溫州の服裝の海外の拡張の道を解析します。

6月10日、溫州服裝初の海外貿易処である駐イタリア貿易プラットフォームが正式に運営を開始しました。これは溫州服裝が通路を探している上でのもう一つの革新的な行為です。もし2009年初めの「溫州名購」は溫州服裝が國內市場の販売ルートを開拓したいなら、今回のイタリア駐在貿易プラットフォームの起動運営は溫州服裝が開通した海外新航路です。

溫州市服裝商會の鄭晨愛會長は溫州の服裝業(yè)の光り輝くことを常に「商業(yè)貿易通路」の成功に帰結しています。

內には「溫州名購」があり、外には「海外新航路」があり、この二つの國內外の「商業(yè)貿易通路」を通じて、溫州服裝は國內外の二大市場をしっかりと捕まえています。

現在、「溫州名買い付け」は徐々に全國に分布している。

さて、この「新航路」はどうなっていますか？

それはどのように具體的に運営していますか？そして設立から最終運営までの前後の経過はどうなりますか？

次のステップは、溫州の衣料品の海外販売通路の開拓にはどのような取り組みがありますか？

今回の記事では、これらの疑問が一つ一つ解答されます。

つまり、公共プラットフォームです。

展示ウィンドウでもあります

この貿易プラットフォームは貿易會社という形で存在しています。中の従業(yè)員も地元の雇用を主としています。

その中の溫州の服裝の企業(yè)に參與することにとって、これは1つの公共の性質を持つプラットフォームです。

また、長期的な展示窓口でもあります。企業(yè)の製品は無料で展示できます。

その中に參與した企業(yè)は転位原則を遵守し、同質化競爭を避け、製品に相補的な形成を目指しています。

溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォームは今年3月にすでにイタリアマルケ州大區(qū)に設立されました。

いくつかの列の前準備を経て、6月10日のこの日はついに正式に営業(yè)開始の日を迎えました。

この貿易プラットフォームは貿易會社としての存在と操作です。

これは溫州の貿易會社が投資して、具體的に運営を擔當しています。この會社はイタリアの市場狀況をよく知っています。

イタリアの貿易プラットフォームに駐在する従業(yè)員は現地雇用（外國人や現地華人）を主としています。彼らは現地の服裝貿易の狀況を知っていますので、関連した経験があります。

しかし、今後條件の許す限り、國內から駐在員を派遣してイタリアの駐在員に協力することも可能です。

その中に參加する溫州服裝企業(yè)にとって、溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォームは公共性のあるプラットフォームです。

「長期的な展示窓口です。企業(yè)の製品は無料で展示できます。」

溫州服商會會長の鄭晨愛さんは言う。

しかし、このプラットフォームの上で展示された商品の品質と溫州服裝全體の口コミを保証するために、具體的な操作の上で、參加した企業(yè)に対しては選択的なものがあります。

まず、製品が優(yōu)れているかどうかと特色があるかどうかを見ます。そして、企業(yè)家本人は強い発展願望と自分のブランドの未來に対する計畫があるかどうか、同時に信用も必要です。そして、會社は実力と規(guī)模を備えています。

溫州市服裝商會秘書長の張瓊瑤さんは具體的に企業(yè)がこのプラットフォームに參加する許可要求を説明しました。

聞いたところによると、第一陣の加盟プラットフォームの企業(yè)は16社あります。オ奔妮服飾（集団）有限公司、エルダ製服有限公司、ダリ來服飾有限公司などは溫州で一定の実力を持っている企業(yè)です。

これらの會社は上記の條件を備えている以外に、それぞれの製品に差異があるという點があります。

これも溫州の服裝の駐イタリアの貿易のプラットフォームが企業(yè)を選ぶ時の1つの優(yōu)れているところです。

「私たちは企業(yè)を選ぶ上では、転位の原則を守ります。

各企業(yè)が経営する製品は違っています。差異化があり、補完できます。

私たちは企業(yè)を競爭させるのではなく、完璧な結合と配置を達成したいです。

張瓊瑤さんは「例えば、ジャケットを生産する企業(yè)は一つか二つの家を探しています。両方ともジャケットを生産していますが、そのスタイルの位置づけや材質が違っています。」

