『三國(guó)』から見るアパレル業(yè)界の人材

　　最近では大型ドラマ『三國(guó)」は各省?市のテレビ局で放送され、「三國(guó)」文化は絶えずヒートアップしており、その國(guó)を治める謀略を持った三國(guó)軍師たちは再び世間の視野に輝いて、國(guó)民のために喜んでいる。「三國(guó)」の帝業(yè)は軍師の業(yè)績(jī)と密接に分けられていないことは間違いない。

現(xiàn)在、中國(guó)のアパレル企業(yè)は激動(dòng)の時(shí)期にあり、まさに「三國(guó)」の亂世兵爭(zhēng)いのように、群雄が覇権を爭(zhēng)っている間に、誰(shuí)が中國(guó)のアパレル企業(yè)の「帝業(yè)」を成し遂げることができるだろうか。

　　先に謀って後に戦う者が勝つ

「人材という天下を手に入れ、誰(shuí)が真の學(xué)実才を持つ智聖をコントロールすれば、誰(shuí)が中國(guó)アパレル企業(yè)を制覇することができるのか」先日、有名な実戦派マーケティング専門家の郭敏氏はアパレル企業(yè)の発展について話した。彼は、中國(guó)のアパレル企業(yè)はすでに「人口配當(dāng)」、「製造が勝つ」という「チャンス」の年代を越えて、血なまぐさい競(jìng)爭(zhēng)、帝王が欲しがるブランド時(shí)代に入っており、「出稼ぎ労働者不足」、原材料の値上げ、貿(mào)易障壁などの不利な要素が増えるにつれて、アパレル企業(yè)は必ず市場(chǎng)の新しい枠組みを再構(gòu)築し、それらのかつてのに服を著せる企業(yè)の王者は発展の中で奔流しにくいボトルネックに遭遇したかもしれないが、新しい王者は歴史の移り変わりの中で頭角を現(xiàn)すだろう。中國(guó)アパレル企業(yè)の成否は予測(cè)できますが、プラン人材が重要な要素になった。

孫子兵法雲(yún)：「先謀後戦者勝」。軍師は軍隊(duì)の首謀者であり、プランナーはアパレル企業(yè)の首謀者であり、「首謀者」はまずプランナーに依存しなければならない。デパートは戦場(chǎng)のようなもので、三國(guó)演義は中國(guó)のアパレル企業(yè)でも発生したことがある。中小企業(yè)がこのような過(guò)酷な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でどのようにして3分の1を持っているのだろうか。上海駱豪服飾http://www.luohao.com.cn/社長(zhǎng)の駱修亮氏は大量のハイエンド人材の導(dǎo)入を通じて、私は駱豪氏を見て、このような人たちがいて、彼らは五湖四海から來(lái)て、彼らは青春が舞い上がり、彼らは情熱に満ちています;彼らの中にはIT業(yè)界のキャリアマネージャー、コンサルティング業(yè)界のベテラントレーナー、アパレル直販業(yè)界のセールスマネージャー、電子商取引業(yè)界の起業(yè)家のパイオニア、そして私たちの駱豪の買収指導(dǎo)から一歩ずつ成長(zhǎng)してきたビジネスの中堅(jiān)がいて、この人たちは融合して、強(qiáng)力な革新能力と苦労に耐える精神を同時(shí)に備えた神秘的なチームを結(jié)成し……人材再編を全面的に実現(xiàn)して企業(yè)を再び飛躍させる。実踐も証明しており、商戦の統(tǒng)帥権者も絶頂の畫策天才であり、駱豪の臺(tái)頭も「先謀後戦者勝」という軍事法則を十分に検証するだろう。

　　人材を求めることはブランドを求めることである

「『三國(guó)』の軍師の生き生きとした物語(yǔ)は中國(guó)のアパレル業(yè)界に多くの啓発を與え、人材を謀ることはブランドを謀ることである」。有名な実戦派マーケティング専門家の郭敏氏は、アパレル企業(yè)は『三國(guó)』の人材観を?qū)Wぶべきで、劉備は三顧の禮を『三國(guó)』の點(diǎn)睛の筆と言えると考えている。アパレル企業(yè)が諸葛亮のような企畫人材を獲得したことこそ、ブランドの覇業(yè)を成し遂げる決定的な要素である。

現(xiàn)在、市場(chǎng)で風(fēng)雲(yún)を叱咤しているアパレル企業(yè)は、すべて自分の企畫者を持っており、これらの企畫エリートのデザインと企畫だからこそ、アパレルブランドは製品の位置づけ、ブランドの普及、ルートの建設(shè)、市場(chǎng)配置、ブランドの展示において矢を放ち、際立って、大いに異彩を放っている。

現(xiàn)在、上海駱豪服飾企業(yè)會(huì)社は一心不亂にブランドの開拓を求め、広範(fàn)に人材を探し、一方で內(nèi)培人材に試験田「駱豪商學(xué)院」を與え、人材の役割を十分に発揮させ、人材のブランド一體化を図ることを形成し、戦略的な飛躍を得た。人材の觸媒の下で、最近駱豪男裝が実行した端末店舗「ホームユニオン請(qǐng)負(fù)責(zé)任制」、と端末のリモートハイビジョンテレビ會(huì)議システムにより、チャネルの平坦化管理を?qū)g現(xiàn)した。

　　人材を求めるには人材を使うことが大切だ

先日、筆者と駱豪男裝http://www.luohao.com.cn/企業(yè)會(huì)社のマーケティングディレクターの方水耀氏は、アパレル企業(yè)の「企畫エリート」の話題について交流した。方水耀氏によると、「千軍は一將を得るのが難しい」とよく言われているが、今は「千軍は一“智”を得るのが難しい」というべきだという。現(xiàn)在、中國(guó)のアパレル企業(yè)の傑出した企畫人材は珍しい。しかし、アパレル企業(yè)の人材獲得の鍵は「使える」ことにある。

筆者が寧波、東陽(yáng)、晉江、石獅子などで調(diào)査したところ、服飾市場(chǎng)では企畫人材が入り亂れ、「?jìng)挝?粗悪」があふれており、2日間本を読んだのは學(xué)者で、2日間授業(yè)をしたのは専門家で、2回専門店を走ったのは「深い」ことだった。アパレル企業(yè)に必要なのは偽大空の「人材」ではなく、『三國(guó)』の郭嘉のような軍師：果敢に獻(xiàn)策し、呂布を縛って殺す、神算妙算、劉備を叩き潰す、談笑の間、袁紹を打ち負(fù)かし、國(guó)を定めた。

同時(shí)に、アパレル企業(yè)のオーナーも曹操、劉備、孫権のように人材を善用し、企畫者の才知を烽火硝煙の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で極致に発揮させるべきだ。