàng)意」を直接國際バイヤー、メディア、投資家の前に連れて行く。

デザイナーのブランドを後押しして、ビジネスの道をもっと遠(yuǎn)くまで歩く。

この常態(tài)的な展示は、「中國創(chuàng)造」が國際市場に溶け込むことを強(qiáng)く推進(jìn)します。

聞くところによると、ジェシー、Uma、MasharMa、NacyKと郭培の“バラの坊”のこの5つのブランドが初めてShowRoomを通じてパリにデビューします。

今後は、ますます多くの「中國の顔」が世界的なファッションステージに登場します。

市場の基礎(chǔ)がある企業(yè)はこの例を見てもいいです。

馮久玲さんは、今日の中國の多くの紡織服裝企業(yè)の経営はもう一つの臨界點(diǎn)に達(dá)しました。

どんなボトルネックですか？専門的な管理がなくて、國際化の人材が分かりません。

彼女は「上海灘」という例を挙げました。このブランドは中國に対して非常に深い感情を持っている香港人に高度に連れられました。この中國のデザインに興味がある創(chuàng)始者は彼の個(gè)人的な魅力によって製品をほとんど世界中のセレブに紹介しました。ダイアナ姫を含めて。

しかし、このブランドが國際化したら、アメリカの第五大道に店を開きます。パリに店を開くには、ニューヨークに店を開く必要があります。彼の個(gè)人的な魅力は資金需要、管理レベルなどのいくつかの問題を解決できません。

そのため、彼は「上海灘」を海外ブランドに売って、これは持続可能な発展の道です。

4「外に出る」と聞きましたが、何が必要ですか？

回答：人材、創(chuàng)意、包容性と民族の誇り

21世紀(jì)で一番高いのは何ですか？人材！何をやっても人と離れられないです。

國際化の発展には國際的な人材が必要で、外國語に精通し、國際的な視野を持ち、國際的な「ゲームルール」を知っている人を含む。

人材で作るチームが重要です。

趙倩さんはチームが「育成」なのかそれとも「空挺」なのかは重要ではないと考えています。企業(yè)の核心価値の持続を擔(dān)當(dāng)できるかどうかを見ます。

特に、提攜や買収を通じて接ぎ木したチームにとって、包容性は特に重要です。

彼女はフランスの歴史が最も古い高級(jí)ファッションブランドのLanvinを例にとって、このブランドは臺(tái)灣企業(yè)に買収されました。

このブランドは包容的な思考で元のスタイルを完全に保持しています。市場は全く影響を受けていません。

結(jié)局、國際市場を開拓するには、やはり現(xiàn)地の文化背景を持った人材が必要です。これは生活様式の異なる消費(fèi)市場にとって特に重要です。

導(dǎo)入していないと、輸出していません。

多くの國內(nèi)企業(yè)にとって、國際人材の輸入は製品の革新を改善する近道です。

今はたくさん

この面では、フランス人デザイナーの舒朗を起用することが効果的です。

呉健民氏は、今年の博覧會(huì)で得た最大の達(dá)成感は國內(nèi)外の業(yè)界関係者の評価だと考えています。

「山東人が作ったファッションはフランスやイタリアのファッションの権威者に認(rèn)められています。彼らはファッションだと思っています。この結(jié)果に満足しています。」彼はこの間違いを製品の國際水準(zhǔn)に対する認(rèn)定と見なしています。

呉健民は一貫して、人と人、民族と民族、國家と國家の間には平等な関係があり、高低と卑劣の區(qū)別がないと思っています。

民族文化にも善し悪しはない。

民族の繁栄と民族産業(yè)の繁栄は、民族の誇りと民族の実力の基礎(chǔ)の上に築かなければならない。

「私たちの世代は新しい時(shí)代の視野で國際協(xié)力と國際交流を見るべきです。民族の気骨は失われてはいけません?！?/p>

「合して違う」という言葉は「國際化」に対して一番いい表現(xiàn)かもしれません。私たちはもっと遠(yuǎn)くに目を向ける時(shí)、両手を十分に開けます。

精華を取って、進(jìn)取を求めて、ずっと本土の企業(yè)の絶えず前に向かう內(nèi)在する駆動(dòng)力です。

國際的な資源であれ、國際的な人材の応用であれ、市場開拓であれ、海外でのM&Aであれ、お互いを尊重し、お互いを鑑賞することこそがグローバルウィン時(shí)代の主旋律です。

「將來は一定の段階に発展し、國內(nèi)、海外企業(yè)と言えば、競爭関係と見なされるだけでなく、世界のどの一角の市場も互いに必要とし、依存し合い、互いに接近しているのです?！?/p>

趙倩はしっかりと言った。