具體的な取引の方面で、まず參與する企業(yè)は絶えずサンプルを開発して、郵送あるいはその他の交通手段を通じてこのプラットフォームに到著して、プラットフォームの上で絶えず新品があることを保証します。

海外のお客さんが來て、ある企業(yè)の製品やサンプルを気に入ったら、直接注文して、このプラットフォームで決済します。海外納品、海外決済を実現します。

イタリア駐在貿易プラットフォームがなぜイタリアのマルケ州大區(qū)に定著したかについて、溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォーム総経理の葉多偉さんはその理由を述べました。「マルケ州大區(qū)はイタリア男裝企業(yè)と靴製造企業(yè)の産業(yè)集積基地で、イタリアブランド企業(yè)と製造業(yè)の所在地です。

このエリアの代表的なブランドはアルマーニ、ファンテグ、D&G、Max Mara、Canali、Ferreなどです。

いわば、マルケ州の大區(qū)はヨーロッパのファッションセンターです。

溫州の優(yōu)れた製造能力は相手の設計と研究開発能力を結びつけることができれば、“溫州製造”は鬼に金棒だ。

各方面の條件が整っている。

キャリアが一つしかない

様々なルートを通じて國境を出て、國際市場を開拓することは私達がずっと努力してきたことです。

今、私達はすでにゆっくりといくつか方法と形式を模索しました。同時に溫州服裝の各方面の條件もだんだん備えています。

政府、業(yè)界協會と企業(yè)の三者の力を合わせて、互いに協力して、資源を共有して、それによって一つのモデルを作って、このような方式を複製します。

この海外展示プラットフォームを通じて、企業(yè)は注文を獲得して、海外市場のルートを開拓して、情報の交流を行うことに有利です。

単體企業(yè)の貿易會社にとって、このプラットフォームは多くの企業(yè)の多様な逸品を集めて、もっと多くの外國のお客さんを引きつけることができます。

溫州の服裝はこれらの年の発展を経て、品質に関わらず、それとも海外の影響力はすべて中國の服裝の業(yè)界の発展の前列を歩きました。

去年のイタリアの服裝企業(yè)のグループが溫州の服裝発展ビル、溫州服裝商會で開催された服裝調達貿易週間に參加したことを例にとって、その購買貿易週間において、イタリア企業(yè)は溫州の服裝の技術、品質に対して非常に認められ、強い協力の意向を表しました。

海外市場との接觸を続けることで、溫州服は海外進出の過程で、豊富な経験を積んできた。

今は、厚い薄毛の時期です。

「さまざまなルートを通じて國境を越え、國際市場を開拓することは、私たちがこれまで頑張ってきたことです。

今、私達はすでにゆっくりといくつか方法と形式を模索しました。同時に溫州の服裝の各方面の條件も次第に備えています。

溫州市服裝商會秘書長の張瓊瑤さんは言った。

模索してきた方法は何ですか？張瓊瑤さんによると、政府?業(yè)界協會と企業(yè)の三者間の力が統合され、互いに協力し、資源を共有し、それをモデルにしてコピーするという方法です。

「溫州市ファッション商會は以前も方法を探していましたが、効果はあまり期待できませんでした。

企業(yè)の個人行動だけでは力が弱い。

その一方で、このような市場化の行為は政府と業(yè)界協會が負擔するのであれば、好ましくない。

政府、業(yè)界協會、企業(yè)の様々な力を統合してモデル化すれば、政府の適切なサポートの下で、企業(yè)の主観的能動性を十分に発揮し、既存の資源を利用して、より速く起動することができます。

張瓊瑤は説明しました。

溫州の服裝のイタリアに駐在する貿易のプラットフォームは1つの企業(yè)の単純な自己の行為ではありませんて、政府と業(yè)界協會の1つの産物と機関でもないです。

この総合體の中で、企業(yè)は主體で、政府は後ろ盾で、業(yè)界協會は両者の間に架けられた橋です。

政府、業(yè)界協會、アパレル企業(yè)はこの総合體の中でそれぞれ責任を負っています。

溫州市服裝商會の會長として、鄭晨愛氏は、この海外展示プラットフォームを通じて、企業(yè)が注文を獲得し、海外市場におけるルートを開拓することができ、特に國際服裝産業(yè)発達地域との情報交流に有利であると考えています。

