進取の革新を軸にして、北京の子供靴市場をこじらせる。

インタビュー

夢を抱いたリュックサックのお客さんから、十年余りの奮闘を経て、発展しました。

「97年にローエンドの子供靴卸をして02年から代理ブランドを始めました。靴企業のブランド化の著しい趨勢を深く感じました。この一歩を踏み出してよかったです。」

——殷成民

時の足どりは1997年に帰って、東北人の殷成民はハルビンから友達に従って北京に來て、數千萬の人の群れを集めて、自分の北の漂の道を始めました。

北京に來て間もない頃から、靴業を理解して、靴類の商売をし始めました。

殷成民は回想して言います。

しかし、北京で創業して、しかも人生の土地はよく知らないで、その成功の難しさは推して知るべしです。

ちょうど始まって、殷成民は1本の卸売りのルートを歩いて、しかし経験が足りないため、商売は思いどおりになりません。

「最初の経験を振り返ってみると、苦しさと甘さが今も忘れられません。」

幸い、目の前の困難に直面して、生闊達で楽観的な殷成民は諦めず、反省し、総括し、より優れた経営パターンを求めています。

すぐに、思考が得意な彼は誠実と信用の経営、商品の品がよくて安い評判を獲得して、その商売もますます良くなって、だんだん正規に入りました。

北京で足をしっかりと立てましたが、百尺竿頭のさらなる殷成民を望んでいます。卸売りの発展パターンを満足していません。

一時期の業界での売春を経て、殷成民は卸売りは小喧嘩にすぎないと分かりました。自分は浙江広州などから子供靴を卸して北京に來て販売しています。雑多で大変です。

優秀なブランドを選んで、そのために努力します。殷成民はひそかに心の底で考えを決めました。

この時、業界がリードしています。

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「支點をください。私は地球を動かすことができます。」アルキメデスの伝世名言は殷成民にぴったりです。

2002年に卸売り小売をやめて、ブランド専門モデルに転入した彼は、人生の別の風景を開いた。

2009年までに、クールなブランドの北京総代理の殷成民として、すでに40余りの専門店の専用売り場を持ち、年間販売実績三百萬の優秀な代理店に発展しました。

「今の市場では、伝統的な大きな魚ではなく、速い魚がスローフィッシュを食べています。

この競爭に前例のない激勵額の今では、本社と適時に協力して緊密に連絡し、市場狀況に対して第一時間に反応してこそ、ビジネスチャンスの勝利端末を奪うことができます。

子供靴市場の競爭が激化しているのに、なぜ殷成民はしばしば包囲を突破し、業績が上昇しているのか？

殷成民は、ブランドの発展に従って、どんどん成熟して、靴企業自身、子供靴代理店に対する総合能力要求が高まっていると考えています。

以前の企業は出荷して、代理店は各自の端末でこのようなモードを販売してすでに時代遅れになって、メーカーの間は連絡を強化して、団を抱いて発展して勝ち組の端末の不二の法則になります。

そのため、殷成民はクール會社と全方位のタイムリーな連絡をしました。

例えば市場にはどんな流行がありますか？企業に紹介します。

端末にはどのような問題がありますか？企業にフィードバックして、みんなで共同解決を協議します。

時間通りに代金を返して、殷成民は更にそれを重要な位置に並べました。

「今の市場では商売が難しく、他のブランドの一部の代理店は自分のキャッシュフローを保証するために、會社の代金を滯納する方式をとっています。

考えてみてください。代理店は大量の代金を滯納しています。それは企業の正常な運行に影響を與えます。

企業は薄氷を踏むように発展していますが、どのような製品の開発、端末サポートを話していますか？」メーカー関係について、殷成民ははっきりと認識しています。

喜びに値するのは、殷成民の「東家」――晉江クール楽靴業有限公司は企業の良性発展を重視し、「協力共栄」の発展理念を受け継ぐ優秀な子供靴企業です。

殷成民の回想によると、クールミュージックは2000年に進出してから、急速に企業発展のペースを高めた。

ここ數年は絶えず企業の內功を改善し、ブランドの発展を加速しています。

生産の中で、クールはファッション的でかっこいい子供靴を作ることを目標にして、前衛的な製品デザインの開発に力を入れて、子供靴の製品が市場のトップレベルにあることを保証します。

代理店との協力の上で、この會社は更に相応の部門を創立して、専門的に多い代理店と連絡して、直ちに出荷して、代理店の利益を維持することを保証します。

今年、クールは、ブランドイメージの有名な子役ジェイ雲哲のブランドの契約を非難し、実際の行動から代理店に注文を與えました。

「子役を契約することで、ブランドの知名度を効果的に拡大するだけでなく、ブランドの影響力を高め、端末の販売拡大を直接的に支援することができる」

殷成民は記者に告げる。

後記

自身の発展規模について言及する時、人となりの質樸な殷成民の絶えない表示、市場の上の子供靴の大きいワニに比べて、自分のこれっぽっちの成績は何もなくて、學習の地方がまだ多い必要です。

しかし、外國で自分の努力を知らせて、裸一貫で仕事を立てることは、靴のサイズはともかく、それ自體が成功だと思います。

未來を展望して、胸に鴻鵠の志を秘めた殷成民はすでにクールな子供靴の青寫真を計畫しました。彼を待っていると、どんな綺麗な舞臺になりますか？