サン?シェパード：中國カシミヤの世界名刺1枚

我が國は世界カシミヤの第一生産大國であり、カシミヤの生産量は全世界の総生産量の70%以上を占め、その中の良質(zhì)なカシミヤの生産量は全世界の総量の95%以上を占め、輸出量は全世界の80%以上を占めている。中國のカシミヤの主要産地は內(nèi)モンゴル、寧夏などに集中している。寧夏では、サン?シェパードは間違いなくカシミヤ業(yè)界のトップであり、製品は國內(nèi)外の2大市場に販売されている。長年にわたり、サン?スノーウールのカシミヤアパレル製品は米國、日本、EU諸國に輸出され、同社はフランス?パリに9つのブランドチェーン専門店を設(shè)立し、國內(nèi)の主要一線都市と二線都市に120以上のマーケティング拠點(diǎn)を設(shè)立した。稅関の統(tǒng)計(jì)によると、サン?シェパードグループ會社のカシミヤシャツの輸出量は長年にわたってわが國のトップ3にランクインしている。上海聖雪毛羊毛製品有限公司の曽維和董事長によると、近年、聖雪毛グループは戦略調(diào)整を通じて、その主業(yè)はさらに際立ち、財(cái)産権はより明晰で、製品はより競爭力があり、企業(yè)の組織構(gòu)造はより合理的になり、資産の品質(zhì)は大幅に向上した。

ブランド戦略を制定し経営の頂點(diǎn)を占める

「明日の目で今日のことをする」のはサン?シェパードの優(yōu)れた韜略だ。サン?シェパードの成功は、良いリーダーシップのおかげだ。サン?シェパードの意思決定者は逆方向思考に優(yōu)れており、革新的な考え方は彼らに次々とチャンスをつかんでいる。

1993年、サン?シェパードの経営陣は5年間の自営輸出入貿(mào)易の試練を経て経験を蓄積し、その時(shí)から彼らは自分のブランドを確立し、工業(yè)貿(mào)易結(jié)合の道を歩むことを決意した。同社は上海、深セン、銀川に3つのカシミヤ生産加工企業(yè)を設(shè)立し、セント?スノー商標(biāo)の登録を申請し、1995年にセント?スノー商標(biāo)の登録に成功した。

會社は深センと上海の2つの沿海発達(dá)地域に工場を設(shè)置し、結(jié)果的に両地で成功した。1993年にサン?シェパード社と香港力天有限公司が合弁で上海サン?シェパード製品有限公司を設(shè)立したことは、サン?シェパードグループが東西産業(yè)の優(yōu)位性を完璧に結(jié)合した模範(fàn)と言える。西部の原料資源の優(yōu)位性に加え、上海のニット業(yè)の優(yōu)位性、および港の優(yōu)位性、情報(bào)の優(yōu)位性により、サンセット?スノー製品は國際ファッションと同期する傾向にある。

一方の水土は一方の人を養(yǎng)い、一方の企業(yè)を資源保護(hù)し、一方の企業(yè)はブランドを作る。會社は手付金用工場を採用し、國際金賞を獲得して國際市場に進(jìn)出する創(chuàng)業(yè)戦略を採用し、寧夏のカシミヤ資源の優(yōu)位性を利用し、同時(shí)に上海の技術(shù)が先進(jìn)的で、管理レベルが高く、情報(bào)が発達(dá)し、市場機(jī)會が多い優(yōu)位性を利用して、資源、生産と市場の良性の相互補(bǔ)完を?qū)g現(xiàn)した。{page_break}

　ブランドの品質(zhì)が市場のニーズを満たすことを確保する

品質(zhì)は企業(yè)の生命であり、ブランド成功の核心であり、鍵でもある。ブランドは根、精品は魂、サン?シェパードは品質(zhì)の価値をよく知っている。

1996年、第6回國際カシミヤ大會で、セント?スノーブランドが一挙に金賞を受賞した。會社がこの栄譽(yù)を獲得したのは、會社の指導(dǎo)の下で品質(zhì)をつかむために力を入れたからだ。市場に対して真剣で、深く、入念な考察を通じて、會社は、激しい商海の大潮の中で足を踏み入れるには、硬すぎる製品の品質(zhì)が必要だと考えている。同社はイタリアとドイツから先進(jìn)的な検査機(jī)器と設(shè)備を?qū)毪贰⒏呋鶞?zhǔn)の品質(zhì)検査システムを構(gòu)築し、社內(nèi)に品質(zhì)管理システムを構(gòu)築した。カシミヤ製品を生産するには數(shù)十の工程があり、1つの工程が故障すると不良品や廃品が発生するため、各工程の品質(zhì)をきちんと管理してこそ最終製品の品質(zhì)を保証することができる。會社は生産工程ごとに厳格に検査する制度を?qū)g行し、不合格製品が次の工程に流れることを斷固として根絶する。