単體企業(yè)の貿易會社にとって、このプラットフォームは多くの企業(yè)の多様な逸品を集めて、もっと多くの外國のお客さんを引きつけることができます。

溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォームの葉多偉総経理も、貿易プラットフォームの窓口作用を通じてイタリア企業(yè)と長期的な貿易協力を確立し、イタリアに溫州服裝を理解させ、溫州製品をこの窓口を通じてイタリアに販売させたいと述べました。

それ以外にも、もう一つの原因は國際市場において、中國のアパレル企業(yè)が小売をするのはまだ難しいからです。

ですから、海外の貿易會社やブランドスーパーなどと協力して、彼らは小売部門の具體的な仕事を擔當しています。

直接小売をしていなくても、企業(yè)の利益に成長をもたらします。

これはまさに溫州服裝商會がこの海外貿易プラットフォームの重要な要素を非常に期待しています。

國際市場に深く溶け込む

弱い立場を改める

今の中國の服裝は國際市場での地位はまだ弱いです。

イタリアフィレンツェのメンズショーは中國のアパレル企業(yè)を受け入れないので、海外の會社の名前で參加してはいけない企業(yè)があります。

これは人の心の中にとても不快な思いをさせて、差別される感じがあります。

実は、多くの國際高級品ブランドは中國國內で生産されています。

だから、私達はこのような受動的な局面を変えて、中國の服裝の自分の地位を求めます。

多くの外部との交流と交流を通じて、私たちはいい方法を見つけて、自分たちの地位を向上させることができます。

実は、イタリアの貿易プラットフォームで運営を開始すると同時に、溫州の服裝は6月のイタリア旅行には他の一連の活動も含まれています。

今回のイタリア旅行では、溫州市服裝商會は溫州の有名企業(yè)、ジョートン、ジョージアなど40社余りの靴服企業(yè)を組織して、イタリアの公式組織による各種交流活動に參加しました。この期間中に行われたイタリアマルケ州大區(qū)の「100 FINESTRE」展示會に參加したり、イタリア服裝と溫州服裝の専門交流會に參加したりして、イタリアの靴服企業(yè)とのドッキング交渉を行いました。

また、溫州市服裝商會は溫州服裝企業(yè)を組織してマルケ州大區(qū)の有名な服裝企業(yè)を視察しました。

イタリアの貿易プラットフォームが安定した後、溫州の服裝の海外配置の次のステップは、年內にも5つの類似の貿易プラットフォームを設立する予定です。

「イタリアマルケ州大區(qū)という點以外にも、イタリアにもう一つの點を設けます。他の點はそれぞれ香港、ドイツ、スペインにあります。

これらの海外貿易プラットフォームの設立についてはすでに交渉中です。

張瓊瑤さんは紹介しました。

このうち、次の駅となる香港は8月にスタートします。

昨年の香港ファッションフェスティバルでは、溫州市服裝商會はすでに香港と服裝同業(yè)協進會と協力の意向を達成し、香港で溫州服裝事務所を設立し、香港のプラットフォームを借りて國際的なハイエンド業(yè)務を引き受けています。

「香港駅」が設立された後、溫州の服裝は國際的な潮流の時報をゼロ距離で受け取ることができます。

また、溫州市服裝商會はアメリカニューヨーク商業(yè)貿易処、ロシア商業(yè)貿易処とパリ商業(yè)貿易処を続々とスタートさせます。

溫州のアパレルブランドがこれまで頻繁に海外でM&Aしてきたにもかかわらず、現在と未來の海外市場の開拓に力を入れているのは同じで、素樸なことです。

「現在の中國の服裝は國際市場での地位はまだ弱いです。イタリアフィレンツェの男裝展は中國の服裝企業(yè)を受け入れないので、海外の會社の名前でしか參加できない企業(yè)があります。

これは人の心の中にとても不快な思いをさせて、差別される感じがあります。

実は、多くの國際高級品ブランドは中國國內で生産されています。

だから、私達はこのような受動的な局面を変えて、中國の服裝の自分の地位を求めます。

多くの外部との交流とコミュニケーションを通じて、私たちはいい方法を見つけて、自分たちの地位を向上させることができます。」

張瓊瑤の話は溫州の服裝が頻繁に國外に出て、海外市場に進出するという素樸な初志を述べました。