美邦：ブランドマーケティングの新たな動(dòng)向

もし會(huì)社と『トランスフォーマー2』の協(xié)力が試水にすぎないとすれば、ドリームワークスとの戦略的合意は、米邦のブランドマーケティングのために窓を開(kāi)けた。

3月8日、米ドリームワークスのアニメ映畫(huà)會(huì)社と3年間の戦略協(xié)定を締結(jié)したと発表した。これはハリウッドのブランドマーケティングで提攜した初の中國(guó)企業(yè)だ。

ついに『トランスフォーマー2』プロジェクトの「1元投資して、1元収益する」という目標(biāo)を獲得した後、今回、米邦は1本の映畫(huà)だけを満たすのではなく、ドリームワークス傘下のすべての映畫(huà)の排他的な協(xié)力を得て、映畫(huà)會(huì)社とより多くの相互作用と資源協(xié)力を生むことになる。

ドリームワークスと戦略的提攜を締結(jié)することは、米國(guó)の第一歩にすぎない。同社はまた、上海美術(shù)映畫(huà)製作所と5年間の戦略的提攜契約を締結(jié)し、日本のサンリオ「ハローキティ」から3年間のライセンスを得たという。

「私たちはブランドにより多くの文化的內(nèi)包とハイライトを注入し、マーケティングを差別化したい」。

結(jié)婚の舞臺(tái)裏

昨年11月中旬のある日、上海は寒さに震えていた。米ドリームワークスのアニメーション映畫(huà)會(huì)社アジア太平洋地域のジョー會(huì)長(zhǎng)が中國(guó)に來(lái)たのは初めてで、ドリームワークスの映畫(huà)會(huì)社が中國(guó)に人を派遣するのは史上初めてだ。

ジョーこの旅の目的はメトスボンベイ戦略的提攜の話(huà)をする。

ドリームワークスの映畫(huà)『カンフー?パンダ』が公開(kāi)される前に、このジョーが「聞いたことのない」中國(guó)企業(yè)は版権協(xié)力の交渉を提案していたが、その時(shí)は公開(kāi)からわずか3カ月で、後続の開(kāi)発、普及を完了することができず、諦めるしかなかった。その後、米邦は『トランスフォーマー2』の著作権所有者である米パラマウント映畫(huà)會(huì)社と子供の寶會(huì)社のブランド植え込みと中國(guó)の著作権開(kāi)発運(yùn)営を獲得した。

夢(mèng)工場(chǎng)を詳しく考察したアメリカパラマウントとの全體的な協(xié)力過(guò)程と効果、この中國(guó)企業(yè)の実行力とブランドの影響力は、雙方の後の協(xié)力のために基礎(chǔ)を提供する。

「『トランスフォーマー』のケースの後、私たちはドリームワークスとの商談が容易になり、『カンフー?パンダ』の中國(guó)要素に基づいて、協(xié)力の過(guò)程は非常に順調(diào)に見(jiàn)えた」と、米邦ブランドマーケティングセンターの周龍上級(jí)マネージャーは述べた。

そのため、ドリームワークスとの提攜交渉は、前回のように半年かけて自分を紹介する必要はなく、「クロスライセンス」にも觸れず、初歩的な提攜意向に署名したときも、雙方は會(huì)ったことがなく、完全にメールのやり取りで、前後約1カ月の時(shí)間だった。

　　アメリカ夢(mèng)工場(chǎng)の最初の駅だけです。ドリームワークスは、米邦との協(xié)力を通じて傘下の映畫(huà)の中國(guó)での伝播力を拡大し、その中國(guó)事業(yè)を開(kāi)発しようとしている。また、ドリームワークスは中國(guó)の銀行業(yè)や乳製品業(yè)界との接觸も展開(kāi)している。

Joeは美邦會(huì)社の規(guī)模、上海南京路の超大型旗艦店、そして美邦が作った「中華服飾博物館」を考察した後、以前の彼の中國(guó)ブランドに対する認(rèn)識(shí)を大いに改めた。半月以上後、夢(mèng)工場(chǎng)のグローバル運(yùn)営ディレクターSheilaClarke氏と米邦は香港でさらに協(xié)力の詳細(xì)について話(huà)し合った。

『トランスフォーマー2』のライセンス取得とは異なり、今回、米邦は1本の映畫(huà)の協(xié)力だけに満足しておらず、ドリームワークスと戦略的な協(xié)力を望んでいる。ドリームワークスの傘下には、「怪物シュレック」、「マダガスカル」、「カンフーパンダ」などの人気アニメがたくさんある。

「これまでのライセンス署名は毎年署名されていましたが、私たちは自ら『3年で4年作る』と提案しました」と周龍氏は言う。つまり、3年以?xún)?nèi)にドリームワークスは8 ~ 10本のアニメ映畫(huà)を出す予定で、私たちはすべて使用でき、使用期間は4年です。このようなメリットは、同社が第1シリーズを発売した後、その後數(shù)年間のビジネス価値が殘っていることにあります。そして、雙方の協(xié)力は排他的だ。