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國際ブランドの代理店がワーテルローに慘殺されました。

2010/7/3 10:30:00 28

??? 日本語 Fran?ais English 中文

かつて中國のミシン販売市場神話の重機(jī)と兄弟を書いたことがあります。
エージェント
國內(nèi)のある一流のミシンを代行した後、ワーテルローに遭遇しました。

記者の知るところによると、この代理店は長年経営してきた日本で有名です。

ハイ？クラス

ブランドのミシンの後で、すでに非常に安定した販売ルートを創(chuàng)立して、業(yè)績はずっととても悪くないことをして、そこで業(yè)務(wù)の上でもっと大きい開拓があると思って、國內(nèi)の第一線のブランドの代行に進(jìn)出することを試みます。

長年の國際ブランド代理の経験によって、過去の販売神話を書き続けるのは大丈夫だと思いましたが、まさか代理店がしばらく経ってから、業(yè)績がなかなかよくならないとは思いませんでした。

國內(nèi)の一流ブランドが売れないのですか？それとも代理店の経営理念にズレがありますか？

実際、同じ実力のあるブランド企業(yè)であるにもかかわらず、國內(nèi)のアパレル企業(yè)の心の中で、國際ブランドと國內(nèi)の第一線ミシンブランドの地位は氷火二重で、後者の販売は前者にはるかに及ばないので、この二つのブランドの販売パターンは全く違っています。

重機(jī)と兄弟の二つのブランドは國內(nèi)ブランドのアパレル企業(yè)での販売占有率が85%以上に達(dá)しています。お客様の認(rèn)可度がとても高いです。彼らの代理店は小売店でも卸売りでも、価格に少し譲るだけで、大口の注文ができます。

一方、重機(jī)と兄弟製品の価格は比較的に透明です。

利益

スペースは大きくないかもしれませんが、販売の過程での投入はあまり大きくないし、借金もあまりないので、供給側(cè)のサービスもちゃんとできています。だから、一臺(tái)のパソコンのフラットカーは200元を稼ぐことができます。量が大きい場合はまだ十分な全體利益を維持できます。

反対に、國內(nèi)の一流ブランドはずっと本土の特色を持つ経営モデルで運(yùn)行しています。接觸から販売情報(bào)までフォローして、訪問、試用機(jī)を送ります。

これは「優(yōu)越」の生活に慣れた重機(jī)兄弟代理店が、明らかに一気に適応できなくなりました。このような背景の下で、業(yè)績の差は正常で、業(yè)績が悪くないのはおかしいと思います。

アメリカの有名ブランドの勝家ミシンを長年経営している擔(dān)當(dāng)者は、國內(nèi)の一流ブランドは五六社あり、お互いの競爭が盛んで、その背後にはまだたくさんの差があります。注文書と同じように虎視眈々とした二線ブランドがあります。

例えば、直駆パソコンの平縫機(jī)を例にとって、重機(jī)の価格は六千余り、中捷の四千余りで、三千余りをかけても売れます。重機(jī)との価格差はそんなに大きいですが、品質(zhì)の差に比べて、優(yōu)位があります。

しかし、富山の価格は中捷より低いかもしれません。品質(zhì)は必ずしも悪くないです。美機(jī)の価格はまだ低いかもしれません。品質(zhì)もそんなに差がないです。

まさに「前にオオカミがいて、虎がいます」と言ってもいいです。このような複雑な狀況の下で、元のブランドの販売経験だけで現(xiàn)在の狀況に対処すれば、挫折することになります。

業(yè)界では、中國のビジネス環(huán)境が複雑すぎると嘆く國際ブランドがよくあります。海外での経験は中國では白紙になりがちです。

しかし、どこでも自分の市場言語と経営習(xí)慣があります。これらの非正常な要素を除いて、経営者にとっては、「迷信の大家」や「元の輝かしい業(yè)績と経験によって食事をする」という心理狀態(tài)は変えなければならないかもしれません。経営の分野では実際には「四海に放してもすべて正しい」というモデルがないからです。