製品の品質(zhì)を保証するには、質(zhì)の高い生産労働者が必要だ。會社の従業(yè)員募集の対象は主に元紡績業(yè)界の技術(shù)労働者と紡績學(xué)校を卒業(yè)した人材で、工場に入ってから2週間の勤務(wù)訓(xùn)練を受けなければならない。同時(shí)に、會社はまた一部の中堅(jiān)を內(nèi)モンゴル、深セン、上海などの同業(yè)界の先進(jìn)的な部門に見學(xué)に派遣し、技術(shù)中堅(jiān)をイタリア、日本、ドイツなどの國に派遣して視察に行った。

1998年以來、サン?シェパードは相次いでISO 9001國際品質(zhì)システム、ISO 14001國際環(huán)境管理システム、OHSAS 18001職業(yè)健康安全管理システムの認(rèn)証を取得した。

ブランドの宣伝を重視して優(yōu)位ブランドを形作る

中國の有名商標(biāo)を作るには少なくとも10年かかり、大金を投入するという人もいる。企業(yè)経営陣にとって、ブランド投入には將來を見據(jù)えた戦略的な視點(diǎn)が必要なだけでなく、お金を惜しまない必要があります。一方、サン?シェパードの経営陣はブランドの宣伝に対して遠(yuǎn)大なブランド戦略的見識とお金を惜しまず投入する度胸を持っている。

サンスノーの成功は寧夏銀川のカシミヤ資源の優(yōu)位性を発揮し、上海紡績服裝技術(shù)の先進(jìn)、管理レベルの高さ、情報(bào)の発達(dá)及び市場機(jī)會の多い優(yōu)位性を借りて、資源、生産と市場の良性の相互補(bǔ)完を?qū)g現(xiàn)した。同時(shí)に、サン?シェパードは國內(nèi)の実力派デザイナーを首席デザイナーとして高給で招聘し、北京國際ファッションウィークのイベントに何度も參加し、中國ファッション文化賞、優(yōu)秀婦人服デザイン賞、最もファッションブランド賞などの栄譽(yù)を獲得し、これらはサン?シェパードブランドの業(yè)界內(nèi)での知名度と影響力を急速に高めた。{page_break}

公益維持ブランドがブランド文化を築く

サン?シェパードのブランド建設(shè)は広告宣伝に留まらず、サン?シェパードは上海體育運(yùn)動技術(shù)學(xué)院と共に上海サン?シェパード卓球クラブを設(shè)立し、1998年から2005年まで同クラブに協(xié)賛してきた。上海聖雪絨毯卓球クラブのメンバーとして、王勵(lì)勤は何度も國際、國內(nèi)大會の優(yōu)勝を獲得し、世界ランキング1位の選手に選ばれた。上海の男女卓球チームの全國各地での試合もサン?スノーブランドの普及に良い役割を果たした。これはサンベルベットブランド建設(shè)の成功経験の一つである。同時(shí)に、同社は寧夏銀川聖雪絨國際オートバイ観光祭、奇石節(jié)、砂漠観光祭、國際卓球挑戦試合、慶七一迎大型テレビ文蕓パーティー、および困難な従業(yè)員への寄付、包村貧困扶助など、多くの地方公益事業(yè)を協(xié)賛しており、これらの活動は企業(yè)イメージの維持、企業(yè)ブランドの普及に一定の役割を果たしている。

サン?スノーグループはカシミヤのシャツでスタートし、現(xiàn)在「サン?スノー」は中國の有名ブランド、中國のブランド品、中國の輸出ブランド品などの栄譽(yù)を受けている。カシミヤのシャツがブランド品になった後、企業(yè)の他のカシミヤ製品もブランド効果に牽引されて全國で急速にスタートし、また新しいブランド品を形成した。また、サン?スノーグループの所在地である寧夏銀川市もサン?スノーの存在で名聲が高く、さらに重要なのはサン?スノーの良好な発展の勢いが現(xiàn)地企業(yè)の発展を牽引し、寧夏地方経済の前進(jìn)を推進(jìn)したことである。中國にとって、サン?シェパードの成長と強(qiáng)大化は、國の経済発展により大きな貢獻(xiàn)をするだろう。