服裝の需要と落とし穴の研究：異なった取引先は方策を買います

お客様の購買決定を研究します。つまり、研究です。

服裝、工業製品の

実例：ジェリの需要の罠

ジェリさんはプラスチックメーカーの販売員です。いつか「ウリを植える」ことを期待しています。彼は2年間ずっとGMの新製品開発チームを訪問しています。

最後の年、彼の努力はついに報われました。大量の注文が相次いでいます。この製品開発チームは彼のいくつかの改良されたナイロンプラスチック製品を彼らの研究目録に入れました。

しかし、しばらくしてから、事件が起こった。

（文/郭漢尭）

ある日、GMの新製品開発チームの擔當者が突然、ジェリーに対して、現在のプロジェクトを終了すると言いました。工は他の様々な製品の開発に力を入れています。ジェレミーの販売改善型ナイロンの件は購買マネージャーが全権をもって処理します。

続いて、ジェリーは購買マネージャーと単獨で面會して、彼はこの購買マネージャーと密接な協力関係を築こうとしています。そして購買マネージャーの十分な興味を引き出したいです。

彼は以前開発チームと協力してとても楽しかったと話し、いくつかの新製品の構想を描いています。

提供してもらえますか？」この社長の無謀さに、ジェリーはとても驚きました。彼は渋い冗談で言いました。「私たちは工業分野の雪仏自動車ではないことを知っています。」

明らかに、この話は足が立たないで、彼がまたこの話を言っている時、彼はすでにはっきりと取引先の興味がなくなったことを意識しました。

その後、車のドアに向かっている時に、ジェリは不自由な感じがしました。このような取引先を失って、毎年500萬ドルの注文を失うことに相當します。