服裝ブランドのマーケティング攻略について

     攻略一：笑里藏刀 

M社は日本シリーズの高級婦人服を扱うアパレル企業で、現在この會社の婦人服製品は國內の同類製品のトップ5にランクされています。

M會社には非常に効果的なVIPカードの管理方法があります。

一般的に、VIPカードを発行するごとに、このVIPの基本資料はコンピュータシステムに入力されます。本人の基本資料だけでなく、店員はその家族の連絡方法をできるだけ調べます。

以下はこの會社のVIPカードの販売モデルです。1月8日、Xさんは5000元以上を消費して、VIPカードを獲得して、関連資料を記入しました。

當日の夜、XさんはM社から親切な挨拶をいただきました。「M社の製品の貴賓になっておめでとうございます。今後の一年間、私達はあなたの想像を超える上質なサービスを使って、私達に対するご厚情に報いるつもりです。」

3月29日、XさんはM會社からのプレゼントカードを受け取りました。上に書いてあります。4月9日は奧さんの誕生日です。彼女は我が社の高級貴賓です。私達は彼女のために素晴らしい誕生日プレゼントを用意しました。このカードを持って一番近い売り場に行って、彼女のプレゼントを受け取ってください。

4月5日、Xさんの先生は専門店にプレゼントをもらいに來ました。

この時、店員はVIP資料を調べて、素晴らしいスカーフを包裝しました。私達の資料によると、奧さんは私達のAシリーズの製品がとても好きです。

また、このシリーズの夏商品はすでに入荷しました。ついでに彼女のセットを買ってくれませんか？

XさんのサイズはMです。」

4月10日、Aシリーズの新型の夏服を著たXさんは、彼女のお気に入りの先生と抱き合ってこの店に來ました。最新のシーズンの商品のパンフレットを求めて、彼女の親友に紹介するつもりです。

9月20日、Xさんのお勧めのほかの10人のVIPは東方新天地に8割引きで買いに行きました。

調査によると、最終ユーザーの相互推薦を利用して消費者グループを拡大するのが一番効果的で、ブランドメーカーの笑顔の後ろには大きな利益があります。

去年の新型肺炎の期間中、M會社の販売は20%ぐらいしか下がりませんでした。多くの店舗は成長の狀態を維持しています。

林が大きくなったら、どんな鳥でもあります。

では、最も伝統的な服裝ビジネスと最も現代的な資産再編ビジネスが結びついたらどうなるでしょうか？

Y會社はみんながよく知っているスポーツカジュアルの経営者です。1999年にファッション業界で風雲を叱りました。

1999年3月に開催されたファッション博覧會で、同社は100%の商品交換と全國招商1000社のフランチャイズ加盟旗を打ち出した。

巨大ブースとダイナミックなモデルショーは多くのお客様にはらはらさせています。

このような政策と規模では、Y社は製品のリスクを回避できません。彼らがお金をだまそうとしたら倒産します。

當時、私たちは周りの人の冷靜さや災禍を喜んで待っていました。全國の有名な企業家を6ヶ月待っています。

しかし、事の発展は私達が予想していたほど簡単ではありませんでした。

Y社は熱い勢いで一年まで延長できませんでしたが、基礎がしっかりしていて、他の會社に買収され、上場の資本として成功しました。

この企業家は成功裏に成功し、勝利大脫出のコメディーを演じた。

彼らの100%交換政策は巨大な資金サポートがあって、徐々に継続できます。加盟店も私たちの予想した損害を受けていないようです。

多年後の今日、資本、IPO、融資などの名詞がすっかり熟している時、私はますますその年に殻を借りて上場したY會社に敬服しています。

　　攻略三：偷梁換柱

1998年、私達は公平と誠実を信じて、いわゆるフランスの有名なコートの生産工場からいくつか輸入しました。

幸いにも當時殘したもう一つのサンプルがあります。ちょっと前を向いているような気がして、1998年に生産していません。

1999年の冬、私達はとても光栄に江蘇のある紡績工場と協力して同類の生地を開発しました。コストは80%ぐらい下げます。

同時に、大連のある外販加工工場で専用設備を見つけました。加工技術の問題も解決しました。

このように、品質は純輸入品よりも優れていますが、コストは安いです。

その年、會社はすばらしい寢返りを打った。

このようなやり方は実は多くの企業があります。ある企業は自分の同胞のブランドにまで使っています。

皆さんは慎重に採用してください。

　　攻略四：反間計

投機と原始的な蓄積といえば、私が見た面白い現象を話さないわけにはいかない。

北京豊臺と大興の二區には多くの私営服裝會社があります。それらの多くは卸売業を主としています。

卸売（または販売）の経営は海外の埠頭経理という重要な役割に大きく依存しています。彼らは直接に多くの全國販売店の情報を把握しています。

最近の何回かの発表會で、A社の外埠頭社長がC社に來訪して招商を手伝っています。自分の會社より力を入れています。

內緒で聞いてみたら、A社の社長はひそかに付き合い始めています。

A社の強大な実力を借りて、マネージャー達は多くの大きい取引先の情報を受け取ることができて、少し注意するのでさえすれば、これらはA會社にとってわき腹の情報と同じで、急速にC會社の発明家の資本になりました。

もっと多くの計畫を持っているマネージャーたちは會社の利益を少しでも失っても、これらの取引先との関係をうまくやって、自分の今後の獨立発展或いは他の投資のために一番十分な計畫をします。

　　攻略五：“美人”計

七年に一剣を磨き、抱え込む。

しかし、中國の小売市場に大規模に入るには難しいことです。その原因は前の投資がJさんにとってはほとんど天文數字です。

しかし、Jさんは韓國側を説得して香港で服裝博覧會に參加させました。會議はあまり沸き立たないですが、Jさんと彼の“美人”はついにある溫州の有名企業から注目されました。

この會社は彼の中國における全ての製品を一手に販売したいです。

この話は私に古い童話を思い出させました。優しい落ちぶれた青年が老人を助けるために、リンゴを彼らにプレゼントしました。いくつかの布を返してくれました。そして同じように、彼は布を送って白い馬を返しました。

その結果、彼は王女の心の上の人となり、幸せに暮らしました。