服裝代理のポイント：意向ブランドの評価

ルートを王とする今日において、ブランドの代理店はずっとアパレル業界で重要な役割を占めています。しかし、今のブランドがどれぐらいあるかをはっきり言えない人はいません。同じように街の服屋さんがどれぐらい開いているかをはっきり言えます。またどれぐらい閉まっていますか？服裝のディーラーにとって、ブランドの服を代理する成功の鍵は何ですか？

ブランドを探しています

いい服のブランドを選んで、半分成功しました。しかし、現在市場にはすばらしい目的がいっぱいあります。ブランドディーラーに目を覚まさせないで、その中から潛在力があり、自分に似合うものを選ぶのは簡単ではない。そのため、代理店は服裝ブランドを選ぶ時、多方面の総合的な分析を行うべきです。

まず市場動向分析です。服自體は多くのプレートがありますが、時期によって違います。例えば、現在の國內市場は、北京オリンピックの到來によって、ファッション運動類の服裝は大きな傾向にあります。ディーラーはブランドを選ぶ時、これらの大きな流行傾向を理解しなければなりません。流行の流れに合わせてブランドを選ぶというわけではありませんが、大トレンドに対する理解はブランドを選ぶ時に全體性の把握ができます。

次に自分の市場位置づけの分析です。中國の南北地域の違いは大きいですが、各地の消費水準、消費習慣も大きく違っています。これは各地の市場の違いをもたらします。異なるブランドは異なる市場があり、ハイエンドのブランドもすべての市場に適していません。例えば、一部の経済が発展していない二、三線市場では、ハイエンドブランド、特にハイエンド國際ブランドを導入するべきではないです。ディーラーはブランドを選ぶ時に現地市場の特徴を十分に考慮し、事前に調査分析を行い、現地消費グループの収入水準、消費習慣及び市場ブランド分布率などを把握して、ブランドの選択の方向を決めるべきです。

そして自己分析です。自己分析には投資可能な資金分析が含まれています。ブランド選択時の位置付け、及び関連する市場範囲（例えば省代、市代など）；ブランド運営能力分析、もしブランドを操作したことがないなら、ディーラーはブランドを選ぶ時に慎重にして、ブランドの経営能力が強い企業を選んだほうがいいです。そうすると、ブランドの運営にもっと大きな支持を提供できます。チーム分析では、地域の代理店（省一級代理など）に対して、自分のチームが必要です。ディーラーはブランドを選ぶ時、自分自身がこのようなネットがあるかどうかを考慮して、同時に熟したブランドは代理店を選ぶ時もこの點を重視します。

上記の分析を通じて、ディーラーはブランドを選ぶ時に大きな配向を確定できます。続いてブランドに接觸します。現在ブランドに接觸するルートはたくさんあります。例えば、各種のファッションショーに參加して、専門メディアを參考にして、新聞、雑誌、ネット、テレビなどを參考にして、販売店も業界組織、専門情報會社などのルートを通じてブランドと連絡を作ることができます。

評価ブランド

様々なルートを通じて、より適切なブランド志向を見つけたら、ブランド志向を評価します。この一環はブランドを選ぶかどうかを決める重要な一環です。この部分は主に以下のいくつかの方面の評価を含みます。

ブランドの出所と知名度の考察を含み、このブランドは登録されたばかりではなく、國內登録ですか？それとも海外登録ですか？國內のブランドは海外で登録した後、國內市場に入るなど多くの問題がありますか？また、ブランドの全國的な知名度、特に自身の市場の知名度を知るために、海外ブランドなら、自國市場での知名度を知るために、いくつかのブランドなどです。